第二十六章施正荣：打造完整产业链
我们已经感受到了寒冷，目前要做好过冬的准备。从长远来讲，金融危机会过去，但气候变暖等能源危机是更长远需要人类面对的，所以作为有效应对气候变暖等环境问题的新能源产业“无限风光在险峰”。
——尚德太阳能电力有限公司董事长兼CEO施正荣
过冬关键词：注重技术、抓好原料、打造一个完整的产业链
过冬方略：这位从澳大利亚归国的太阳能博士，创业4年便问鼎纽交所，在创造大量财富的同时，他打开了中国最清洁的产业这扇大门，被誉为是比尔？盖茨的接班人。他是学者，他对技术有着深深爱好，他极注重与原材料、市场的合作。
每5年必须有一个撒手锏的技术
施正荣曾经表示，相信尚德要在太阳能行业永远立足于领先的地位，每5年必须有一个撒手锏的技术，否则，很快会被后来者超越。
在搞研究出身的施正荣的带领下，尚德的技术一直站在世界光伏产业前沿。尚德公司的研发中心已被确定为江苏省光伏能源工程技术中心，拥有20多项自主知识产权。
硅薄膜电池是一种新型太阳能电池产品，它跟市场上主流的硅片太阳能电池相比，转换效率略低，但优点是成本低。与常见的硅片太阳电池相比，硅薄膜太阳能电池用硅量仅为前者的1%左右，可使每瓦太阳能电池成本从25美元降至12美元。这种高科技新产品可与建筑物屋顶、墙体材料如玻璃幕墙融为一体，既可并网发电，又能节约建筑材料、美化环境。
此外，该公司研发中心对第三代高效薄膜太阳能电池的研究也正在进行，“预计到2009年达到20%的转换率，而每提高一个百分点，制造成本将下降7%”。
“全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。除了校友资源，施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，首先是高层互访。施正荣的导师马丁？格林教授每年要来中国1～2次，施正荣的大师兄威廉姆士教授来得更频繁，主要是进行技术上的交流。尚德也派人员到澳大利亚进修。澳大利亚也有太阳能光伏专业的本科生，每年要派十名左右的大学生到尚德公司实习。这是作为一名科学家出身的企业家的先天优势，别人无法复制。但是，在职场上和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲都是有百利而无一害的，技术型创业者更是如此。
抓住上游原料
太阳能光伏电池产业链，包括原料高纯晶体硅、硅片、太阳能电池和电池组件4个环节，而国内的企业多数进入的是位于后端的太阳能电池和组件的生产环节，国内企业90%以上要依靠进口硅原料。正是硅原料供应高度依赖海外，致使国内太阳能光伏电池产业在全球的产业链中位于最下游，在全球市场中议价能力低，利润得不到保障。
近年来，世界太阳能光伏产业以每年超过30%的速度递增，这就引发了太阳能光伏电池原料晶体硅的价格上涨了近10倍，也使太阳能产业面临原材料瓶颈问题。
一方面，尚德电力通过涉足上游硅料的生产，以减少对原料的依赖。3年前，原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。后来，这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍。施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。
在业务做大后，施正荣又利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，2005年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向。
2006年7月，施正荣力排众议，在极为苛刻的条件下与世界十大硅材料供应商之一的美国MEMC公司签订了10年总额达60亿美元的硅材料供货合同。之后在2007年6月，尚德又与美国HoKu签订了678亿长达十年的多晶硅供货合同。
2008年3月，尚德电力发布公告称，已与韩国东洋制铁化学株式会社签约，将向后者提供多晶硅，合同金额为631亿美元。根据该合同，在2009～2016年期间，尚德电力每年要向东洋制铁供应定量多晶硅。
施正荣称，与韩国东洋制铁在优质多晶硅供应方面进行合作，有助于尚德电力拓展与韩国太阳能公司的关系，建立长期供应渠道，并加速实现太阳能与煤炭等传统发电形式的成本持平。
行内素有“拥硅为王”的说法，在2007年下半年的全球光伏市场，多晶硅价格的疯狂上涨对绝大多数的光伏下游企业来说是个噩梦，尚德却得以安然度过。施正荣凭借他对时势的把握，为他的太阳能帝国的可持续发展打下了扎实的基础。
搞好下游销售
在产品的销售方面，太阳能电池的主要市场仍然在欧美发达国家。2007年，中国已经成为世界上最大的太阳能电池生产国，年产光伏电池1088万千瓦，但是98%以上的光伏电池销往国外市场，国内用于发电的光伏电池安装量仅为2万千瓦，不到产量的2%。
光伏电池在国内应用率低，一方面是因为在现有的技术条件下太阳能光伏发电成本高出煤电的10倍，另一方面则是由于我国鼓励性补贴政策得不到落实。由于太阳能发电的高成本，太阳能发电在国内还属于“示范项目”阶段。
无锡尚德与Open Energy Corporation(OTC：OEGY)(BULLETINBOARD：OEGY)联合宣布，双方已达成一项独家协议，Open Energy将全球范围内的BIPV生产、分销和营销授权予无锡尚德。Open Energy授予无锡尚德一份已并入其太阳能屋顶砖瓦产品及任何同类或新一代砖瓦屋顶产品的独家知识产权证书。该太阳能屋顶砖瓦的功率为50瓦、长度是BIPV砖瓦的4倍，面板色彩多样。
Open Energy总裁兼首席执行官表示：“与尚德的合作关系让Open Energy能够获得无与伦比的生产能力和全球经销网络，尤其是加强了在欧洲和亚洲的实力。这使我们能够获得更多的国际客户，从而有机会专心为新一代产品进行夺奖和创新设计。
“随着2009年太阳能行业继续呈增长趋势，尤其是欧洲地区的BIPV太阳能系统还将获得可观的市场溢价，因此与尚德的合作关系将为我们公司带来非常重要的影响力和规模优势。我们之所以选择与尚德合作，是看重他们拥有世界级制造规模、一支庞大的销售队伍以及稳定的资源和客户基础。”
MSK为尚德电力在日本收购的一家光伏下游企业。2008年春，尚德电力由此打入日本市场。同时，尚德电力向意大利Socotherm公司和TSNergy公司组建的合资企业Socovoltaic系统公司供应230MSK光伏玻璃板，用于该合资公司设计、制造和设置一体化光伏(BIPV)系统。这正是尚德电力的另一延伸方向，即进入薄膜太阳能电池。
按照公司第二个五年规划，到2012年尚德电力将形成硅材料、硅基电池、硅薄膜电池、光伏组件和发电系统及光伏建筑一体化的完整产业链，销售收入有望突破1000亿元人民币。
“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。施正荣认为，和同行的密切技术往来是技术不断更新的保证，而和同业间的密切合作，是吃饱肚子的前提。
尚德是做阳光生意的，其前景也和阳光一样希望无限。低调潜行两年的施正荣在做着一些大事，他潜心于环保和公益，试图在企业发展和环保之间寻求某种平衡。借助环保的盛行，施正荣离比尔？盖茨越来越近。