书城励志创业的奠基(世界成功励志故事金典)
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第20章 利用一切有用资源

很好,现在你已经下定了决心,并决定自己当老板,那么,首先你应该开发你的可乐瓶,即识别创业的机会,找出新事业的商机。

创业者应该养成习惯,时常注意成者采用的新奇、有趣的构思是什么。然后你就可以根据你的问题,改编成适合自己的构思。发掘创业机会,是一种学习的过程,创业成功关键在于是否能够发现新关系,从新的角度看待事事物。

所以,精明的创业家常会搜集信息,超越眼前的模式,留意新趋势。成功的创业家会超越传统的认知,找出在市场上成功的竞争新方法。

要想成为一位成功的创业家,就需要通过分析机会来源、不断地观察、提出问题和耐心聆听,成为趋势监测者。这样能协助你找出新事业的商机。

构思来源一:与你的组织成员、学界人士和政府官员讨论

你的组织成员包括会计师、律师和银行家,他们对你所处行业及其发展趋势,可以提供很多信息。你也要跟行业中的制造商、批发商和经销商联系,向他们了解最近的市场调查结果。同时也要把教育机构人士列进来,因为学界为了要教育下一代,常能洞察未来趋势。

另外,还要跟有关的政府机构保持联系,以得到新信息,从中看出新趋势,也可以看一看他们的出版物。

构思来源二:在互联网中浏览

到互联网上浏览,找出新趋势,利用电子布告栏交换信息,并且到不同的互联网购物中心逛逛。网上信息是你所处行业最新信息的一大来源。

构思来源三:利用商业研究资源

要取得商业研究资源,通常得支付一些费用。目前主要的商业资源包括研究机构和商业协会、银行以及其他金融机构。

构思来源四:随时留意人口统计学上的改变

现在人口统计数字的改变比以前更快速。根据人口统计学上数据的改变,如出生和死亡数目、年龄分布及教育、职业、地理位置等特性,可创造出许多商机。

举例来说,美国人口统计学专家彼德·法兰西斯公司指出,美国人口中增长最快的年龄层为65岁以上的老年人。这些老年人需要生活协助、娱乐活动及运送服务。无疑,这是创业的一大沃土。

构思来源五:寻找出乎意料之外的事件

创业者常忽略出乎意料之外事件的成功或失败。其实,这种意外事件能给我们提供一些成功的机会,也能拿别人的错误来警示自己。翻翻商业杂志和新闻,找找看有没有经验可供参考。

构思来源六:研究问题

问题是孕育机会的沃土。想想看是不是有更好、更快的做事方法?你可以留意媒体上,大家都在抱怨什么,努力去发现能解决人们关心问题的方法。你也可以列出一张清单,把你和其他人在平时觉得棘手的事记录下来,然后深入思考,分析看看你能否找出方法解决人们所面临的困扰和效率不高的事情。

构思来源七:找出人们的需求

目前,人们对什么事最关心?人们考虑的因素顺序是什么?企业家需要知道他们现在的以及潜在的顾客,并已找出顾客的需求。成功的创业者常常提开放式的问题,找出顾客对目前产品和服务的不满之处。此外,他们也经常找机会跟顾客交谈,询问并听听他们的看法。

构思来源八:注意观察

通过个言谈举止,就能让你知道他们的新需求和欲望。举例来说:你可以到饭店的大厅,随手拿起一本杂志在那里看,注意观察人们的行为并听听他们关心的事。所以,创业者应该常常参加一些社交活动,利用活动机会,观察人们的消费与需求,从而刺激出新的创业构思。

构思来源九:留意社会、业界和市场上的状况

人们的口味、生活方式和习惯都在不断地改变。例如:迷你裙在20世纪70年代风靡一时,但是设计师想在90年代让迷你裙再度掀起风潮却宣告失败。精明的企业家会观察不同的行业,如银行业、航空业、通讯业,从中看出其他行业如何应对日益激烈的竞争局势,从中汲取经验。

构思来源十:不断阅读

成功的企业家花相当多的业余时间,阅读和浏览刊物汲取新知识,一项研究调查显示,成功的企业家常花上1/3的工作时来阅读。他们凭着直觉去读,找出事物的差异性,发现新奇、刺激的东西,在看似无关的事件中寻找关联性。他们不仅阅读本行业的刊物,也看其他行业的期刊。

构思来源十一:留心新趋势

成功创业者不断地观察媒体、互联网和专业协会中不出现的主题,从而留心并抓住趋势。企业家可以从浏览垃圾文件中,找出新产品和服力导入市场的线索。你也可以查一下非小说类畅销书,也许能发现让你有所发挥的新趋势。

构思来源十二:利用团体交换信息

跟同事、竞争对手和社区专来人士交换信自己,这是找出创业趋势的有效练习。建立提供先进信息的人际关系网,是找出趋势和商机的最佳方法。加入所处行业的协会也是不错的主意。若你想了解新构思和预测未来,不妨参加行业会议和投资者商谈。

构思来源十三:找出被人肯定的领导者

那些和外界领导者保持联系,常是引起改变的主事者。定期跟这些人交谈,或者阅读他们在媒体上评论,你要经常跟专家交换意见来弥补阅读的不足。通常,专家意见具有相当的洞察力。

构思来源十四:研究竞争形势

知道你的对手在做什么是很重要的。你可以向业界人士、顾客和供应商了解你目前的和潜在的对手的状况:什么事情他们做得很好?有什么缺点?他们采用的促销和广告方式有哪些?在创业前,要先搞清楚市场上有哪些竞争对手。这也是所谓的市场智商,也就是做一个小心收集和分析信息的侦探。