永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！但富人永远是少数，穷人永远是多数！这是上帝定的，谁也没办法。但赚钱总是有办法的，你要想富，就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，像富人那样做，创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，关键是要有思维。
１.创业是一种思维
经商创业成功与否和创业人的思维分不开的，中西合璧经营川菜，“俏江南”的成功也与经营思维分不开的：
张兰，1987年，从北京商学院企业管理专业毕业后，到一家公司做管理。两年后，去了加拿大。背井离乡，她靠打工挣钱，做了很多工作。她不怕累，因为赚钱是她留在国外的唯一理由。
那么，她赚钱的动力是什么？在她心里有个目标——把难登大雅之堂的川菜做成国际品牌。
1991年，张兰怀揣2万美元血汗钱回国。半年后，她投资13万元在北京东四环开了家川菜馆，叫“阿蓝酒家”。民以食为天，这个行业总有机会。餐饮行业是“勤”行，身体要勤，头脑也要勤。她一个人跑到四川郫县，带了一帮当地的竹工上山砍竹了，用火车把13米长碗口粗的竹子运到了北京。随后，“阿蓝酒家”就变成了南方的竹楼。她亲手在竹墙上画画做装饰，俨然把开餐馆当作艺术活动。装修和菜品相结合，那是她第一次尝试。
川菜给人的感觉是“大众化”，登不上大雅之堂，张兰却想把川菜馆做成国际品牌。为了圆梦，她苦苦寻觅。终于，毕业于哈佛大学建筑系的美籍华裔设计师jack被介绍到她面前。jack“中西合璧”的设计风格满足了她的心愿。
在北京，在顶级的写字楼里，建一家充满现代艺术气息的川菜馆，谁会拥有这样的创意？2000年，大胆的张兰在北京国贸开了第一家这样的川菜馆——“俏江南”精品川菜餐厅。与普通中低档的川菜料理不同，“俏江南”做工精细，用料讲究，主要面向高端的商务人群。俏江南的装修充满异国风情，幽雅而韵味深长，非常符合办公室白领的审美情趣。其中点缀着竹林、小桥流水又增添了几许江南水乡风韵。改良川菜加中西合璧的装修，俏江南红红火火证明了张兰的直觉和灵感是对的。
在“俏江南”出现之前，北京的很多高档写字楼里只有粤菜餐厅，价位偏高，把很多普通白领拒之门外。多年做餐饮的经验告诉张兰，这批有强劲消费能力的人对餐厅的要求是要有品位，有舒适的环境，有色、香、味俱全的卫生食品而且价格要适中。正是针对这个消费群体，张兰为其量身定做出一个集美食、时尚和艺术空间于一体的高档中餐厅“俏江南”。短短3年时间，在北京陆续开了9家分店，上海的2家分店也都开张。
菜式融合东西文化，“俏江南”火遍京沪，在经营中，张兰意识到，她的餐厅必须超前，必须在方方面面引领时尚。在上海建立分店时，为了符合大都市人的审美情趣，她选择与世界排名前十位的着名日本设计师山普荣合作。因为他的设计理念更简约、时尚，与“俏江南”今后的发展标准不谋而合。
国际品牌的餐饮企业都实现了标准化生产，“俏江南”也要做到这一点。张兰要求每道菜的选料、火候都要实现量化的标准。为此，她会花时间“培训”原本烹饪风格各异的川籍厨师，让他们成为标准化生产、流水线作业的“俏江南”专属厨师。“全世界吃到的都是一个味道，如果做不到，我们就开不了连锁店。”张兰觉得，要把一个品牌做成连锁的话，一定要做到标准化，这样成本才是合理的。“如果没有一个标准，就不能称其为品牌。”为了让“俏江南”规范化，张兰从麦当劳、可口可乐引进了职业经理人，她看中了他们在外企的管理经验、对国际市场的了解。此外，“俏江南”还雇用了多名外籍留学生作为自己的市场推广人员。
但张兰绝不是打算复制一家西餐厅，她特别强调民族品牌、中华文化的概念。每到一个地方，不管是国内、国外，大饭店还是小餐馆，她都会习惯性地用心去注意店内的装修，研究各种菜肴。每次灵感突发，她便能创造出一道新的菜式来。选料用的是四川传统原料，但在刀功和码盘上却是欧式要求，体现简约明快的色彩，“摇滚沙拉”就是张兰的创新。在法国一家餐厅，服务员在她面前演示做沙拉。虽然是一道很简单的菜，却能带给客人精神上和文化上的享受。当时，她一闪念，何不叫“摇滚沙拉”呢？回国后，她就自己动手配料，做实验。如今，只要你走进“俏江南”，随意点上一道“摇滚沙拉”，就会有服务员走到桌边，像玩万花筒般，翻云覆雨般“摇滚”出鲜香甜美的沙拉来。
张兰没有想到的是，仅仅几年后，“俏江南”已经成长为在全国拥有20家高档连锁餐厅的大型餐饮集团，《华尔街日报》撰文称其创造了“中式餐饮的新概念”。张兰希望，能在纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街上看到自己的“俏江南”。
创业经营需要智慧，而不是现成的条件和资金。拥有了智慧，最终实现成功的梦想。
日本着名企业家见村善三起初也是一个身无分文的“穷光蛋”，然而他却能一跃成为地产开发公司的董事长，这在有些人看来简直是天方夜谭。但见村善三发家的事实却打破了人们的质疑。
一次偶然的机会，见村善三看中了地产这个波澜不惊的行业，很想从中淘得“一桶金”。于是，当时身无分文的他不得不苦想良策。为了开发地产，他专门对土地做了详细的调查：在工业社会中，一寸土地一寸金，昂贵的地价曾使许多人望而却步，他也站在一旁战战兢兢。
后来，他惊奇地发现：都市外的土地，并不都是价钱十分昂贵，也有较便宜的地段。这些地段或是交通不便，或是地理位置不佳，或是不好利用等，然而，这些都是可以开发的良好资源。于是，他便想到一个“白手起家”的高招儿：借用这些廉价土地，建造一些厂房，出租给一些新开办的工厂，然后从中获取利润。
见村善三说干就干，他一一拜访了那些廉价土地的主人，向他们提出了自己改造和利用土地的合理计划：土地不必出卖，见村善三负责在土地上修建厂房，租赁给开办工厂的人。土地主人每月可从他手中收到相当于单纯出租土地5倍以上的租金，土地主人听到这个优越条件后，欣然同意与他合作。
解决了土地问题后，见村善三还要寻找租赁厂房的人。于是，他到处去寻找客源。因为在廉价土地建造厂房，租金要比繁华街市少得多，所以客户纷纷而至。
一切准备工作就绪后，见村善三就将自己、土地主人、客户三家的利益分配关系分布了出来：见村善三只从厂房租用主的手中收取租金，将租用土地代办费和厂房分摊偿还金扣除后，所剩的资金均归土地主人所得。也就是说，厂房租金和土地主人租金的差额，将建造厂房的费用除去，所剩的代办费就是见村善三的收益。土地主人与许多客户都觉得这种分配方案十分合理，所以便高兴地与见村善三签订了协议。
之后，见村善三便向亲戚朋友筹款，开始修建厂房。厂房建成后，一时间便被抢租一空。他这样做，不仅给土地主人、客户、自己带来了很大利益，还为地方经济的繁荣发展做出了贡献，因此得到社会各界的赞助与支持，最终获得了一笔巨额财富。
见村善三白手起家、不怕辛苦，再加上经营有方，最终从一个“穷光蛋”变成富甲一方的大富翁。
生意有千万种，如果总是随大流，人云亦云，终究难逃被淘汰出局的下场。相反地，如果能尽最大可能地体现自己的新奇特，则会别有一片洞天。
2.创业要用头，少用手
爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇也说过：“有想法就是英雄。”人类如果没有想象力就如同猿猴。
想象力是人对未知事物在头脑里的一种虚幻的解释，正因为有了想象力，才促使人想尽办法去实现想象中的事物。想象力是动力的源泉，在实现理想的过程中，不断探索，不断失败，继而不断总结，又不断进步，周而复始，形成了宝贵的经验，这就是我们今天学习的知识。而知识又来源于生活实践，随着知识掌握程度的不断提高，人也越来越能看清自然界的发展规律，反过来又促使人产生出了更多的联想。
当今世界许多事物在20世纪，或者更早的时候，都存在于人们的想象中，通过科技的进步和生产力水平的提高才逐一被实现。比如，电话、电视、飞机、火箭等，不都是人们受到某种启发或看到某种现象从而产生想象，经过在大脑里构建蓝图，然后通过艰苦的努力和尝试才实现的吗？
想当初，比尔·盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又会是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
用脑子赚钱体现的是一个时代的特征，它已无法用传统的劳动概念去计算有效的平均劳动时间。或者说，用脑子赚钱，在常人看来是极度的付出与收获严重失衡的表现。聪明的大脑在星石电闪之间就可以创造巨大的财富，这是传统的劳动概念所不能涵盖的。
着名经济学家汪丁丁曾举过一个用脑子赚钱最典型的例子。1994年6月间，Netscape的创办人JimClark由于要价太高在遭到两家风险投资公司的拒绝之后，找到了硅谷风险投资业的龙头老大KleinerPerkins的灵魂人物杜尔。第二个星期一上午，全体合伙人在30分钟内通过决议：向Netscape投资500万美元。两年以后，当盖茨终于醒悟到互联网的光明前景并开始穷追猛打Netscape时，这笔005亿美元的投资已经价值6个亿了。
30分钟内的一个决策，或者说大脑转动一下产生的一个点子，产生了6个亿的财富。这个数字恐怕是一个产业工人永远都无法奢想的。而事实上，现代社会，这种用脑子赚钱的现象比比皆是。
再举一个中国商人用脑子赚钱的例子。1999年元旦起，欧元开始在欧洲各国流通。而在两年前，浙江海宁的一位普通皮件厂的经理想方设法捕捉到一个重要信息，那就是欧元主币尺寸大于普通的货币尺寸，一般的票夹放不进去。这位经理灵光一闪，抓紧开发了40多款230万只欧元专用票夹，在欧元流通的第一天就及时投放欧洲市场，很快就一销而空，而且订单滚滚而来。
现在是知识经济时代，知识能够产生价值，但关键是如何产生。穷学生悬梁刺股学到的知识，如何从破书架上走下来，实现价值和产生利润，这中间恐怕就不是一个简单的劳动所能解决的了。说白了，就看你有没有这个挣钱的脑子。
汪丁丁给这个挣钱的脑子下了一个经济学的定义叫“观念与资本的结合”，他说，资源配置的核心是人力资本，是知识人头脑里的观念，企业家（包括风险资本家）的功能是把各种资源沟通到这个核心的观念周围，实现资源组合。
精灵古怪的鬼点子可以挣钱，知识可以创造财富。这种事情当然是越多越好。但有一点，歪点子、坏点子虽然也能产生巨额财富，但最好罢手，因为国家保护的是合法的点子。
在财富的时代里，你一定要学会用脑子赚钱。用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
3．巧用心思，白手起家不是神话
许多人在构建创业理想时，总会因为手头拮据而望洋兴叹，以至于不敢跨进“商场”半步，最终在财富的大门外独自徘徊。其实，对于初次创业者来说，有无学历并不重要，有无资金也不重要，那你就得多动动脑子了。
日本人会经商是世人皆知的。他们即使在身无分文的情况下，也能找到经商的路子。
日本西部有一个风景优美的小岛，名叫鹿儿岛，由于此岛气温适中、莺歌燕舞，每年都会吸引许多世界各地的游客驻足游览。
一位名叫西村的人立志创业，却没有资金，在万般忧愁中度日如年。一次，他到鹿儿岛游览，看中了这块风水宝地，便在这里选择了一块小山坡打算做点生意。由于缺乏资金，他只好向亲友借了一部分钱，然后在鹿儿岛周围捡了一些砖头、木材、瓦块等，随便搭建了一个小饭棚，从事饭菜热卖生意，但饭棚面积小、地理位置不佳，以至于顾客十分少。正当西村惆怅不堪时，有人建议他栽树绿化此山坡，营造好的用餐环境。但西村认为饭棚客流量不多，自己又没有充足的资金，要栽树不知何年何月才能栽好。
不过，西村毕竟是个有主意的人，他脑筋一转，立刻想出一个高招来，便在各大报纸上打出一则这样的广告：
尊敬的旅客：你想在鹿儿岛留下永恒的纪念吗？
那么，你可以到西村饭棚的山坡上栽一棵纪念树，以纪念你的新婚或旅行！
西村这一招很管用，许多游客很快便积极响应。那些在大都市长期生活的人，厌倦了废气和噪声的生活，非常渴望到大自然中呼吸呼吸新鲜空气。如果能够在这里栽上一棵树，留下“到此一游”的永久性纪念，那是非常有意义的。于是，人们接踵来到鹿儿岛，都到西村的饭棚前栽树。一时间，饭棚生意兴隆。此外，西村还为栽树的游客准备了一些花草、树木、铲子、浇灌用的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客每栽一棵树，西村都要收取300日元的工本费，并在木牌上署名，以此作为留念。这种方法很具有吸引力，到此旅游的人纷纷署名留念。因此，一年过去了，西村净赚了200余万日元。
过了几年，随着栽培的幼树成材，荒秃的山坡得到了绿化，游客越来越多，西村也发了一笔大财。
同样，洛维洛的做法也可以给你指点一二。
洛维洛从小就和船结下了不解之缘，创业之初他就想做船的生意。但他是个穷光蛋，连买一条旧船的资金也没有，怎么办？