第六篇 经济活动中的心理诡计
第一章心理与经济的美丽邂逅 (1)
逆向选择：美女总嫁丑夫
大街上经常见到这样的一幕：一美女挽一丑汉，一俊男携一丑妇，人们往往摇头，做不解状，心里连说：可惜，可惜，错配，错配！但是，为什么这种现象会经常出现在人们眼前呢？让我们看看经济学是怎么说的。这种结果是逆向选择的结果。简单地说，逆向选择就是事与愿违。
如今，逆向选择已经成了一个时髦的概念，在二手商品市场上尤为流行。通常，二手市场上很多商品的质量都存在着不确定因素，而二手市场的卖家是拥有商品质量信息的关键人，作为买家对此就了解甚少了。由于买家无法识别商品质量的优劣，而只是根据商品的平均质量出价，这样就会使优质品价格被低估，最终不得不退出交易市场。最终只剩劣质品，当然交易的也只有劣质品，如果消费者对商品的质量越来越不满意，就会导致整个市场交易的停止。
在现实生活中，漂亮女孩很可能成为逆向选择的受害者。一个漂亮而又有才华的女孩，会被很多男孩子暗恋，但是往往由于她的条件太优秀，反而让很多男孩望而却步、不敢表白。
那些想追求她的人相互之间都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的真实情况和真实想法，只是根据自己的预期来判断是否追求这个漂亮女孩。由于大家只看到自己的不足之处，无形中将预期的门槛设得过高，让自己无法逾越，最后造成优秀的成员主动退出竞争，反而是那些考虑问题简单、极其普通甚至丑陋的男生追到漂亮女孩。
俗话说：从西京到东京，买家不如卖家精。在爱情婚姻市场上，当你是卖家的时候，你一定会刻意隐瞒一些对自己不利的信息，只把那些最出彩的精华部分提供给对方。就像我们看到的征婚广告，都是这么介绍自己的：“年轻美貌、身体健康、才华横溢、爱好广泛，对爱情执著，对缘分珍惜。”因为爱情的市场经济也是契约经济，契约经济讲究合同关系，所谓合同就是结婚证，以领取结婚证的时间为界限，在这之前，也就是在契约达成之前，买卖双方总是绞尽脑汁瞒骗对方。
不过，信息不对称导致的逆向选择有好也有坏，有利也有弊，它既保护你，也伤害你。因为在寻觅爱情的时候，是你自己主动出击，你是卖方市场，这样的话，你就会隐瞒自己的某些真实信息。而一旦你寻觅到爱情，两个人真正进入恋爱期的时候，双方的位置就演变成互为卖方市场，就他爱上的并不是100％真实的你这一点来推论，他也不可能是100％真实的他。但爱情里有时候需要故意逆向选择，不是因为信息不对称，而是故意反其道而行之，这和穿衣服是一个道理，虽然今年流行长裙，但有的人选择一条超短裙。这时候的逆向选择可以避免潮流引领下的撞衫尴尬，可以凸显自己的标新立异，最大限度吸引公众眼球。爱情还是需要更多的诚实，哪怕是从经济学的角度分析，诚实也比不诚实的收益显著。
爱情中的逆向选择可能是因为信心的造价，也可能是因为那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们相互之间，以及和漂亮女孩之间不能沟通信息。
爱情本身也是一场交易，男女双方各取所需的一场交易。在当代信息社会，如何才能做成一宗公平的交易呢？首先需要双方的诚信，需要双方都拥有足够的共同信息，互通有无，彼此了解，因为在信息大爆炸时代，假信息实在太多了，只有获得的信息是真实而可靠的，买卖双方的最终决策，才能是最好的抉择。
性行为能产生何种“效用”
性行为是一种珍贵的衡缺资源，性别就是成本，这成本能创造多大的价值和效益，或者倒赔，取决于人的理性选择。
性行为本身就是一种经济行为，有需求，有供应，有风险，有收益，还要计算投入产出比。性行为是有成本的，在决定性选择之前，双方需要有理性的思考：是否能预见并能负担起这些成本，或者换句话说就是性行为的后果；还要考虑使用减少负面结果的手段，比如安全套，避免意外怀孕和感染性病、艾滋病。世间没有免费的性事，做爱是参与者充分合作才能产生“效应”的人生体验，要达到理想境界必须具备两个先决条件：一是双方不能逃避其应负的责任，二是彼此都要明白身兼施受双重角色。就是说，性行为的伙伴都在追求同一目标，这种特性使性爱和一般日常活动尤其是商业交易有所不同。性行为与生俱来，但具有强烈的理性成分，比如艾滋病令人们在性爱方面较为谨慎。
一句被经济学家广为引传的话：对体制内的交易双方来说，性像一块永远嚼在口里的口香糖，它的好处是随时有东西让你咬，不至于空虚，不至于闲得牙疼；缺点是越嚼越无味，牛皮糖嚼成牛皮鞋垫，到最后就成了一种纯粹的习惯。“七年之痒”的说法，不仅说明交易双方对单一产品、无差别服务的厌倦，也证明了性资源使用中的边际效用递减：最开始拉拉手精神抖擞，亲一下浑身颤抖，到后来拉得越多、亲得越多，就越没有吸引力。网络上流行着一百多对情侣、夫妻的睡姿，最后超过两年的，几乎百分百是背对背睡。这些姿势和体位，我们可以看做是人性化的市场需求信息。
性行为也成为结婚的主要原因之一。德国哲学家、古典哲学创始人康德认为婚姻的意义就在于“合法使用对方的性器官”，美国经济学者薛兆丰说婚姻是“终生批发的期货合同”。另外，婚姻中的性行为具有更多的优势，即少了更多的成本。优势主要在于两点：一是成本小，没结婚的两个人需要两张床，结了婚就只需要一张；二是性价比高，不用冒着危险去搜集一些色情图片、网站来满足私欲，而这些可以在婚姻体制内得到满足。
性行为能产生“效用”，这与普通商品或服务便没有分别，由此，可以推导出，绝对理性的人，其性需求的数量与价格成反比。经济学家屠洛克认为妓女经营生意一定不能忽视这条原理，要想多接客就得价格合理。
娼妓这门“最古老行业”所以能够在政府禁止下（娼妓合法化的国家不多）蓬勃发展，根本理由当然是需求永远存在；娼妓一旦获政府颁发符合卫生条件证书及商业牌照，嫖客的成本大为减轻，大大强化她们相对于非妓女（情人、女朋友及妻子）的竞争地位！
上面的分析是在把爱情、浪漫和道德从性行为中抽离，同时亦以不包含价值判断成分的实证经济学视角下的观点，细想一下，也不无道理。
中国人吃饭抢着付钱是面子心理在作祟
中国人向来比较讲究礼节，连一起吃饭时都要抢着付钱。西方人却不争不抢，AA制，简明了事。为什么会有这样的差异？一般的回答是因为文化的不同，中国人讲面子、好客气，西方人比较实在，尚独立。但要是再问，为什么中国的文化与外国不同，不同的文化是如何形成的，有没有什么道理？恐怕就答不上来了。文化是一个很难说清楚的东西，用文化不同来回答中国人请客吃饭方式与外国人的不同，是在用一个说不清楚的东西解释另一个你说不清楚的东西，这样的回答很难让人感到满意。
为什么会有这种文化差异呢？那就是文化由经济基础决定的。
这就涉及经济学的成本与收益的问题，即一个人无论做什么事情，付出了成本，就要得到预期的收益。
首先，中西方的“流动性”有差异。在经济学家们看来，历史上的中国社会以农业文明为特性，人群的流动性较差，因此，一个人请客埋单的时候，完全可以预料到被请的人日后也会请他，所以请客的人其实并不吃亏，大家轮着来就是了。也就是说，中国人的生活生存状态相对稳定，埋单不过是一个轮流的程序而已。而在西方，海洋和商业文明使得人群的流动性更强，一个人今天在这个地方，明天就有可能到了那个地方。一个人请别人的客，被请的人说不定这辈子再也碰不到了，为了大家都不吃亏，彼此分摊，各人付各人的便是最好的办法。
人都是理性的，他今天付出成本为别人埋单，就是想得到以后预期的收益，即让别人以后也为他埋单。相互间的生存状态越稳定，一个人为他人埋单的风险就越小，他被别人日后回报的可能性就越大，反之风险就越大，回报的可能性也越小。
其次，中国人也不是一味地由一个人埋单。两个人第一次在一起吃饭，都抢着埋单，第二次虽然也是抢着付钱，可往往是上一次没付钱的一方极力阻止另一方，并将钱付上，而上次付钱的一方也就顺势将掏钱包的手放下，并客气一番，这样看来，中国人实际上实行的也是一种AA制，只不过形式上不一样，相对含蓄一些而已。