人人都希望得到别人的重视和认可。愚蠢的人，只会一味地强调自己的重要，希望以此获得别人的尊敬。但这就好比公鸡炫耀自己的尾巴，未必能达到理想的效果。聪明的人恰恰相反，他们总是先要让别人感觉到重要，并最终以此赢得尊重。
《福布斯》杂志上曾登过一篇“良好人际关系的一剂药方”的文章，其中有几点很值得大家借鉴：
语言中最重要的5个字是：“我以你为荣！”
语言中最重要的4个字是：“您怎么看?”
语言中最重要的3个字是：“麻烦您。”
语言中最重要的2个字是：“谢谢。”
语言中最重要的1个字是：“你。”
那么，语言中最次要的一个字是什么呢?是“我”。
学会弱化自己强化别人吧。这样你过不久会发现喜欢你和帮助你的人会越来越多。
(二)理解万岁?先理解别人的“不理解”!
我们常说“理解万岁”。这是我们希求他人同情我们的呼唤。但是当别人还不理解你时，又该怎么办呢?
“理解万岁”，先要理解别人的“不理解”!“理解万岁”，也要从我做起。具体而言，应该遵循如下步骤来解决问题：
(1)承认别人不理解的现实。
(2)尊重别人的不理解，因为即使不理解也有它的合理性。
(3)尽可能了解别人为什么不理解。
(4)采取让别人容易理解的方式，让其理解。
的确，在与人的交往中，不仅要让人理解自己，自己也要理解他人。不仅要理解别人，而且要理解别人的不理解，然后去争取别人的更大理解。
(三)善用加法
善用加法，也就是要尽可能增加能够帮助和关心你的力量。加法无处不在。天时、地利、人和，三者相加，最容易成功。将一种阻碍你的力量，变为支持你的力量，这是最大的加法。
元朝与清朝，都是少数民族入主中原。刚进中原时，蒙古十分强大，清朝则相对要弱小。但最终元朝的历史不到百年，而清朝则长达几百年。为什么会这样?因为前者只懂减法，一味的对汉民族掠夺欺压。而后者，相对来说比较包容，善用加法。
如元世祖忽必烈将全国人民分为四等：第一是蒙古人，第二是色目人，第三是汉人，即金朝统治下的各族人民，第四等是南人，即南宋统治下的各族人民。法律规定蒙古人殴打汉人、南人，汉人、南人不得还手，完全将其置于奴隶地位。再如文化，忽必烈认为金与南宋都亡于儒学之手，故从开始亲近到后来逐渐疏远、排斥儒者。
清朝则不一样，不仅吸引和网罗了许多汉人入朝做官，而且非常重视发掘儒家文化。尤其是康熙，将很多儒家文化，发挥到了极致。结果，弄得当时一些有志反清复明的义士，也只能感慨大势已去。加法，成了康熙坚固统治地位的重要手段。
智者找助力，愚者找阻力
富兰克林凭着自己的才干，不但建立了一个小印刷厂，还当选为州议会的文书办事员。可是，他的能干招致了议会中另一位同样有钱又能干的议员的敌视。这位议员不但不喜欢富兰克林，还公开斥责他。富兰克林觉得这种情况非常不利于自己发展，他决心使对方接受自己。
他听说对方图书室里存有一本非常稀奇的书，就写给他一封便笺，表示自己非常希望借来一阅。这位议员马上叫人把那本书送了过来。过了大约一周，富兰克林把那本书还给议员，并附上一封信，表示非常感谢。
以后在议会里相遇的时候，这位议员居然一反常态，跟富兰克林打起了招呼，并且很有礼貌。从那以后，他很乐意帮一帮富兰克林。他们二人自此成了很好的朋友，一直到他去世为止。
一个小小的求助，就帮富兰克林化敌为友，可见求人帮助的力量多大呀!所以，需要帮助的时候，千万不要吝啬开口：“可以帮我……”一句话，不仅解决了你的困难，而且很有可能使你结交了一个好友，何乐而不为呢?
这是一个激烈竞争的世界，人们往往只想到自己的需要——而不会想到别人的需要。尽力摆脱这种情况，多多替别人着想，那你将成为一个受人尊重的人。许多人喜欢向别人“训话”，他们发表“演说”，别人只能洗耳恭听。千万不可如此对待朋友，你要和他“交谈”。
卡耐基讲述了自己的一段经历：
初到一个海滨城市，有一天在暮色苍茫时，我要去一个自己没到过的郊区。前半截的路线我知道怎么走，可是下了公共汽车换乘另一路车时，我怎么也找不到另一路车的车站。于是我走到一群下棋的本地老头面前，请教他们该怎么换车到我想去的地方。没想到这么一问，效果惊人。他们听出我是外地口音，而且是在快要天黑时往郊区走，就感到事关重大，于是七嘴八舌地给我指点路线，连我下车后应该怎么走都告诉了我。有一位老人兴奋不已，站起来让所有的人都不要讲话了，他要独自享受这指示方向的快乐。因为我要去的地方是一个军事基地，这些人听说我和这样的地方有关联，感到能够有机会给我这样的人指路非常重要。那位站起来的老人还放下手中未下完的棋，专门把我送上了末班公共汽车。建议你也试试这种方式，到一个陌生城市后，向一个人请教：“不知道能不能请你帮我一个小忙，告诉我怎样才能到某个地方?”相信你会有一个良好的收获。
给予比获得更令人开心，但让朋友知道你需要他们也很重要。正如你觉得帮朋友是件乐事一样，你也应该给朋友帮助你的机会。
有一次，布劳德要到另一个镇去采访，她的汽车却坏了。她的朋友玛丽自告奋勇，愿意开车将近100公里送她去。可是布劳德不想麻烦她，拒绝了。
布劳德挂上电话时，从玛丽的声音感觉到她似乎十分失望。从那时起，她们的友谊冷淡了下来。直到有一天，布劳德打电话给她，说：“我将要去度假，但不知如何处置我的猫。”“让我来照顾它吧。”玛丽热切地自愿帮忙。这一次，布劳德满怀感激地接受了她的好意。此后，她们的友谊加深了。这个经验使布劳德体会到有句话说得一点没错：“如果你想某个人成为你的朋友，请他帮你一个忙。”
让朋友帮助你，让他们感觉到你需要他们，这是保持并增进友情的一贴良方。给予比获得更令人开心，你的朋友们同样也这么认为。
简单地处理问题
人简单不了，往往是受限于追求繁杂的思维定势，将问题简单化，是智慧的体现。“多”不一定好，“合适”才好。
假如你是某著名大学的高材生，非常幸运地被某个著名科学家聘请为实验助手。一天，科学家正在进行某项实验，因为实在忙不过来，便请你帮忙做一件事——他拿出一个梨形玻璃泡，对你说：“请把它的容积计算一下，我需要这个数据。”
事情看上去很简单，但由于灯泡不是规范的方形、圆形，而是梨形，计算起来，就不那么容易了。
接过灯泡后，你是否会调动大学里学过的有关知识，又是拿标尺测量、又是在纸上不断计算呢?如果这样做的，你可能是一个会应用知识的学生，但非常遗憾，你未必是一个办事有效率的人。
上述情景，曾经发生在“世界发明大王”爱迪生的实验室里。爱迪生有位叫阿普顿的助手，出身名门，是大学的高材生。在那个门第观念很重的年代，阿普顿对小时候以卖报为生、自学成才的爱迪生很有些不以为然。
一天，爱迪生安排他做这样一个计算梨形灯泡容积的工作，他一会儿拿标尺测量、一会儿计算，几小时过去了，他忙得满头大汗，但就是算不出来。
这时，爱迪生进来了，他看看面前堆了一叠稿纸的阿普顿，明白了是怎么回事。于是拿起玻璃泡，倒满水，递给阿昔顿说：“你去把玻璃泡里的水倒入量杯，就会得出我们所需要的答案。”
阿普顿这才恍然大悟：哎呀，原来这样简单！从此，他对爱迪生产生了深深的敬意。
“原来是这样简单！”的确，许多问题其实很简单就可以解决，现代人都太过复杂了，很多事都本末倒置。因此，凡事都应力求简洁，直接了当，切中要害。
不要把问题想得太复杂
在现实生活中，有人把一个简单的问题设想为有千奇百怪的答案，搞得离真实越来越远。
一个朋友说，现在的大学生不懂算术。见我不明所以，便给我讲了这样一个故事。
他代表单位去招聘一些大学毕业生。面试时他出了这样一道算术题：10减1等于几?
有的应试者神神秘秘地趴在朋友的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”还有的人自作聪明地说：“10减1等于9，那是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那就是金融；10减1等于100，那是贿赂。”
只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。问他为什么?这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。”然后，他又小声地补充了一句，“对获得一份好工作来说，诚实可能是这个世界上最没用的武器”。
但这个老实人被录用了。
我听了朋友的故事，问他为什么出这样的问题。
朋友说，我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂”。
就这么简单!
一个人去赶集，妻子给他1000钱，叫他买一匹红色的丝绸回来。他来到集市上，发现店铺里卖的白色丝绸很便宜，只要800钱，心中窍喜，就买了一匹。
他带着这匹白丝绸去染坊，打算把它染成红色，到了地方一问价，染费需1000钱。他看看口袋，只剩下200钱，就说：“这200钱给你，这匹丝绸值800钱，也给你，就当染费吧。”
真理只有一个，在真理面前不容卖弄，不能节外生枝，否则只能是“画蛇添足”，歪曲真理。
一代魔术大师胡里奥有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾为自己定下一个富有挑战性的目标：
要在60分钟之内，从任何锁中挣脱出来，条件是让他穿着特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。
有一个英国小镇的居民，决定向伟大的胡里奥挑战。
他们打制了一个特别坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的锁，请胡里奥来看看能否从这里出去。
胡里奥接受了这个挑战。他穿上特制的衣服，走进铁牢中，牢门“哐啷”一声关上了，大家遵守规则转过身去不看他工作。
胡里奥从衣服中取出自己制特的工具，开始工作。30分钟过去了，胡里奥用耳朵紧贴着锁，专心地工作着。45分钟……一个小时过去了，胡里奥用耳朵紧贴着锁，他头上开始冒汗。最后两个小时过去了，胡里奥始终听不到期待中的锁簧弹开的声音。
他精疲力尽地靠着门坐下来，结果牢门却顺势而开。
原来，牢门根本没有上锁，那把看似很厉害的锁只是个样子。
小镇居民成功地捉弄了这位逃生专家。
本来一件简单的事，几经反复，却变得复杂起来。把复杂的问题简单化，是聪明人的做法；把简单的问题复杂化，是愚蠢人的做法。
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞几乎败了酒兴。
经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。
再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
在走了许多弯路之后，人们往往发现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。这个世界上，最清醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选择自己的路，岂不是一种悲哀吗?
很多事情本来很简单，却往往被我们所忽略，反而使事情变得复杂。
简单就能赢
用最简单的方法去解决最复杂的问题，有时候也是最有效的方法。
(一)凡事探究“有没有更简单的办法”
在许多人的印象中，思维方法仿佛是与复杂结缘的：他们不仅把问题看得复杂，更把解决问题的方式变得复杂，甚至钻到“牛角尖”里无法出来。学会把问题简单化，是顶级智慧的体现。
在中华文化中，特别重视简易的智慧。《易经》被尊为“百经”之首，其“易”的含义通常有三个：一是变易，二是不易，三是简易。《易》的卦，每一个都由“—”与“— —”组成，简单至极，却又变化无穷。