善于开拓，天下没有难做的生意
赚钱是一个企业家最容易做到的事情。天无绝人之路，不管你经历多少挫折、多少磨难，只要善于开拓，天下就没有难做的生意。即使上帝关上所有的门，也还会给你留下一扇打开的窗，而你自己，一定要有永不言败的精神！
曾宪梓出生于广东梅县的一个农民家庭，从小生活极其艰苦，家中经济困难。他1961年毕业于广州中山大学生物系，1963年5月去泰国，1968年又回到香港。在这段时间中，他的处境甚为艰难。经过长期的琢磨思考，有一天终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇：香港服装业很发达，400多万香港人中，有不少人有好几套西装。可曾宪梓发现，在香港没有一家像样的生产高档次领带的工厂，于是他决定开设领带厂。
曾宪梓在决定办领带厂后，遇到了一系列想象不到的困难。
最初，他从人们的价格承受能力考虑，准备生产大众化、低档次领带，试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至58元一打，减除成本38元，他心想还可以赚20元。可惜，现实却偏偏开他的玩笑，买主拼命压价，利润所剩无几，尽管这样，还是不容易销出，一度经营不顺。他吸取了产品“受阻”的教训，决定尝试生产高档次领带。于是他又借了一笔钱，购买了一批高级布料，赶做了许多领带。岂料，领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货，一度造成了产品的积压。
曾宪梓想，别人不买我的货，主要是不认识这些货，如果将它放在高档商店的显着位置，就会引起别人的注意，可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内，要求陈列在最显眼的位置，供顾客选择。工夫不负有心人，他的领带受到广泛好评，随之而来的是销量的大增。曾宪梓也因此而一举成功。
俗语说：“士别三日，定当刮目相看。”如果赚钱只抱老眼光，不回去开拓，遇见困难，也无法推解决，付出再多，有时也是枉然。善于开拓才能有出路，面对激烈的市场，必须紧跟时代步伐，敢于开拓。善于开拓，才能在竞争中取胜，才会成为富有的人。LEVI'S就是一个善于开拓的腹胀品牌。
LEVI STRAUSS，1847 年发迹于美国旧金山，当时以卖帆布维生。后来发觉当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子，卖给了当地矿工。十分成功，眼见成绩理想，便迅速成立了 LEVI'S STRAUSS AND CO.主力生产牛仔裤，而 LEVI'S 的神话由此展开。
LEVI'S 王国的成功，要算是由 LEVI'S 501 开始，501 的诞生。当时的 501 是一种缩水后十分合身的效果，极受当时工人们的欢迎。牛仔裤文化发展至七十年代已是全球性的集体潮流．在款式上变化上有突破性的演变。
LEVI'S从不故步自封，而是善于开拓不同的风格。由传统的直脚款式，变化出阔角裤、喇叭裤来。又由喇叭裤演变至20世纪80年代的萝卜裤。
LEVI'S 这段期间，在款式演变上一直不断开拓。而踏入20世纪80年代后期，牛仔裤由以前讲究合身，进化为追求原始牛仔裤味道的直身裁剪，此风一起，LEVI'S 501 又掀起了另一个牛仔裤潮流，连带20世纪90年代也受此潮流影响。除501 再次回流外，LEVI'S 的现代系列中也有三大分支，分别以不同颜色商标小旗做区分。红旗为反对过分贴身的“追寻原本”的时尚而设 (501 也算在内)；银旗推销“现代基本”的款式：特别讲究高品质和洗水过程及制作效果；“橙旗”除基本款式外，还发展其他时髦款式，是一系列质料上呈紧贴潮流的产品。
LEVI'S 不断在开拓新的方向，不断在丰富自己的品牌，产品销量也随之有着更上一层楼的发展。 社会发展日新月异，思想守旧，与社会脱节必然导致自困囹圄，赚钱也是这样。时代再怎么千变万化，钱也不会改变模样，要想让它投入自己的怀抱，就要善于开拓，及时打开赚钱的思路和方法，这样你才能跟上钱的脚步。
无孔不入，钻出潜在商机
需求是潜在商机，钻研发现则能带来商机。哪里有需求，哪里就有商机，哪里就有钱可赚。杰出的商人总是能够在第一时间发现需求和商机，然后抓住机会赚取大钱。孙子说：“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复而应形于无穷。”只有善于钻研，才能出类拔萃，练出绝技，形成别人无法取代，不易模仿的核心竞争力，通往财富的路就会畅通无阻。
1984年，一位年仅21岁的姑娘，不顾家人的反对，固执地带着一把破旧的剪刀和200元钱，只身一人踏上了前往西藏的漫漫旅途。但是，当她来到西藏山南泽当镇的时候，西藏的那种艰苦生活使她大吃一惊，该怎么办呢？回去吗？她想到了自己临行前的决绝，最终下定决心，既然出来了，就该做出点成绩，否则没脸去见爹娘。她从小就会缝纫技术，她想在泽当做个裁缝，但200元钱不够买一台缝纫机，后来她千方百计地从一个老乡那里借到一台缝纫机，开始了自己的裁缝工作。
那时，为了省钱，她住在阴冷潮湿的澡堂，每天省吃俭用，有时一天只吃一顿饭。为了赶活，经常通宵达旦不睡觉。有一次，因连续三天三夜没睡好觉，疲劳过度，从楼梯上摔了下来，将腿摔成骨折。不过，由于她技术好，做出的衣服很样式新颖，质量精细，在西藏当地很受欢迎，当时的她已经有几千块钱的利润入账了。
远在家乡的父母听说她病在他乡，急忙把自己的大女儿派来了。病好后姑娘和姐姐一起又从泽当来到了江孜，在此地干了两年，凭裁剪技术挣了两万多元，这在当时已是一笔巨款了。她却觉得技术才是王道，还想在这方面做得更加娴熟规范用。于是，只用了一部分钱帮家里盖起了楼房，剩下的钱全拿去福建参加学习时装剪裁培训。
1987年，她带着一身更加精湛的技术与丈夫又一次来到了西藏，在拉萨开起了夫妻服装店。经过10多年的艰辛努力，凭着良好的手艺和聪明的经营头脑，这个温州姑娘已经将一个小裁缝店发展成在当地颇有名气的时装店。
一把破剪刀加上200元钱，温州姑娘以她出色的技术，用小本钱也做成了大生意。脑子活，肯钻研，拥有一技之长，你就掌握了打开财富大门的钥匙。潜在商机，有的需要钻研出自己的一技之长，有的却是不用动手，靠“嘴巴”发财。大名鼎鼎的薯条大王加龙省就是如此。
第二次世界大战爆发后，加龙省看到美国军队需要大量的脱水蔬菜，意识到这是一个赚钱的机会，于是买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。专门加工脱水马铃薯供应军队，由此赚取了人生中第一桶金。
到了20世纪50年代初，有人研制出了冷冻炸薯条，却不被人们看好。因为马铃薯本身水分就占了34％多，假如把它冷冻起来，肯定就会变成软乎乎的东西，这样的东西谁会喜欢呢？ 然而，加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产，产品问世后，果然，在市场上很畅销，成为他主要的财源。
在经营中，加龙省发现，生产冷冻薯条太浪费马铃薯了，经过分类、去皮、切条和去掉斑点这几道工序，每个马铃薯只有一半可以用，剩下的都被当做垃圾扔了。于是，加龙省将那些被当做垃圾的马铃薯变废为宝，把这些剩余的马铃薯掺入谷物用来做牲口饲料，居然饲养了15万头牛。这些牛又加工成食品，满足人们的嘴巴。
小小的马铃薯，让加龙省钻出了一个庞大的商业帝国。利用精明的头脑和深邃的洞察力从大众的嘴巴里钻出“嘴巴生意”，也是最务实的赚钱方式。地球上当今有60多亿个“无底洞”，“嘴巴生意”的市场潜力非常巨大，单看你能不能钻出来。
第40章钻孔赚钱，见缝插针 (2)
变废为宝，赚一切可赚之钱