(3)垄断定价法
垄断定价法分为垄断高价定价法和垄断低价定价法。垄断高价定价法是指几家大的垄断企业，通过垄断协议或默契方式，使商品的价格大大高于商品的实际价值，获得高额垄断利润。垄断低价定价法，是指垄断企业在向非垄断企业及其他小企业购买原料或配件时，把产品的价格定得很低。两种方法的共同目的都是为了控制产品的生产和销售。
(4)保本定价法
在市场不景气和特殊竞争阶段，或者在新产品试销阶段，企业经常会以保证成本回收为目的来制定价格。它是在保本产销量的基础上制定价格，即保本价格。很显然，这种方法只说明了企业在产量为多少时，什么价格是保证不亏本的最低限度，但是并没有考虑在这种价格水平上这个产量能否销售出去。其计算公式如下：
保本成本＝企业固定成本保本产销量＋单位变动成本
从上式可以看出，在成本不变的情况下，价格定在保本价格以上，企业就可以盈利；而定在保本价格以下，企业必然出现亏损。
(5)投标定价法
为了引导卖方竞争并选出最佳合作者，国际上拟建大型工程项目、大型机械订货、社会集团或政府批量采购经常通过公开招标方式采用投标定价法选择承包商。征求承包的一方为招标方，前来应征的各方为投标方。对于投标方来说，最佳报价应是使预期盈利达到最高的价格，即考虑一定价格水平下的企业盈利，又应考虑在此价格下中标的可能概率。投标价格主要根据竞争对手的报价确定，尽可能争取低于对手的价格水平而获中标。因此采用这种方法时了解和掌握招标方标底及对手的报价情况，对于确定出己方合理的报价水平非常重要。其程序为：
①招标。由买方发布招标公告，提出征求什么样的商品或劳务项目及其应具有的条件，面向众多卖方发布。
②投标。它是卖方根据招标公告的内容和要求，结合自己的条件，主要考虑成本、盈利以及竞争者可能提出的价格，然后填好标书，向买方密封投递本企业的书面报价。
③开标。到期时，买方要按规定开标，公开宣布中标者，然后签订合同，并应取得法律公证，接受法律监护。因此，买方在招标规定的时间内，应着手审查卖方的投标报价、技术力量、工程质量、信誉高低、资金多少、生产经验等，根据综合因素选择承包商。
例如，绅宝公司面对竞争对手的挑战，采取了以高价高质抢夺市场的策略，最终取得了成功。
绅宝公司在第二次世界大战期间以制造战斗机而闻名。战后，绅宝公司决定充分发挥在制造业方面的技术优势，按照制造飞机的高要求，转型生产一种小型、廉价、注重驾驶乐趣的汽车，每年在美国市场售出1万辆左右。20世纪70年代末期，汽车业竞争加剧，经济车成为市场主导，美日两国的汽车制造商展开了激烈竞争。绅宝公司也面临着“要么生产经济车，要么生产豪华车”的两种选择。
最终，绅宝公司选择了生产豪华车，因为按照它的生产现状，很难同通用、丰田等汽车公司竞争。如果它也生产经济车，年产量必须提高十几倍才能有利可图，显然它在市场竞争中将明显处于劣势。豪华车市场虽然很小，但由于每辆车利润高，又能发挥绅宝公司的技术优势，因此这一选择是明智的。
调研结果表明，到80年代末，跑车市场将呈现急剧扩大的趋势，购买这类跑车的顾客其年龄在25～44岁之间。这一年龄群增长较快，而且大都是双职工，薪水较高，比较富有，他们需要质量高、性能好、驾驶舒适和服务良好的汽车，价格反倒成为他们在购车消费中的次要因素。
1979年，绅宝公司推出了新的豪华车型——“SAA900”涡轮增压汽车，价格是每辆2万美元，广告强调它是高性能、新款式、形象独特、独一无二的高级车，而且提供消费者想要的各种附加设备，加上适当的促销和销售渠道策略，很快得到了高薪阶层的积极响应。
新型车的销售取得了很大的成功。绅宝汽车1983年在美国的销量超过了25万辆，市场出现了供不应求的局面，甚至出现了以“拍卖”方式抢购的现象。这一年，绅宝车年增长率为42%，成为汽车行业中销售增长率最高的一家。该公司的高级管理人员在谈到这一成就时，充满了自信，并且把它评价为“高价位创造的奇迹”。
第三节 弹性定价企划使商品富有竞争力
定价并不意味着价格企划的结束，因为那些影响价格形成的众多因素是在不断变化的。 企业能够为产品制定一个相对合适的价格，但这并不意味着价格企划的结束，因为那些影响价格形成的众多因素是在不断变化的。这些因素的变化一旦对产品销售造成影响，不管它是给企业的经营带来了好的结果，还是产生了负面的影响，作为营销组合要素之一的价格也要和其他要素一起及时做出反应。这就需要重新企划，对价格进行必要的调整。调整价格企划主要包括价格调整方向、调整时间、调整幅度和调整方式等。这种调整的目的是为了适应变化了的营销环境。
一、主动调价抢占先机
价格是影响顾客购买和实现企业盈利的关键性因素之一。如果市场出现了变化，主动调价常常能够起到出奇制胜的效果。但是在调价的过程中，必须考虑价格水平的调整对顾客、产品销售和竞争者产生的影响。
1调价的前奏曲
调价是由于市场环境的变化引起的，变化的因素常常是由多方面的情况综合所致。一旦调价的决议形成，就必须研究其具体措施，并且要考虑这些措施会带来哪些影响。任何价格变动都必须考虑市场能否接受和企业的盈利目的能否达成这两方面的因素。因此，考虑顾客、竞争对手和合法性等方面的综合后果是调价的前提。
(1)影响调价的顾客因素
企业必须重视顾客对企业调价的反应，并根据反应制定相应的策略。因为衡量调价成功与否的重要标志是企业所确定的价格能否被消费者所接受，并促使其接受产品。
企业在进行调价前，必须慎重研究可能出现的顾客对调价行为的反应，特别是不利的反应，以便在进行调整的同时，加强与顾客的沟通，争取顾客的理解与支持。顾客对企业降价做出的反应是多种多样的。有利的反应是认为企业让利于顾客。不利的反应有：这是过时的产品，很快会被新产品所替代；这种产品存在某些缺陷；企业资金周转出现困难，可能难以继续经营下去；产品的价格还将继续下跌。
当企业提价时也会出现各种反应。不利的反应是认为企业想通过提价获取更多的利润。顾客还可能做出对企业无害的反应，如认为提价是通货膨胀的自然结果。有利的反应会认为企业产品的质量提高，价格自然应该提高，或认为这种产品畅销，供不应求，因此提高了售价，而且价格还可能继续上升，不及时购买就可能买不到等。
(2)影响调价的竞争者因素
在竞争市场上，调价理所当然应该考虑竞争者因素。企业在实施价格调整前，必须分析竞争者的数量和其可能采取的措施及其反应的剧烈程度。企业调高价格后，如果竞争者并不提高价格，则对企业来说，原来供不应求的市场可能变成供过于求的市场。当企业采取降价策略而竞争对手不做任何调整时，降价可以扩大市场份额，提高市场占有率；而企业降价时竞争对手采取“反价格战”，降价幅度更大，不仅会抵消企业降价的效果，甚至会恶化企业销售环境。
(3)合法性因素
调价还必须考虑到降价或提价是否符合国家政策和法律，如果触犯了《反不正当竞争法》、《价格法》等法规，常常会因为受到制裁而导致不必要的损失。
2制定精确的调价对策
主动调价必须合理确定调价对策。调价的主要步骤如下：
(1)调价方向的制定
它主要是指企业根据国际市场的具体情况，在确定是调价之前经过调研和讨论。
(2)调价幅度的确定
调价包括提价和降价两种方式，调价幅度的确定是综合考虑多方面因素之后决定的。 调价幅度的确定是综合考虑多方面因素之后再决定的。提价时主要考虑顾客的接受能力及由此对产品销售产生的影响，如果提价幅度过高，常常会因为得不到市场响应而降低市场占有率；降价时主要考虑对市场竞争的影响和对企业盈利的影响，过度降价可能招致激烈竞争，同时，在需求价格弹性不足的情况下，降价常常会招致负面影响，以至于不能达到预期的目的。
(3)调价时机的选择
调价是在市场环境因素发生变化之时或发生变化之后的一种应变措施。比如，在物价水平比较稳定、通货膨胀率较低的市场上，盲目提价是不可取的；在众多竞争对手竞相降价的时期，企业进行相同幅度或小幅度的降价所产生的效果并不明显。所以具体时机的选择非常重要。
(4)确定配套的营销策略
良好的营销效果取决于市场营销组合策略的合理运用，产品定价、渠道选择和促销三者之间互相影响。价格策略的调整常常是一种“牵一发而动其全身”的行为。如当企业提高出厂价格后，为使最终市场价格不致有较大上升，应尽量保证产品短渠道分销。同时，为使各类顾客能够接受提价，应加大宣传促销的力度。因此，调价后企业其他市场营销策略也应做相应变化。
3对调价的绩效评估
主动调价并不是调价工作的结束，此后还应根据调价后企业营销状况对此次调价工作进行评估，考察调价效果是否达到预期目标。企业价格调整的具体目标有很多，无论何种目标，最终均可通过企业盈利水平变化来衡量调价的效果。常见的目标有：降价提高市场占有率，实现薄利多销；成本费用增加后，提价保证原有投资收益率水平；成本费用不变的情况下，提价增加单位产品盈利水平等。如果一次调价后企业盈利水平提高，说明调价是成功的；若调价后盈利没有增加或下降，则说明此次调价没有成功，这时应及时总结原因，找出问题。所以，对调价后的绩效评估必不可少。
二、被动调价适应市场变化
在竞争对手率先调价之后，企业在价格方面常常会有所反应，这种调价就是被动调价。这必须事先做出综合分析。
1对竞争者的分析
(1)竞争者变动价格的目的是什么？是想扩大市场份额，还是因为成本变化，或者是为了获得有利需求。
(2)竞争者的价格变动是长期的还是暂时的？
(3)其他竞争者对此会做出什么反应？
(4)本企业对竞争者的调价做出反应后，竞争者又会采取什么措施？
2对企业自身的分析
①本企业的竞争实力，包括产品质量、售后服务、市场份额、财务状况，等等。
②本企业产品的生命周期以及需求的价格弹性。
③竞争对手调价对本企业有何影响。
一般情况下，企业对调高价格做出反应比较容易，方法主要有跟随提价和价格不变。而对调低价格做出反应，就需要慎重对待。经过对竞争者和企业自身进行分析研究后，才可以做出正确的反应。在这方面，企业有以下三种反应方式来应对：
①维持原价格不变。随之削价会减少利润，而保持价格不变，市场份额损失不大，必要时很容易夺回来。这是在竞争者降价幅度较小时采用的方法。
②运用非价格手段出击。企业可以通过改进产品、服务和信息沟通等方式来应付竞争者的调价行为。一般来讲，价格不动而增加给顾客的利益比削价更有竞争力。这是在竞争者降价幅度稍大时采用的方法。
总的来说，企业降价的幅度或极限，要能使销量的增加足以维持企业原有的利润。 ③实行跟随降价措施。这是在竞争者的降价幅度较大时采用的。至于降低到与竞争者相同的幅度，还是较小幅度，或更大幅度，要根据具体情况进行具体分析。总的来说，企业降价的幅度或极限，要能使销量的增加足以维持企业原有的利润。这时必须运用数学模型进行计算，这种方法一般是企业认为对手降价会给本企业带来较大的负面影响，而且竞争对手的降价幅度又很大，如果企业不跟着降价，就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远的利益。
三、降价可促进销售
1降价的策略
调低价格的主要原因有：
①竞争压力的需要。企业在竞争对手降价或者新加入者增多的强大竞争压力下，企业的市场占有率下降，迫使企业以降价方式来维持和扩大市场份额。
②扩大销售的需要。指在不能通过产品改进和加强销售等措施来扩大销售的情况下，企业就必须考虑降价。