书城励志中国智慧故事全集
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第6章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (5)

第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (5)

林安的建议得到了通过,商场改建成了小吃城。结果,一开业就门庭若市,吃客不断。年底

一算,纯利润比利致公司的商场还高出30%。

【故事智慧】

退一步海阔天空,与其和对手拼个你死我活,不如避其锋芒,自己别谋出路。只要找准市场,便握住了致胜的商机。

100元的测试

有一个商场招聘收银员,经过筛选,最后只有三位小姐参加复试。

复试由商场的老板亲自主持。当第一位小姐走进老板的办公室时,老板拿出一张100元的钞票,要这位小姐到楼下小卖部去给他买一包香烟。

这位小姐觉得自己还没有被正式录用,就被老板无端支使,将来的工作一定会有很多麻烦事

。于是,她干脆拒绝了老板的要求,气冲冲地离开了这间办公室。

第二位小姐走进办公室后,老板也拿出了一张100元的钞票,要她去买一包香烟。这位小姐

很想给老板留下好印象,于是爽快地答应了。可是,当她到楼下买香烟时,却被告知这张10

0元的钞票是假的。没办法,她只好用自己的100元钱买了香烟,又把找回的零钱全部交给了

老板,对假钞的事却只字未提。

第三位小姐也同样被要求去买香烟。当她接过老板递来的100元钞票时,并没有转身就走,

而是仔细地看了看这张钞票,马上就发现这张钞票不大对劲儿。于是,她很客气地要求老板

另外再给她一张钞票,老板微笑着接过了那张100元的假钞。结果她被录用了。

【故事智慧】

一张假钞却换来真正的人才,工作的性质决定了一切。测试无处不在,只有那些对自己负责的人才能从测试中脱颖而出。

真诚销售

一位推销员外出推销本厂的新产品,他来到某高校设备科,找到主管该项工作的人员,边出

示证件边说:“同志,耽误您几分钟时间,想跟您联系一项工作。”工作人员一见是推销商

品的,就不耐烦地说:“我们需要什么,会到商店去买的。”面对这种不友善的回答,推销

员没有转身就走,而是接住话头道:“对

,对!不过,我所介绍的这种产品商店的同志还不太熟,我们也只是想当面向用户作介绍,

如果我们生产的这种产品确实能帮助老师们节省一点时间,提高一些效率,我们就准备大批

生产。同志,您可以先看看产品介绍。”说完,立即递上产品介绍书。工作人员略有所动地

接过说明书,粗略地看了一眼,道:“广告总是拣好听的说。”推销员又接住话头说:“是

的,现在有些厂家确实做广告不实事求是,在用户中失去了信誉,您的看法有道理。所以,

我出

来的时候,领导一再叮嘱,要我们别说过头话,别吹牛。”推销员的一番游说,使工作人员

产生了兴趣,他问推销员:“你们能保证质量?”推销员再一次使用以守为攻策略,说:

“我们的新产品实行先试用后付款的办法,质量有保证。您看怎么样?”于是,一笔交易达

成了。

【故事智慧】

诚信是一个不老的话题,是任何时代都不可或缺的。失去了信用也就失去了一切,假货泛滥的今天,人们普通怀有戒备心理,这时就要靠真诚来赢得别人的信任,冲破心灵桎梏,这是成功的第一张通行证。

筷子成就梦想

“民以食为天,食以筷先行。”然而,日常生活中,大家或许会花心思搜罗一些精彩的碗碟

,却很少有人会留意小小的筷子。高先生的灵感来自女友小戴。小戴在南昌出差

时意外地发现了一间筷子店,十来平方米的小店里人挤人,很多是回头客。学经济的小戴留

了个心眼儿,跟老板套起了近乎。不问不知道,原来这家小店月利润可以过万,生意好的时

候,一天的营业额就有3000多元。偶然的发现成了高先生创业的契机,在深圳,这个市场基

本还处于空白。

开店之前,高先生先后两次赶赴南昌进行考察。他发现,南昌的那家筷子店开在了当地最繁

华的步行街中山路,商业气氛浓,人流量多。年轻人最能接受新兴事物,闲暇时他们去的最

多的地方就是闹市区。为了选好店址,高先生前前后后花了两个月的时间,华发路、振兴路

、宝安南、东门都曾经是考虑对象,目前的店址在他看来是步行街气氛最浓的街道。

高先生的筷子店刚开张时,就吸引了不少顾客。这家面积约20平方米的小店是个筷子王国,

抛开筷

子上精致的雕琢工艺不谈,仅质地便有纯银、景泰蓝镶玉、乌木镶银、檀木、枣木、红木以

及不常见的酸枝木等,让人目不暇接。镶着寿山石的红木筷,神秘庄重;漆有“清明上河图

”的檀木筷,清幽淡雅;“猫鼠”情人筷活泼有趣……价格从20元到600元不等。

筷子店开张一月后,高先生便赚回了房租。从中高先生也学到了很多做生意

方面的经验。顾客一般有两种人:一种是买来自己用,一种是

作为工艺品送人。现在,顾客进门一转,高先生大致就能看得出他的购买心理,介绍产品的

时候比较有针对性。如果是自己用,他会推荐质地上乘的实用型筷子;如果是送人,他就推

荐特色工艺筷。

此外,高先生发现,橱窗摆放也大有学问。刚开业的时候,为了突出特色,他曾经在橱窗里

放满了价位在80~100元的特色工艺筷子,没想到吓走了很多顾客——一双筷子怎么卖得那

么贵!过了一段时间,高先生尝试着在橱窗里放上30元左右的货,效果相当不错。到目前为

止,第一批进的货已经卖掉了一半,他又补进了两次货,某些文化韵味很浓的货进十盒就能

卖十盒。

深圳人非常注重生活质量,在内地人看来是工艺品的东西,在深圳也许只是日常用品。这个

新兴小店总有被更多人接受的一天,小小店铺给他人带来了“筷”乐,也成就了高先生的创

业梦想。

【故事智慧】

“处处留心皆学问,人情练达即文章。”有时候使你醍醐灌顶的并不是什么大道理,而是不

惹人注意的生活细节,在生活的枝枝节节中,总有意外的“筷”乐等着你。

住宿免费

有两家宾馆,一家在火车站广场南,一家在火车站广场北。它们都在站口设有接待处,南面

的一家打出的标语是“宾至如归”;北面的一家挂住的条幅是“旅客之家”。两家宾馆

竞争了十年,也没有分出个高低强弱来。

后来,火车站广场西面突然冒出一家新的宾馆,而且刚开业就打出“吃饭免费”的巨型横幅

。这一横幅顿时使南北两家宾馆客源大减。为了摆脱被动局面,它们开始研究对策,最后

一致决定联合状告新宾馆。因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激烈辩论,南北

两家宾馆胜诉。

就在它们举杯相庆时,一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来,上面印着一排大字:“

躺在床上听到火车声,免费住宿!”

两家宾馆深感问题的严重性。火车站周围的宾馆最大弱点就是噪音,十几年来,两家宾馆对

此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌,等于揭开了它们的伤疤,直击它们的软肋。

南北两家宾馆重新聚首,共伤对策,决定联合起来比低价的方式将这位新主逼走。于是“十

元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门口。

不过,你现在要找到这两家“十元住宿”的宾馆已经不可能,因为北面的宾馆已经改成游戏

厅、录像厅和大排档,南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在,并且依旧在楼上挂

着印有免费内容的条幅:

进入大厅一分钟无人接待,住宿免费;

早晨在后山上听不到鸟叫声,住宿免费;

卧具上发现头发,住宿免费;

在餐厅,你点的低价菜没有了,只得吃高价菜,住宿免费。

【故事智慧】

很多时候,打动人心的往往不是一些大的事情,而是能温暖心灵的琐碎小事,亮出你的旗帜,就从它们开始。

别出新裁的祝寿诗

清朝的纪晓岚是个才识渊博、谈吐诙谐的人,常常要做出一些叫人吃惊而又大笑不

止的事来。

有一年,赵翰林的太夫人做八十大寿,赵翰林与纪晓岚关系不错,就邀请他。纪晓岚也就去

了。

到了赵家发现贺寿的人多得不得了,当然来的人都是很有来头的,不是大官就是地方上深有

名望的士绅。

赵翰林早知道纪晓岚满腹经纶,一早就等着,想等他来时为老夫人写一首祝寿诗。

纪晓岚刚到赵家就身不由己,让仆人请进了书房。

赵翰林见了他一拱到地,说道:“纪大人肯赏脸,下官不胜荣幸,只是我有一事相求,纪大

人千万不可推辞。”

纪晓岚道:“赵大人要钱有钱,要权有权,天下还有几件事办不到?赵大人不要取笑我老纪

。”

赵翰林道:“这事确实只有纪大人才能办到,老夫人八十寿诞,下官想请纪大人

写一首祝寿诗。不知纪大人能不能大笔一挥,让鄙宅生辉,令老夫人高兴高兴?”

纪晓岚笑笑说:“赵大人一向知道我老纪是个落拓不羁的人,讲话没规没矩,写东西没大没

小,恐怕不能胜任吧!”

赵翰林心里一怔,心想这人果然如此,不要真的闹出什么笑话来才好,上次连皇上的玩笑都

敢开,可不要闹出乱子来。转而一想,他是个有身份的人,人又聪明机灵,即使喜欢开玩笑

,也一定不会乱来,于是笑笑道:“纪大人哪里的话,只要纪大人肯点头,写出来不会不

好的。纪大人写出来的不好,天下还会有好的吗?”

纪晓岚道:“赵大人信得过最好,等会儿写得不好莫怪。”

赵翰林心中大喜,忙不迭叫仆人摆桌、摊纸、磨墨。

众客人听说是当代大家纪晓岚纪大人肯为赵太夫人写祝寿诗,一齐围上来观看。

只见纪晓岚眼珠一转,饱饱蘸了一笔浓墨,笔杆轻摇,“刷刷刷”写下七个大字:

这个婆娘不是人

众人大惊失色,一旁的赵翰林更是狼狈不堪。

纪晓岚并不理睬他们,自顾自写下去:

九天神女下凡尘

大家这才嘘了一口气,莞尔微笑起来。

赵翰林也暗暗用手轻轻拍自己的胸口。

接下去纪晓岚又写下第三句:

生下儿子去做贼

大伙面面相觑,肚里都在说,这实在太过分了,当着赵翰林的面,总应该给他留个面子才对

。

赵翰林满面通红,脑子飞转,正想得尴尬,只见纪晓岚的第四句已经写出来:

偷得蟠桃寿母亲

围在边上的人看到这里,这才轰然叫起好来。

赵翰林脸上一阵红一阵白,原来这是一个典故,《汉武故事》中有一句话:“东都献短人,

呼东方朔曰:‘王母种桃,三千岁一结子,此儿不良,已三偷之矣。’”

意思是说,有一次,东都向汉武帝进献一个侏儒,据说这矮子十分了得,上知天文下知地理

,天下事情无有不晓。他一见了东方朔就大喊道:“哎呀呀,原来你这小子在这里!天上王

母娘娘种的仙桃树,要3 000年才结一次桃。你这小子却已经去偷了三次,送给你娘来吃了

!”

这显然是句骗人的鬼话,可能他了解到东方朔是汉武帝十分喜爱的大臣,就借此来拍东方朔

的马屁:一来说东方朔的寿长,二来恭维他是一个孝子。

后来一般人传说东方朔偷仙桃,就是这样来的。

这里将赵翰林比作汉代的东方朔,是褒奖他为孝顺儿子。

【故事智慧】

纪晓岚是乾隆朝有名的大才子,他为人诙谐多智,即使是在写祝寿诗这样的日常小事上也能自出机杼不落窠臼。这首诗短短四句,欲扬先抑,既风趣幽默,又跌宕起伏,真是语不惊人死不休。

藏王的使者

在我国唐朝时,吐蕃(西藏的古称)有位年轻的国王叫松赞干布,他派了大臣禄东赞到大唐去

为他求婚。当时,大唐有位文成公主,既漂亮,又能干。周边的印度、波斯等好多国家也都

派使臣前来求婚。

唐朝皇帝决定让求婚的使臣们比赛智慧,并且当众明确宣布:“哪个最聪明,就把公主许配

到他们那里去!”

第一次,皇帝叫人牵来100匹马驹儿和100匹母马,让使臣们分出哪匹马驹儿是哪匹母马生的

。

很多的使臣就把毛色相同的马驹儿和母马一个个分在一起,结果都弄错了。

禄东赞却用了不同的方法。他先把马驹儿和母马分开,并分别关了起来。隔了一夜,才把母

马一匹一匹地放到马驹儿中去。马驹儿见到自己的妈妈来了,急忙扑上去吃奶。就这么一匹

匹地放,一匹匹地找,不一会儿就全分出来了。

第二次,皇帝叫人扛来一根两头削得一样大小、一样光滑的檀香木棍儿。皇帝问使臣们:“