（说给男人听）
寻找财路
如果说五十年代挣钱靠激情，六七十年代挣钱靠斗争，八九十年代挣钱靠改革，那么，21世纪的今天挣钱就要靠资源整合。哪个男人拥有整合资源的优势，哪个男人就掌握了挣钱之道。如果你是一个男人，你一定经常感觉到人脉网络的缺失，如果你有足够多的人气，一定可以更加顺利地做成某件事情。搭建丰富有效的关系网络是男人挣钱的必要条件，人脉是一笔看不见的无形资产！拥有它之后，你就会知道在闯世界过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。慢慢积累起来的人脉资源，是你终身受用的无形资产和潜在财富！人脉资源越丰富，男人的机遇也就越多；人脉档次越高，男人的机遇就来得越快、越多。要想获利旺盛的人气，男人不妨从下面两点做起。第一，男人应当大气。只要男人充分认识大度待人的意义和价值，时时处处提醒自己，反省自己，日积月累，不断培养锻炼，就一定能够建设起容人的雅量，宽广的胸怀。这是最聪明的做人之道。在现实中，人所做的每一个决定主要是依据权衡得失的结果，然而很多小气的男人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏，这样一来使自己的路越来越窄，也很难有大便宜到手。第二，挣钱要讲究和气生财。温和而友善的男人比愤怒而狭隘的男人更有爆发力。对男人来讲，处世之道是根本，挣钱之道是其衍生品。聪明的男人既能挣钱又能赚人气，他们永远把和气放在生财的前面，而结果却是在生财上达到了别人无法企及的高度。聚集人气，和气生财，是男人挣钱的硬道理。
1.男人挣钱的资本
男人挣钱经：天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气；天下如果有一辈子都不走运的男人，那是因为他没有足够的人气积累！生命中如果没有一个贵人出现，挣钱可就不那么容易了。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现。人气的聚积需要男人用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。
如果问及每年成千上万个来北京上学的学生：为什么要到北京上大学？每个人可能给你不同的回答：良好的学习氛围，丰富的教育资源，在这里学习还能够及时获得影响到个人事业发展的信息。还有非常重要的就是，会有众多来自祖国各地的同学，为自己将来的发展奠定人脉基础。人脉意味着信息，人脉就是信任的基础，人脉就是挣钱的资本。人气在男人致富的道路上至关重要，相信所有男人对这一点都有深刻的体会。
“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。”能任用贤能的人可得天下，因为贤能是天下的顶梁柱，善谋大事者往往有善借贤能之力。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦是个很有自知之明的男人，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。
男人打天下如此，挣钱养家也是这样。
从刘邦的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的关系圈，寻求前辈们的指导，对每个男人来说都是基本的技能。身为男人，必须和主流文化的人们自然和谐地相处。男人必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的善意，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多男人抱怨没有挣钱机会，实际上他们有许多挣钱机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。
很多人都认为，读MBA75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网，在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，会提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的关系。同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的关系网是千金难买的财富。
一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。这就是，为什么我们翻开历史会有那么多名人都是校友，都是同学。这也就是我们所说的名门望族。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人脉关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。
虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的男人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘——没有一切也不过如此嘛！真的是“命苦”吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢。不光千里马需要伯乐，劣马也需要伯乐。人脉是一盏灯，在人生的山穷水尽处，指引给你枊暗花明又一村的佳径。
2.男人挣钱更要赚人气
男人挣钱经：挣钱离不开人气，从实质上说，挣钱的过程就是赚取人气的过程。人气就是人脉关系，没有旺盛的人气，挣钱就很难。为什么有人挣钱容易，有人挣钱难，除了权力因素外，就是人气的作用。人气兴旺，财气自然兴旺！
相信任何人都不想成为最后知道消息的人。但是，很多信息并不都会有一个正规的传播渠道，而大多是来自你的关系网中某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。
所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。
当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人际关系。
人们常羡慕那些会挣钱的男人，因为这些男人手段高强，交友广阔。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系，所以，这种人赚起钱来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多男人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，我们赚不到钱了，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。
人脉网络好比是一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知，不在意，常常和资本关系擦身而过！所谓资本关系并不是指人脉中的高官显贵，包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。
王晶有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，在坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，他待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是辞职开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福，没想到过了几个月后，王晶所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无满意合适的，房租也到期该交纳了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，非常热情地给朋友介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，王晶很快找到了新的很满意的工作。一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他度过了难关。
人脉是公认的成功法则，如果将一个男人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段。它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。
无论在什么时候，男人都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为男人成就事业生涯的关键人物，即使对方从表面上看并不是你心里所想像和期待的人。但是我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多的追究，因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中，很多男人常常陷入一种情绪：对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏。有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是男人的人脉和财富的法宝。
业余从事房地产买卖的陈东，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子？价钱多少？”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的陈东，他很喜欢卖房子，你就不需要再去找其它中介了。”结果这个小伙子在大楼住了十八年，一共卖了十套楼房，每一套楼的买卖价格都很高，平均每套都赚了几万元。
陈东在回忆为什么管理员总是对他这么好，并把他推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，他一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了百多户人家，几位轮班的警卫平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小伙子是这全楼最好的住户，而且，又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给陈东。
不但挣钱是如此，在政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿（道光中堂）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），堂兄是张之万（同治帝师），姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，“人脉网络”的作用就是这么神奇。
如果，你是生于普通家庭的男人，又没有机缘巧合结识什么资本朋友，是不是他就今生未卜此生休了？其实不然，男人可以逐步建立“人脉网络”，用这样方法为人处世，不但挣钱养家，更能挣钱奉献社会。有一个男人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个朋友不能说很顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他的挣钱机会也多。要记得这样一句话：男人的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。因此，要挣钱就要先赚人气。
3.男人挣钱必需的八种人际关系