上篇第五章第三节 我相信孙正义喜欢我，所有投资者都喜欢我
2000年1月，在与孙正义首次见面后，马云和蔡崇信再次来到东京。第一次是马云想要孙正义投资，这次一见面，孙正义主动提出：“我要投资阿里巴巴，要占30%的股份。”
马云接受了，不过，他有自己的条件：首先，马云希望孙正义能亲自做这个项目；其次，希望用软银自己的资金；最后，是价格问题。对于这三个问题，孙正义回复：他从来不做任何公司的董事，他只愿意做马云的顾问；他可以将自己的基金给马云；至于价格，马上商量。
一番争论之后，双方达成了一致：软银投资阿里巴巴3500万美元。价钱谈拢了，可是一回到国内，马云又反悔了：他觉得孙正义给的钱太多。于是，孙正义的助手接到马云的一条信息：阿里巴巴只需要2000万美元，多的钱他不要。孙正义的助手大为不解，认为马云昏了头：还有人会嫌钱太多。
马云没有和他过多解释，直接给孙正义发了一封电子邮件，表示自己只要2000万，希望孙正义理解，如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。5分钟后，孙正义给了马云回复：谢谢马云给了他一个商业机会，他一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。
孙正义接受了马云的意见，投资阿里巴巴2000万美元。如此一来，阿里巴巴管理团队仍然绝对控股。关于这次风险投资的谈判结果，蔡崇信后来表示，这是孙正义投资经历中让步最多的一次。
对于到手的钱都不要，马云自己都承认这是在赌博，但他只赌自己有把握的事。因为他以前控制的团队不超过60人，掌握的钱有限。2000万美元这笔钱他管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以他反悔，做出了常人无法理解的事情。
有人曾怀疑过这个故事的真实性，事实就是这么简单，马云在中央电视台的节目中也这样坦承。他还补充说：他一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。
在孙正义提出要帮助阿里巴巴成为第二个雅虎时，马云也一再强调：阿里巴巴永远坚持一个原则，即“我们花的是投资人的钱”，所以要特别小心。雅虎是今天世界上最小气的公司，而我们每天考虑的也是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。杰出的企业家都可以毫不吝啬地做出数亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值尊重，才能让投资资金发挥最大的价值。
2000年1月18日，软银与阿里巴巴正式签约。软银向阿里巴巴网站投资2000万美元拓展其全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。马云的小心翼翼，毫无功利之心，为阿里巴巴带来了生机。从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态，唯有马云和他的阿里巴巴粮草充足，衣食无忧。
马云认为从投资阿里巴巴开始，孙正义一直信任自己，几乎完全没有干预过企业的相关事务。两个人的理念一样，就是要赢在未来，对阿里巴巴作长期的战略考虑。马云常在电话中和孙正义开玩笑，阿里巴巴如果缺钱，他第一个电话肯定打给对方。孙正义则回应说，马云当然应该打给他。
玩笑归玩笑，现实很快得到印证。在马云收购雅虎中国的过程中，孙正义主动让出了3.5亿美元的股份。有人认为孙正义是在套现，但不可否认的是，阿里巴巴和淘宝网都处在飞速发展时期，如果继续投入资金，或者继续持有原来的股份，将可以在今后获得更加丰厚的回报。而且，3.5亿美元对于孙正义来说，也许根本算不了什么。
马云和孙正义的交往，说明这样一个道理：只有合作伙伴成功了，自己才可能成功。做生意无非是为了利益，马云却认为企业家功利之心不可太重。一开始就想着如何赚投资人的钱，这样的企业家，投资人是不会喜欢的。
雅虎、阿里巴巴、孙正义，都将钱押在了未来和信念上。这种感觉，马云认为只有自己和孙正义本人才能理解。孙正义告诉马云，正是因为自己要跟他做一辈子的朋友，才愿意退出。这句话，在马云眼里的价值，远远高于3.5亿美元。在产业最低谷的时候仍然坚定不移地坚持理想的人并不多，孙正义和马云就是这样的人。
雅虎中国总裁曾鸣曾用“大舍大得”来概括阿里巴巴的战略选择，他认为马云为了实现使阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台的战略目标，一直“舍得”让新成立的业务处于战略亏损状态。
马云在2007年年会上指出，淘宝、支付宝、阿里软件，以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，最迫切的任务就是“做规模”。他表示要忘掉money，忘掉赚钱，不要理会外界关于自己“不能赚钱”的指责。
关于阿里巴巴淘宝网是否要收费的问题，马云始终认为淘宝要真正赚钱，他还是那句话：要开始考虑赚钱的时候，是帮别人真正赚了钱的时候。但现在，还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。就像几年前他经常讲的，如果阿里巴巴在路上发现金子，不断捡起来，当他身上装满的时候就会走不动，就永远到不了金矿的山顶。
直到现在，马云对于投资者的要求依然没有放松，他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴的。有很多投资者会追着马云谈合作，但他表示自己不需要太多钱，马云不把钱作为第一因素的思想赢得了更多投资人的青睐。
马云需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者。他们应该对马云有长远的信心。两三年后就想套现获利的，那是投机者，马云是不会要这种钱的。