第二篇 第一章7 钱不是第一位的：
吸引外资更重要的是引进机制
为什么我们中国一些大的企业、大的银行要寻求国外的战略投资者？实际上是寻求体制、机制的一种帮助。我们中国的企业在很大程度上，并不是非常缺钱，钱的问题并不是第一位的，我们中国的企业就是需要国外的战略投资者引进一些新的机制。
——龙永图
中国的外汇储备这么多，为什么还要吸引外资？龙永图指出，实际上在最初阶段，吸引外资强调的是资金的投入，但是越到后面，资金的问题就不是第一位的，第一位的问题是市场渠道、管理手段、管理工具、管理机制的引进。如果中国的企业能够通过吸引外资，把机制问题解决，那么，吸引投资的目的就达到了。
2000年8、9月份，马云在北京接到摩根斯坦利亚洲公司的资深分析师印度人古塔的一个电话，问了有关阿里巴巴想做的事情和融资的一些情况。一个月后，古塔给马云发了封电子邮件，说有个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”，古塔用十分肯定的语气对马云说。
11月30日，阿里巴巴由高盛牵头的第一轮融资刚刚到位，第二天，正志得意满的马云前去富华大厦赴约。马云说，他没想到他见到的人竟是孙正义，而且这位“互联网之王”对马云说的第一句话就是，“我们要投资，我们要占30%的股份”。秘密约会远不是马云原来想象的二人会谈，在孙正义的周围，坐着一圈他带来的人。投影机打出阿里巴巴网站的页面，马云站起来做了几分钟的演讲，介绍阿里巴巴到底是什么和想做什么。马云说：“孙正义悟性特别高，我跟他一讲他就听懂了，而且每次说话都是我要怎么样、怎么样，这一点跟我脾气很像。”
原本并没有打算接受此项投资的马云，面对孙正义伸出的橄榄枝不知如何应对。当所有在场的人都劝马云接受孙正义的Offer时，孙正义说：“马云是个聪明人，给他一段时间，让他考虑一下。”
让我们来分析一下马云的处境：孙正义投资的盘子太大，阿里巴巴网站才是个咿呀学语的孩子，这个孩子有多大的出息，怎样培养才会有出息，实在难以把握。不过马云说，跟孙正义的谈判不像小商贩卖菜似的讨价还价。20多天后，马云在日本和孙正义一起“用了大概五六分钟就把事情解决了”。马云答应了孙正义3000万美元的投资，可是一回国，马云反悔了，只愿意接受2000万。他跟孙正义写电子邮件解释说，“按照我们自己的思路，我们确实只需要2000万”。15分钟后，马云收到孙正义的回复说：“Thank you for your opportunity. We will make Alibaba as successful as Yahoo. Go ahead.”（谢谢你提供的机会。我们将使阿里巴巴像雅虎一样成功。放心去做吧。）
得到孙正义的投资后，软银开始帮助阿里巴巴进军日本、韩国和欧洲等非英语国家。2000年6月20日，阿里巴巴韩文版网站正式开通。并且，孙正义还亲自参与了雅虎同阿里巴巴的收购案和双方之间的谈判。在软银投资的120多家互联网公司中，孙正义亲身参与其中事务的只有很少几家，阿里巴巴是其中之一。
在这个案例中，马云原先并没有打算接受孙正义的投资。并且，在面对孙正义抛出橄榄枝时，马云怀疑阿里巴巴是否能给投资人带来回报。而孙正义对阿里巴巴采取的一系列扶持措施表示，他为阿里巴巴带来的不只是资本，还有让这些资本创造巨大回报的一系列创新的机制。阿里巴巴靠这一笔风险投资安全地度过了2001年的互联网的“寒冬”。可以说，投资带来的管理、创新的机制才是被投资者最大的财富。
事实上，中国现有的一批大型的民营企业相当一部分都是在外资拉动下发展起来的。
20世纪80年代，中国中小企业，特别是东部地区的乡镇企业异军突起。其中80年代后期随着上海浦东新区的开发，大量外资进入，给江苏的一批乡镇企业的提升带来了新的发展机遇。但江苏乡镇企业原有的管理机制、技术相对落后，产品档次不高，严重制约了企业的发展，与外资企业相比存在较大差距。在江苏省委、省政府的引导下，江苏主要通过企业主导产业创新和政府与企业共同推动产业创新两种模式，大力发展外向型经济，大量引进外资同乡镇企业合资、合作、兼并或独资，对乡镇企业进行机制创新、科技创新、品牌创新，提升了产业发展的层次，做大做强支柱产业。这使江苏的产业结构得到较大调整，以技术密集型和资本密集型推进新型工业化，经济逐步走向国际化。
在全球化加剧的当前，中国更应抓住国际产业转移的机遇，大力开展企业机制上的建设。德国裕宝联合银行集团曾表示：国外资本肯定不会随意地向中国企业投资，他们不仅要看企业资本是否稀缺，更多的是要看企业是否具有机制创新的潜力，是否有长期发展的优势。而在外资决定投入后，它将帮助企业引进更先进的市场渠道、管理手段、管理工具和创新机制，以帮助企业扩大规模，实现利润最大化。