第一篇 第一章3 涅槃：外贸企业在寒流中艰难转身
美国人没钱了，最大的影响是高档奢侈品的消费。中国对美国的出口主要是中低档消费品，以生活必需品为主，也许这还会给中国一些出口行业带来机遇。
——龙永图
由美国华尔街金融风暴引发的国际金融危机对中国经济的冲击正在加剧：西方主要贸易伙伴的经济增速下降已经降低了对我国出口产品的需求，大宗商品价格的急剧下降还将降低资源出口国的进口需求。另外，现阶段信贷危机使这些国家进口商难以获得融资，进一步抑制我国出口。这一点已经在各地出口案例中得到验证。
美国人紧了紧裤腰带，中国出口企业也随着挨饿。一向自称最守信用的老外如今也开始爽约了。
“很抱歉，我们必须推迟订单的时间。”汕头某玩具出口企业当家人黄皖春接到一个电话，来自美国的采购商要求推迟订单时间。与外商打了6年交道的黄皖春，今年还是头一次遇到这种情况。
2008年9月以来，公司接到的订单开始大幅缩水，欧美客商好像一下子都蒸发了似的，订单也锐减了近四成。而上半年他与美国采购商签订的一批圣诞老人玩偶，也因为一个电话而无限期推后了。至于具体什么时候再接单，美国采购商只是含糊其辞，表示等经济状况稍微好转时，会追加订单。
黄皖春企业的情况只不过是2008年中国众多外贸出口企业的一个缩影。与黄皖春一样，2008年很多外贸出口企业都遇到“悔单”的情况。据相关数据显示，2008年悔单数量已经占了订单总量的5%～8%。
据浪莎集团一位经理介绍说，以前欧美等外销市场占了企业总销售额的40%，但从2008年初开始，全球性金融海啸使出口遭受重创。如美国一些客户提出原有的订单一部分取消，一部分可能调整交货期，意味着整个销量在美国市场蒙受了大概10%左右的损失，约两三百万美元。
美国的华尔街危机正在逐渐演变成无数中国出口企业的噩梦。
2008年10月15日，被称为中国外贸“晴雨表”的第104届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）开幕。然而开幕当天，崭新的琶洲展馆如往年一样的火暴场面迟迟未能到来，参展商和客商都明显感觉到“冷清”。
“广交会”主办方的权威统计数据也证明了这一点。截至本届“广交会”开幕前一天，到会外商人数仅为5199人，其中美国客商只有292人。而就在2007年春季“广交会”的首日，到会的境外采购商达47565人。
2007年，国内制造业环境正发生巨大变化，成本上升、人民币持续升值、国家出口退税政策和加工贸易政策的调整、国外贸易壁垒日渐增多，使很多制造型企业面临生死抉择。如何应对这四重危机已经成为企业必须面对的问题。2008年爆发的全球金融危机无疑让中国制造业雪上加霜，发改委中小企业司发布的统计数字显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，2/3纺织企业面临重组。作为拉动中国经济“三驾马车”之一的对外贸易，正面临着国际金融危机的冲击、欧美等大市场萎缩等严峻形势，提前进入了“寒冷的冬天”。
如何顺利度过外贸行业的“冬天”已成为政府和各外贸企业亟须解决的问题。
2008年，中国政府第六次调整出口退税政策，部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％；部分竹制品的出口退税率提高到11％。11月1日，政府第七次调整出口退税率政策。此次调整涉及3486项商品，约占海关税中全部商品总数的25.8％。主要包括两个方面的内容：一是适当提高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品出口退税率。二是提高抗艾滋病药物等高技术含量、高附加值商品的出口退税率。
出口货物退（免）税，是指在国际贸易中货物输出国对输出境外的货物免征其在本国境内消费时应缴纳的税金或退还其按本国税法规定已缴纳的税金（增值税、消费税）。
政府第七次调整出口退税率后，中国的出口退税率将分为5％、9％、11％、13％、14％和17％六档。不断上调出口退税率减轻了外贸企业的负担，减少了出口企业的税收，提高了出口积极性。
出口退税政策事实上只能起一个较小的刺激作用，对于中国制造业的困境来说，这个政策实际上只是杯水车薪。著名经济学家吴晓波说：“从长远看，其实是需要开放金融体系，金融市场能够民间化，地下钱庄等民间借贷能够合法化，可能才是长远解决中国中小外贸企业困境的一个办法。”
中国财政部财科所主任文宗瑜曾表示，从我国过去五到十年的情况来看，每年都有接近5%～10%的小企业在倒闭，小企业遇到好的年份，可能有5%～6%倒闭，在经济低迷的整个时期可能有8%～10%。在经济形势的演变下，企业也面临着优胜劣汰的市场抉择，因此面对严峻的外贸形势，外贸企业自身也要提高自己的竞争力，采取积极措施实现自身的转型，灵活应对外贸行业的“冬天”。
“中国的外贸出口遭遇前所未有的寒流，出口型企业面临经营困难，出现就业岗位流失的现象。但是，中国的外贸出口必须迎难而上。金融危机中的中国，其实是危险中藏有机遇。”龙永图说。
大多遭遇金融风暴的出口型企业把目光投向国内。
深圳市安科特思科技有限公司涉足3C（3C：计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）产品的传统外贸行业已经六七年，在此期间积累了雄厚的资金和丰富的经验。现公司采取全新的B2C模式创建了自己的电子商务平台，公司已发展成为专业的、服务高效的、赢利良好的跨国直销电子商务公司。
安科特思过去拥有稳定的国际市场，网站日流量保持在一万以上，月销售额也能保持在近百万美元，但是在遭遇来自金融危机的影响后，之前良好的业绩开始下滑。但是公司秉承着“只有淡季的思想，没有淡季的市场；只有疲软的思想，没有疲软的市场”的理念，着手进行市场调研，决定在国外市场萎缩的情况下，将目光投向国内市场。安科特思计划将在2009年推出自己的国内B2C平台，正式进军国内3C产品的B2C市场。
深圳安科特思公司的举动，代表了一部分出口企业正在积极酝酿转型。全球金融危机带来的外贸寒流对中国的中小企业尤其是出口型企业造成了很大的影响，却在一定程度上促使这些企业进行改革和创新。
从长远看，金融危机并不会改变人们的日常生活，大部分美国和欧洲人还是要去沃尔玛买“中国制造”的商品。金融危机实际上是外贸企业转型的良机，了解自己和竞争对手的现状，致力于提高自身产品的附加值，这样便可获得企业长久的竞争力。
龙永图表示，一部分出口型企业转型势在必行。
美国有一款手机iphone，因为是直板液晶屏幕设计，一旦通话时间过长，屏幕上就会附上一层油脂。日本一家企业针对它的弱点专门设计了一款铝合金材料的保护壳，既轻巧且具有散热功能，解决了通话时间长影响屏幕美观的问题，很快在市场上取代了前者的地位。iphone的售价正在逐步下跌，但这家日本企业生产的保护壳依旧保持在25美元以上。
中国的企业一直在想如何缩减成本，将产品价格压得更低，而实际上，企业应该致力于企业的转型和创新，如何生产更值钱的产品，将价格定得更高。
龙永图说，21世纪中国面临全面的产业升级，但在金融危机的影响下，外贸出口型企业无疑要加快升级和转型的脚步。但企业也不能压力过大，要放慢改革的速度，实行软着陆，否则将会欲速不达。