求职者在与用人单位讨论薪酬时，不能只看基本工资，还应考虑工资的各项福利，因为这本身就是薪酬的一部分。主要的福利内容包括健康和生命保障、安置费用、退休养老计划、员工持股计划、固定奖金、业绩奖以及股票期权。其他还包括日常服务、健身中心或娱乐设施、健康俱乐部会员资格、免费工作餐等等。所有这些福利都具有实际的价值。你应把它们计算在你的收入之内。
现在许多企业除了薪水还有许多名目繁多的福利，因此讨论薪水问题不能光看简单的几个数字，而要了解全部的福利状况。如有的企业月薪虽然低但全年固定发16个月工资，这样全年收入则相当高了；也有的企业有住房补贴、教育津贴等等各种优厚的福利，可能比那些光靠高薪来吸纳人才的企业待遇更好。
我们谈论各种各样的福利制度，并不是我们“一切向‘钱’看”，谈“钱”的同时，你还要适时恰当地表示出你愿为该企业服务的热情和为企业而奋斗的雄心，这实际上是一种感情投资，有所付出必然有所收获。
五、跳槽时“谈薪”技巧
在跳槽时，有很多人往往对如何使自己获得比以前更高的待遇而烦恼，不知该如何与新雇主谈判。这里有六条小技巧，也许能帮上你的忙。
1.大胆开口要求
通常人事主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担。只有按照公司既有制度，一切照旧。当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，让人家了解你的想法，也有了协商的空间。
2.了解市场行情
“知己知彼，百战不殆”，当你想要提高你的薪资水平时，了解其他同行的薪资是一个不错的方式。当你拥有这些数据时，就可以比较客观地替自己争取到应有的福利。
3.永不轻言放弃
虽然公司主管无法给予你所想要的薪资待遇，但是你也必须极力争取，因为有时因为你的坚持，公司也有让步的可能。
4.谨防信任危机
当你面试的公司在询问你上一份工作薪资时，最好的策略是诚实相告，因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉，你的信誉将出现危机。
5.赢得未来上司的心
首要秘诀就是说服未来上司：你值得他们在你身上花的每一分钱。在面试前先准备好，表现你的企图与意愿，先让他们喜欢上你，觉得不能不雇用你，再提出你的薪资要求。
6.把握时机是关键
提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心，却无须太过莽撞，“我可以考虑一下吗”是最好的响应。有时，时间是最能说明一切的。
跳槽要三思：该跳时不要错过。不该跳时不要乱蹦
赵先生在原工作企业服务了十几年，仍然是成绩平平，得不到重用，更谈不上具有丰厚的薪水了。虽然经历了数次跳槽的诱惑，可每次都被求稳、坚持到底就是胜利的想法打消了念头。相处十几年了，没感情也有交情，怎么能说分手就分手呢，更何况中途下车的话，以前的所有努力将全部抛弃，一切都得从头做起。
可最终赵先生还是选择了跳槽，下狠心离开厮守了十几年的公司。天涯处处有芳草，与其在一棵树上吊死，不如另求一条生路。现代社会竞争太激烈了，再这样自欺欺人地自我安慰、自我满足的话，那么明天不是由我炒上司，而是上司炒了我。
应聘到新公司一年多，他学到了许多过去无法学到的东西，也开阔了视野，更重要的是，口袋比过去鼓得多了，人也变得比过去精神有自信了。上司夸他这个主管做的不错，正准备提升他为经理，让他施展才能呢。
不管公司这趟列车是不是开往富饶之地，关键要看你在这趟列车上所扮演的是一个什么样的角色，是乘客、车长，还是司机。如果你觉得怀才不遇、大材小用，如果你有充分的自信，那么你不妨中途下车，换辆列车再试试。职业顾问们指出：虽然一些人对目前的工作感到厌倦，可是他们中的大多数人，都无法准确地找出他们正面临的主要问题。
通常，人们埋怨的并非工作本身，只是一些外部的因素。比如，和老板或者同事的关系处得糟糕，把个人的私生活产生的压力带到了工作之中。专家指出：在这时，戏剧性地作出比如辞职的决定，是最不恰当的。
职业顾问向人们提出了建议：把工作上喜欢做的和不喜欢做的事情，分别列出一个单子来。接着，试着找出让你厌倦的问题。若你确定了这一切，处理起问题来就容易多了。
只要你作出了决定，你就要作出一些改变，来适应“新的自我”。以全新的姿态来面对工作。不能指望一夜之间情形就能够改观。完全适应调整以后的状态，需要几个星期，甚至好几个月，接着你才能判断--是跳槽，还是继续做下去。
若你喜欢你的工作，只不过是因为人际关系的原因而想“跳槽”，事实上，有的时候不必跳槽。有许多方法，能够让你更加喜欢工作。
1.积极主动地工作
协助领导实现他的目标。这样做的事，其实只需要你完成你的工作目标就可以了。若你觉得你的工作不具有挑战性，要先估计一下你所能够承担的额外工作，接着向领导说明，领导会对你表现出来的主动感到欣慰。你愈是让你的领导感到轻松，则他们愈是会让你感到愉快。
2.与同事和睦相处
除了要创造良好的工作环境以外，办公室里互助的气氛也是很有好处的，特别是当你的同事需要帮助时，尽量伸出你的援助之手，去营造和睦的环境。
3.礼貌待人
好的举止是受人欢迎的，尤其是在工作压力无时不在的场合。更应牢牢记住：在办公室里，任何人都不是你的奴隶。因此，你要留意你的举止，就算你面对的是职位最低的职员。
4.懂得表达情感
若你对某件事情有意见，它使你感到头疼，那就说出来。但是，应该在你经过深思熟虑以后。
5.虚心学习
别害怕承认你需要别人帮助。没有人能够一步登天，一生不用学习。寻求别人的帮助，比一个人把整件工作搞得一团糟好得多。
6.学会说“不”
若你无法做好这件事，就应该巧妙而且坚定地说出来。当你的工作质量没有因为说“不”而降低的时候，人们会尊重你的，你也能因此而高兴。
7.不疑神疑鬼
想把别人做的事情和用意都揣摩透，是无法做到的。若你这样做了，最终，只能令你变成精神病患者，并且为自己树起很多“假想敌”。
8.不以个人为中心
若有人不同意你的观点，若你的老板在开会时否决了
你的建议，若你的贡献没有被公司表彰，绝不能认为他们和你作对。作为你的职业生涯的一部分，你应该以足够平和的心态接受不同的意见，这能够帮助你不断地成长和发展。
9.不对小道消息推波助澜
若你无法对别人讲一些动听的话，那就什么都不讲。若你不喜欢同事的行为，人们不会在意，除了你的同事。总而言之，跳槽的想法，表示你想改变和成长，它会驱使你不断地探索，不过一定要记住，只有该出手时才可以出手。
很多时候老板没有重用你是因为你有职场恶习
朋友小周心情忧郁地说道：不知道从什么时候开始，我养成了爱打电话的习惯。一拿起电话，我便来了精神，跟朋友聊起天来，一两个小时都不嫌累的。我原来工作的公司对员工打电话控制得非常严，不但锁了长途，而且打市话也得插卡。每个月公司只给每个员工输20元的电话费，我不到一个星期就打完了。那么大的公司，太小气了，一气之下，我辞掉了那份工作。
我又应聘到另一家公司。上班的第一天，我就忍不住的拿起了电话，随便拨了一个号码，居然通了。我心中暗暗高兴，心想：这家公司真好，打电话不用插卡还是直拨的，这回我算来对地方了。
从此以后的一段时间里，我真是过足了电话瘾，先是给远在外地的同学送去空中的祝福，接着又跟身边的朋友们联系了一遍，告诉他们我的电话号码。过去，由于我打电话不方便，朋友们传呼我，总是不能及时回电，结果许多朋友对我有意见。可现在，我是有呼必回。
时间飞逝，很快一个月过去了，到了该发工资的时候了，同事们都高兴高兴地领到了自己的工资，可轮到我的时候，却只领到一张纸，上面赫然写着：由于你私打公司电话，情节严重。经公司领导研究，决定对你予以解雇，并扣发你的当月工资。看到这儿，我当时就傻眼了。
后来才知道，公司由于特殊原因不能锁住长途，也没有对电话实行卡式管理，但公司每个月都会对每一部电话的拨打情况做出一张详细的清单。什么时候打的电话，打了多少时间，对方的电话号码是多少，在清单上都显示得一清二楚。难怪他们对我的底细摸得那么清楚呢。
如果你觉得自己资深功大，表现也还可以，而老板却没有重用你，那是因为你的一些恶习，让你一再和升职加薪擦肩而过。办公室里应避免具有以下的不良习惯。
1.聪明反被聪明误
有时办公室里的工作让人感觉枯燥无味、繁琐忙碌，你想偷点懒，让A己紧张的神经放松一下。但时间一长，就懒惰成瘾，为了不让人看穿，就会动用小聪明，用谎言来掩饰。久而久之，谎言就会有太多的漏洞，不要以为你周围的老板和同事都是笨蛋，都会被你的小聪明给欺骗。一旦有几个谎言被拆穿，你在办公室的地位和信用就会一落千丈，很难再翻身。试想，如果你是老板，会重用不诚实的人吗？
2.自己永远是对的
工作中的千错万错都是别人的错。谁都会在工作上有一些失误，关键是你用什么态度来对待。如果只会一味的抱怨别人，不从自己的身上找缺点，就会引起同事的不满。很多有远见的人懂得在恰当的时机勇于承认错误，愿意承担责任。这样的人会博得同事的同情、理解甚至尊敬，拥有良好的人际关系。
3.传播小道消息
小道消息的确是员工们联络感情的一种方式，适可而止也无伤大雅。最怕的就是变本加厉，自己变成了“广播站”站长，有事没事就在办公室竖起耳朵四处巡查，然后再把听到的添油加醋传播出去。花边新闻迟早会传到当事人的耳中，而受害者对传播小道消息的罪魁祸首的怨恨也迟早会发作。
4.不能控制自己的情绪
在情绪低落的时候工作，办事的效率就不高，把个人生活中的不顺心带到工作中，而且成为工作不出色的借口，上司就会觉得你是一个不太善于管理自己情绪的人。职场是个很现实的地方，如果你的情绪总是不稳定，或是不能控制自己的情绪，老板就会认为，你连自己都控制不了，怎么能胜任自己的工作。
5.工作拖拉
当天的工作不能在当天做完，如果经常发生这样的事情，上司就会认为你没有工作能力，或者是对工作不够尽力。即使你下次确实有真实的理由，上司也会认为你在为自己的懒惰寻找借口。一旦在别人的心目中形成这样的印象，绝对不是一个好现象。
6.自恃清高，好高骛远
工作中需要自信，办事需要果断，但必须清楚自己的实力，知道自己的特长，找准自己的定位。不要自以为是，认为A己样样全能。职场是一个非常讲究效率的地方，很多人以为在最短的时间内爬到最高的位置就是强者，其实真正笑到最后的，反而是那些踏踏实实站稳脚跟、有实力的人。没有相应的实力，即使身处再高的位置，也会因为坐不稳而跌下来。
7.订一个计划
工作中总是丢三落四，每次你办事的时候总是缺东少西，好像你需要的每一样东西都故意和自己作对，需要它们的时候总是找不到。其实这些都源于你办事杂乱无章，缺乏一个切实可行的计划。即便你总能在满头大汗之后完成工作，但由于不能合理地分配时间，充分地利用资源，也会给上司留下一个毛糙的印象，以至于不敢委以重任。
8.不守时
无论是上班还是开会，你都会迟到几分钟，总让大家等你一个人。也许你并没有在意，但就是那几分钟，已经足够引发大多数人对你的抱怨。人们会认为你自由散漫，没有学会尊重别人。久而久之，以后的各项活动就有可能把你排斥在外。
9.事无巨细，必亲为之
在工作中帮助别人是一个好习惯，但应该有个限度，工作中不必事事插手。不应该你插手的时候最好是袖手旁观，千万不可越俎代庖，当你没有任主管的时候，不要发表自己的高论，不要做一些主管应该做的事情，即使你可能会提升为主管，但也应当学会给别人留下一点空间。
10.要自信
有一些人的工作能力是相当不错的，但却一直给人一种没有能力的感觉。他往往显得缺乏自信，事事问别人，使同事和上司瞧不起他。实际上，在现代职场中，需要学会出“风头”。
办公室里是能力的竞争。
有能力才会有发展
张毅和方平在大学时，是同一个宿舍的同学，毕业后一起来到北京一家广告公司担任平面设计员。张毅认为，应该尽快融入到公司氛围中，尽快弥补知识与经验的不足。方平则认为应该补偿在学校寒窗苦读时失去的快乐。在以后的三年中，张毅拿到了艺术学院的进修文凭，模仿过数千幅经典设计作品，向数十位设计高手讨教过设计技术；方平呢，游遍了京城的名胜古迹，交过三个女朋友，参加过无数次舞会。三年后，张毅成了这家公司的副总经理，方平还是一位小职员，如果不是由于张毅的面子，方平连饭碗都保不住。
企业没有竞争就没有活力，也就没有发展。正直的人都希望和平竞争。但社会是复杂的，办公室里也不简单，什么样的人都存在，什么样的想法都有，有些人为了竞争，明枪暗箭防不胜防。要想在工作上闯出一番事业，就要学会在复杂多变的环境中，保护自己。害人之心不可有，防人之心不可无。
成功的人大多都能巧妙地利用时间，使得在有效的时间内做更多的事情。作为上班族的你，不妨借鉴一下成功者们总结出来的时间战术，争取完成最有价值的事情。
1.制定计划
只用20分钟订一个计划就能节约一个小时的工作时间。牢记一些必须做的事情，不要让生活琐事增加你大脑的负担。
2.确定重点
确定当务之急，并建立行动一览表，每天晚上，记下第二天必须要做的几件事情，并在一天当中回顾几次这张日程表里的项目，还有哪些事情未做完。
3.善于利用零碎时间