书城励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第34章 5必要时候,需要与狼共舞——猎鹿博弈

第五章5必要时候,需要与狼共舞——猎鹿博弈

在生物漫长的进化历程中,人类也与其他生物一样,接受这自然的选择。从远古人的合作狩猎,到现代人的共同灾后重建,无一不体现着合作的强大力量。

要知道,我们每个人的能力都是非常有限的,尤其在这个充满竞争的时代,独立生存往往会很艰难。因此,最能有效地运用合作法则的人生存得最久,这也是猎鹿博弈所要告诉我们的道理。

西方有句古谚说:“狮子和老虎结了亲,满山的猴子都精神。”意思是说:与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。这句话在博弈中同样成立,但在博弈论中,强强联合更多的是出于策略的思考,即通过大家的共同推动,实现“共赢”的结局。

金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌,最先将小包装食用油引入中国市场。多年来,金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件,并进一步研发了更健康、更营养的二代调和油和AE色拉油。

苏泊尔是一家以炊具制造为主、多元发展的企业集团。多年来,苏泊尔在不断加大科技投入的同时,加大了资本运作的力度,先后在玉环、杭州、武汉和东莞等地建有四个生产基地。

苏泊尔是中国炊具第一品牌,金龙鱼是中国食用油第一品牌,两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起,岂不是能将“健康”做得更大?

就这样,两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅,引领健康食尚”的联合推广,在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……

“好油好锅,引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间(2003年12月25日~2004年1月25日),顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油,即可领取红运双联刮卡一张,刮开即有机会赢得新年大奖,包括丰富多样的苏泊尔高档套锅(价值600元)、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时,凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具,可折抵现金5元;购买108元以上苏泊尔炊具,还可获赠900毫升金龙鱼第二代调和油一瓶。同时,苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”,编纂成册送给大家,并举办健康烹调讲座,告诉大家怎样选择健康的油和锅。

活动正值春节前后,人们买油、买锅的欲望高涨。此次活动,不仅给消费者更多让利,使他们购物更开心,更重要的是,教给了消费者健康知识,帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念,提升了国人的健康生活素质。所以,这一活动一经推出,立刻获得了广大消费者的欢迎,不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨,而且其健康品牌的形象也深入人心。

可以看出,这次合作苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时,品牌和市场都得到了进一步的提升:金龙鱼扩大了自己的市场份额,品牌美誉度得到进一步加强;苏泊尔进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是强强联合带来的双赢局面。

不仅在经营领域,在生活的各个方面,与狼共舞式的强强联合,都要远远胜于在羊群里独领风骚。如果你想在生活事业上取得成功,实现于人于己都有利的“共赢”结局,就必须学会与狼共舞。

当然,与狼共舞并不是一件容易的事,需要你找准与他们的利益交会点,若无利可图,谁也不会和你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。