第4章第3节注意你的体姿
在人与人的交往中，坐的时候居多，对“坐”的观察决不可忽视。对“坐”稍加留心，你就可以从坐的姿态、坐位的排列、彼此间的距离等方面看出人的情绪、欲望、个性、地位、彼此间的关系、亲密程度等，而且这些坐的细节传给你的将是真实的信息。
假设你的女友郑重提出和你分手，而你深爱着她，没办法只好去向朋友请教解决办法。你们相对坐在靠椅里。你身体前倾，手放在膝上，急切地诉说着事情的经过，而你的朋友开始时坐着一动不动，饶有兴趣地在倾听。等你唠叨了一会儿，她突然往后一靠，一腿放在椅臂上，尽管她仍然目光专注地看你，好像很专心在听，但她的动作却告诉你，她对此事漠不关心，觉得自己的时间被你的这些老故事白白浪费掉了，她已经开始出现厌烦情绪。如果她一直保持着这种姿势，她内心会渐渐从不关心转为厌烦的态度。
一般情况下，一坐下来便跷脚的男人，大多防御心很强，而且具有不妥协的对抗意识；一坐下便跷脚的女性，表示对自己的容貌相当自信，且有夸耀和引人注目的意思。
我们有时也可以看到，有的人不是规规矩矩地坐在椅子上，而是把椅子挪了个个儿，将椅背朝前，双腿叉开，跨骑在椅子上。卡耐基认为，跨骑椅子是人们面临语言威胁时所做出的一种防护行为。在谈话过程中，当某个外向性格的人处于劣势时，他就有可能不由自主地跨骑在椅子上，并且这种由正坐转入跨骑的过程大多数是在他人不知不觉的情况下进行的。一旦他转入跨骑椅子的状态，他就会感到处于支配地位，使他人处于劣势，因此化被动为主动。事实证明，当某些人对他人的讲话感到厌烦或想压下别人在谈话中的优势而显示自己的时候，他们就会采取这种坐姿。跨骑椅子的人经常给别人一种放肆或处于主导地位的印象。习惯于跨骑椅子的人总想唯我独尊，很难和他人和睦相处。
在坐着交谈的过程中，如果你将一条腿搭在另一条腿上，并且将跷起的脚朝向在座的某一个人，那么表示你对这个人发生了兴趣，或愿意接近。如果那个人对你也发生了兴趣，那他也会做出同样的动作。当你们谈得很投机时，他甚至可能效仿你的动作和手势。
人在站立时，有正面和侧面之分。比较而言，正面姿势所反映的特征，是人们通过学习和对自身经验的总结积累而形成的姿势特征；而侧面姿势，一般被认为是仍保留着出生时的原始姿势倾向。所以，正面姿势是人们在适应后天的生活环境中形成的，它反映了人们现在和未来的状况，同时也表示出一个人克服困难的能力。而侧面姿势则表示出原始的感情，幼年、少年时期的心理活动，以及与生活有关的心理活动。人们在自己漫长的人生道路上，逐渐形成了自己认为最佳的姿态。从正面看人体，除了在非常特殊的场合下，一般很难见到左右对称的姿势，大多数都存在着某种程度上的左右差别。具有这种姿势的人，在对付外界时常常带有主动性和攻击性。
人们为了保持一定的姿势，全身肌肉必须处于一种特定形式的紧张状态，这种状态叫“姿势紧张”。那些姿势歪斜的人，在歪斜的部位一定存在着一种超过基本、正常状态的过分紧张，也正是因为有着这种不必要的紧张，那个部位才会变得歪斜。所以，见到这样的人，可以得出这样的判断：他正在进行某种心理活动，或者他的心理产生了不正常的紧张，打破了心理平衡。
侧面姿势反映了人体前后倾斜状况。如果看到一个垂头、屈膝、弓背、驼腰的侧面姿势，我们马上就可以从这种姿势中毫不犹豫地断定，这个人不是处于紧张状态而是处于一种沮丧的松弛状态。哭泣着入睡的孩子，以及怀着伤心不安、蜷曲着睡觉的成年人的侧面就是这个样子。这种姿势与胎儿在母亲腹中的姿势很相似，因而被称作G型，恰好又是英文“起源”(Genelic)一词的第一个字母，可以认为他的心情由自然回到婴儿那个起源的时期。所以，具有这种侧面姿势的人，他的心理活动已回到幼年时的最初的原始状态中了。
还有一种人，他的身体总的看来是形成了G型，但头部向后倾斜，臂部抬高，腰部处于紧张的状态。这表示他正在用力对自己的姿势做一些修正，已经有了一些积极的自我恢复力，反映出他对现实提心吊胆的心理。
与这一种姿势相反，挺胸直背、身体后仰、腿绷直着向前伸出的姿势，可以明显地看出积极努力地适应现实的倾向，是一种充满着力和紧张的状态。具有这种姿势的人不屈服于现实，为了达到目的，可以不惜一切代价去努力争取。但是，如果一个人站得过于挺直，使用了过多的力量来支持他的姿势，那么，这种人比他想象中的自己更加渺小无用。他的心中有着强烈的自卑感，为了要解除这种自卑感，他在心理上就会产生需要凌驾于别人之上的感觉，于是形成可以起到补偿作用的良好情绪。
有些人站着的时候，总是喜欢倚在一张桌子或椅子之类的物体上。这类人信心不强，不相信自己的能力而希望被支持。他们大都言语不多，经常保持沉默，行为处事比较保守。
同时，人的走姿也可以表达他的信心，展现他是否具有活力。人们印象中精力充沛的走姿是：收腹，肩膀平而挺直，挺起胸脯，下巴上提，面带微笑，目光炯炯，闪烁着必胜的光芒。人们不可能总是表现出一副精力充沛的模样，但你却可以试试看。只要你有这个意识，稍加调整，你必会振作精神，显出奕奕风采。
注意你的行走。走路的姿态最容易显露出你的精神状态。在工作场合不要无所事事地闲逛，应该带有一定目的性地大胆前行。记住，如果你的工作要求你经常出入于别的办公室，你要养成一个随手带些材料或者夹个文件夹的习惯。这样做不仅不让你的手空闲着，而且你所表现出来的讲求效率的形象，会得到赞许的评论。