书城励志人生博弈的智慧
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第21章 整合博弈:组合拳更有力(2)

正当一筹莫展之时,该公司负责公共关系的一位工作人员带来了喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次,她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:“二十多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得到信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

可见在现代商业博弈中,巧找“明星”作为企业的贵人,是能够带来巨大的经济效益的,这种借力的博弈策略,对于有心成就一番事业的人来说,有着非凡的意义。

4.主动接近大老板

好风凭借力,送你上青云。做大事要懂得借他人之力,尤其是那些事业有成的大老板,更要学会“套近乎”,这样你才能搭上成功的快车。

重要的人物自然有重要的价值,一般来说,一个人能否得到重要人物的提携,是他事业能否成功的条件之一。但大凡重要的人物都不会自己主动找上门来,需要你用点“心机”去主动接近他们。

对于商场博弈来说,这里的大人物自然就是指大老板,大老板由于已经取得了事业的成功,你如能得到他们的相助,就会为你省去许多创业时的艰难,更易让自己的事业腾飞。下面是几种与老板交往的常用方法:

1.必须掌握实力关系

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的,但是,若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的,因为从他们那里你会大开眼界学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往,最基础的工作就是要掌握大老板的各种关系。

大老板也是人,不是神,他有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体,经常关注一些大老板的情况,从中你定会了解一二。

人都有各种各样的社会关系,大老板亦如此。你可以从他的发家史上认识他,他的过去、他的经历、他的长辈,也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的范围主要是哪些,次要是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会查看分公司、子公司,等等。

也可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、是什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他休闲、娱乐的方式有哪些,等等。

总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

2.制造初次见面的氛围

当你发现或者创造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为在众多的人物当中,你本身就是芸芸众生中的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置上,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

同时,要借助穿着表现自己的个性,因为与人第一次交往时,别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色,使人一目了然。

要针对大老板关注的事情予以刺激,要尽快发现对方关心注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,刺激对方对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方产生震撼,留下较为深刻的第一印象。

3.赢得大老板青睐的方法

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯表现出对他意见的赞同,不敢表现自己独特的见解,他会反感你的。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板关注的。当然,你不能表现得太过锋芒毕露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是联略大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况,不能千篇一律,不能委托他人。当然,不一定昂贵就是好礼品,要赠送,就要送他会特别喜爱的礼物才是。同时在赠选方式上也要别出心裁,包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时,你不妨请他的太太代理,或许效果会特别的好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展,电脑技术的开发,很多人的联系方式都是通过电话、手机、电脑等,很少有人以书信方式交流了。其实,人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话,书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑,敞开心扉与之交流吧!也许,你只花几分钟,相当于同他交流几小时呢。因为书信给人想象的空间很大很大。当然要注意,书信的字不能太潦草,也不能用印刷品,让人觉得很不真诚。

“好风凭借力,送你上青云。”你辛辛苦苦奋斗好久才得来的东西,或许那些大老板一句话便能帮你实现,所以你应该抓住机会,在适当的时候,让老板在你成功的路上助你一臂之力,这也是商场博弈中取得胜利的一大捷径。

5.对“症”下“药”,巧倚靠山

官场中的博弈是更为复杂的,往往会掺杂各种力量的较量。

在官场上,要想找到自己的靠山、遇到自己的贵人不是那么容易的事,但聪明的人,往往能使用“暗渡陈仓”的手法,巧倚靠山,巧妙达到目的。

在清政府的官场中,做官历来靠后台,走后门,求人写推荐信。无论什么人,只要有一封高官的推荐信,就可以如愿以偿地拜官做事了。军机大臣左宗棠的知已有个儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写的推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京寻求左宗棠的帮助,可是左宗棠却从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”一句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶没有得到帮助,又气又恨,离开左相府,闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠字体十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

这天,是参见总督的日子,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上,总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是这柄扇子,是我此次进京左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大的后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就吃不住了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看,确系左宗棠笔迹,一点不差。他将扇子还与黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“宗棠大人故友之子黄兰阶,如今在敝省当了道台了。”

左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”

黄兰阶能够官拜道台,是以左宗棠这个大贵人为靠山,让总督这个小一点的贵人给他升了官,实在是棋高一着的鬼点子。

我们暂且撇开清政府官场的腐败和黄兰阶欺世盗名的做法不谈,单从借力的角度来看,黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策。真可谓对症“下药”,“药”到“病”除,达到了自己的目的。

不单在商场博弈中,在人生的各种场合,这种靠贵人之力而使自己的事业步步高升的现象都值得我们借鉴。贵人的引荐和提拔往往就是一种强有力的敲门砖,能够为自己赢得机会和广阔的舞台,充分地释放自己的刁‘华,做到“怀才有遇”,从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。

6.巧借他人之力,行己之意

他山之石,可以攻玉。个人的智慧与力量非常有限,要想战胜对手,取得事业的成功,必须依靠他人之力。

借他人之力,行自己之意,是成大事者的一个重要素质。个人的智慧与力量是有限的,要想战胜对手,取得事业的成功,必须依靠他人之力,才能制定出高明的策略。

《兵经百字?借字》云:“己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;甚至以敌借敌,借敌之借,使敌不知而终为借,使敌既知而不得不为我借,则借法巧也。”因此,借他人之力行自己之意,也是成就伟业的一个重要手段。

在中国的历史中,吕雉可以说是一个善于整合各种力量的女人,她极善于利用他人的智慧达到自己的目的。

吕雉与刘邦本是结发夫妻,又是患难夫妻,刘邦做了皇帝之后,吕雉即为皇后,立吕雉之子盈为太子,但吕雉和太子的地位都面临着严重的威胁。

原来,在楚、汉相争之时,刘邦曾在彭城被项羽打败,只身一人落荒而逃,逃到一处人家,乞饭借宿,这家主人听说他是汉王,就把女儿许配给了他,这就是戚夫人。后来刘邦打败了项羽,就把戚夫人接来,逐渐疏远了吕后,专宠于戚夫人。

戚姬年纪既轻,又长得十分漂亮,善于舞蹈,还能弹会唱,精通文墨,又会体贴奉迎,以至刘邦溺爱成癖。戚姬既得专宠,为了自己的未来,便五次三番地乞求刘邦立她生的儿子如意为太子,刘邦开始不同意,戚姬就时常哭泣哀求。刘邦不免动摇,加上太子刘盈生性软弱,刘邦素来不喜,而如意却聪慧刚毅,刘邦觉得他很像自己,因而对他十分爱惜。刘邦也想趁早废了刘盈,立如意为太子,这样既可保住汉室,又能安慰爱妃。吕后早已察觉到这一点,日夜心惊胆战,但刘邦全部身心都在戚姬身上,自己无法接近,只能空自焦急。正巧如意已满十岁,按惯例应当改封,如意也应当到封地去了。戚姬听到这一消息,不由得大惊失色,因为如意一旦到了封地,就很难见到皇上,更不用说朝夕侍候在皇上身边了。这样就会疏远感情,再也无法讨得皇上的欢心了。