第九章4大胆尝试，果断行动
“成就最大的人往往是那种愿意而且敢于行动的人，‘万事俱备’号轮船永远不会驶离码头太远的。”天津商人生活在海港，从大海那里继承了拥抱风险、大胆尝试的商业基因，因此在经商过程中表现出积极进取的风貌，也取得了不俗的经营业绩。
人们常说，有心人是不会让机会从身边溜走的。清末民初，天津出现了当时最大的洋行或银行服务的“四大买办”，即怡和洋行的梁炎卿、太古洋行的郑翼之、汇丰银行的吴调卿以及道胜银行的王铭槐。后来的人们经常把他们的名字和这些洋行或银行连在一起。然而，买办毕竟不是独立的商人，他们依附的是外国洋行的实力和特权。因此，当他们踏进洋行的大门，就暗中发誓升当买办的志向。
天津宁波帮异军突起与广东帮争衡中，最早成名的浙江买办就是王铭槐。他之所以来到天津并得以发迹，完全是借助了浙江同乡的关系。他最初在上海商业大亨叶澄衷所开的老顺记五金行学生意，1880年被派到天津担任老顺记五金行的副理。通过叶澄衷的关系他又结识了与李鸿章关系非常密切的上海商人严筱舫，进而认识了李鸿章。他最初进入德商泰来洋行时，正值李鸿章热衷于办洋务，发展军事工业，创建新式军队。甲午战争期间，王铭槐通过德国洋行为李鸿章购入鱼雷艇和其他军火，不仅赚了大笔的佣金，还得到了李的赏识，又被举荐到与李关系密切的华俄道胜银行充任买办。
如果说，天津的南方籍买办大多从上海调来或由同乡引荐进入洋行，雍剑秋却是个例外。早年他在上海学习英文，以后就学于香港英国教会学校，又在新加坡读完大学。他练就一口流利的英语，同时也懂德语，为他日后的买办生涯准备了条件。1900年义和团运动和八国联军侵华时期，雍剑秋充任上海一个慈善团体的翻译，娴熟的外语和翻译的身份，为他提供了与外国人打交道的机会。由于他出面救助清政府官僚贵族使他们免遭外国军队的侵扰，又结交了许多清廷上层亲贵。当他随后决定在京津谋求发展时，特殊时期结交的这些关系成为他成功的最大资源。1910年，他遇到了当初在北京结识的德国军官包尔德，并被介绍到德商礼和洋行任买办。
天津商人身上表现出来的冒险精神，和大胆尝试的作风，是一种可贵的商业素质。经商的过程中，首先要学习他们这种优秀素养，培养自己应有的商业思维。此外，与天津商人合作，要注意在谈判中展示美好的盈利前景，把商业计划书做得周密一些，这样更容易赢得他们的认可，早日达成共赢的目标。
由中国房地产报、中国国际贸易中心主办，天津滨海团泊湖投资有限公司协办的“天津地产北京营销峰会”活动，为2008年7月10日~13日在北京国贸中心1号馆举行的“天津房地产北京展示会”成功吹响了天津地产商的集结号。
作为率先发现并开发天津价值洼地的一线地产商人，“立足天津，面向周边，发掘渤海圈。”金融街天津项目的未来销售目标折射出了大部分地产商人的心声。天津商人推进异地销售前期，这种行业先进模式，以达到发展天津商业的目的。天津商人的冒险精神可见一斑。
与天津商人做生意的时候，必要的计划和准备是非常重要的，然而一旦作出决策，就要大胆尝试、果断行动，才能拥抱财富，进而体验到经商特有的刺激性和冒险。