第十八章2一手拿兵法，一手拿论语
如果用两个字概括山东商人的特点，那么这两个字一定是“儒商”。山东作为孔孟之道发祥地，鲁商的行为做派不可避免地打上了儒家思想的印记。他们继承了儒家文化的内核，历史上，他们就表现出了出色的经营才华。
山东商人又称“鲁商”。鲁商先贤有两个代表。一个是子贡，山东人，他是孔子的弟子，孔子去世，别的弟子守灵3年，独子贡复又3年。典型的儒家弟子，虽然从商，“义”且“信”。
另一位是辅佐越王勾践的谋臣范蠡，急流勇退，悄然奔赴齐国，隐姓埋名，在今天的山东定陶一带做起生意。秉循“一贵一贱，极而复反”的商业思想，成为当时的“首富”。他的经商聚财之道，一是掌握好供求关系；二是掌握好物价贵贱的幅度；三是加快资金的周转率，所以永远立于不败之地。当时，范蠡自称“朱公”，人称“陶朱公”。成为富豪后，他热衷“公益事业”，广散其财，富而行其德。
山东商人继承了儒家文化中讲究“义”“信”的传统，获得了很大发展。但 “重农轻商”、“重义轻利”的孔孟之道也抑制了鲁商的发展，尤其在汉代“独尊儒术”之后。直到清末，近代工业的兴起，才让鲁商再次走上商业舞台。
作为鲁商代表人物的孟鸿升于光绪19年(1893年)创办瑞蚨祥绸布店，直到今天，还屹立在北京前门。但他数次去邹城认祖，却屡次因违背祖训——弃读从商，而被拒之门外。
时至今日，孔孟文化对于山东商人的影响还在延续着。鲁商集团董事长季缃绮用“仁智合一、商行天下” 来诠释鲁商集团的使命。
皇明太阳能集团董事长黄鸣在博客上写道：“成长在圣人故乡的鲁商，有幸得天独厚地多受孔子思想精华的熏陶，并融会贯通于现代经济发展，形成独特的鲁商精神。”
从某种意义上说，山东商人契合了当今商业发展的趋势，那就是既追求经济利益，也讲究社会责任。对今天的商人来说，拥有商业智慧会让企业成为强者，而学会承担社会责任会让企业走得更远。
土生土长的山东商人，或者在山东成长起来的企业家，都深受孔孟文化的影响。在他们的骨子里，流淌着儒家文化的血液。传统的力量是强大的，山东商人正把先辈的精神发扬光大，成为推进商业进步的第一推动力。定义美女，很难。定义鲁商，更难。大概只有“左手拿论语、右手拿兵法”的古典鲁商形象更为贴切。深受孔孟遗训的熏陶，鲁商总有那么点“治国修身”的思想在里面，所以他们“近官”。
从山东涌现出的为全国所熟悉的知名企业和知名企业家，很容易看到“国有企业”这个定语，譬如青岛的工业“五朵金花”——海尔、海信、青啤、双星、澳柯玛。那些耳熟能详的企业和企业家还包括近年来崭露头角的谭旭光与潍柴动力；季缃绮与鲁商集团：赵奎与鲁信集团，这些企业同样都是国有企业，在各自的掌门人率领与政府扶植下，裂变式、跨越式增长。
从某种角度上看，鲁商是一个隐秘而刻意低调的商帮。从胡润富豪排行榜的公开数据看，鲁商的首富要数凤祥集团董事长兼总裁刘学景，他以养鸡、杀鸡、卖鸡起家，财富的积累达到90亿元。这个数字与其他省份的首富相比不算多。
如果说山东的民营企业家有教父级的人物的话，非高元坤莫属；一个是在魏桥创业的张士平，他独居滨州一隅，将棉纺做成了天下霸主，公司的年营业额达到了335亿元，在山东仅次于海尔、济钢和山东电力。魏桥的利税占据了滨州邹平财政收入的51％，吴官正在山东为官时曾说，“山东有两张，东有张瑞敏，西有张士平”。这是个大鳄级的人物，但是在山东省外和行业外，对其的了解却知之甚少。某种角度上，张士平是集鲁商特征与神秘低调为一身的典型代表。
山东商人非常看重自己的文化传统，特别是在中国伟大复兴的历史背景下，“与圣人同乡”使得山东人常常自以为傲，无形中滋生几分傲慢自大。再加上近年来经济地位的提高，颇有几分自得。大可以满足山东商人心理上的文化优越感，能赢得他们的自足和认同。鲁文化的儒家思想不仅陶冶了民众的性格气质，而且锤炼了他们的心理结构。不论山东人走到什么地方，不论混杂在多少人中间，人们总会从言谈话语、举手投足、待人接物中辨认出他们来。和山东商人打交道的过程中，我们也要注意学习他们既追求利润，也讲究信义的做法，学会两条腿走路。