第十八章5更专注，更坚韧，眼中所看到的就会得到
天道酬勤、吃苦为上，是山东商人的理念，山东商人勤奋。他们比其他地方的商人更专注，更坚韧。
在中国经济舞台上，有这样之中说法，广东的深圳是“偶像派”，山东则是“实力派”。这实力来源于山东商人的吃苦耐劳的实干，他们比别处商人都专心，都坚韧，这种性格表现出来就是吃苦。
山东人天生普遍具有一种“苦行主义”，以苦为本，以苦为荣，以苦为乐。就像日耳曼民族普遍具有理性主义一样，山东人普遍具有一种“苦行主义”。山东人这种吃苦的能力，既有自然环境磨炼的结果，也有天性遗传的因素，更有文化、精神的教诲和榜样的力量。
想当年，五十多岁的孔圣人率门徒周游列国，漂泊无定，吃尽人间辛苦。而亚圣孟子更是提出：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”，吃苦耐劳的精神大为歌颂。
艰苦的自然环境与社会环境，培养了山东人强壮的身体和坚强的意志，在北方的码头上，矿井里，干繁重体力活的有相当一批是山东人。山东人有足够的智力、体力，承担得起艰辛困苦的重压。
在这种“苦其心志”精神文化的感召下，齐鲁大地出现了很多以吃苦为乐的人。近几年，山东的发展，很大程度上归功于山东人的苦干。山东没有中央给的特殊政策和优惠条件，他们唯一的优势就是自己的更加坚韧，更加专注的吃苦精神。凭着苦干、实干，山东一跃而成为中国经济大省。因此有人说，在中国经济舞台上，山东是实力派。
山东人的这种吃苦精神不仅为国人所公认，而且在国际上都是有名的。在吃苦的能力和毅力方面，欧洲人也不会超乎其上。
这里有一个例子。1992年，山东潍坊柴油机厂一批工人赴奥地利去拆迁斯太尔工厂，并将所有设备完整搬回国内。按要求，拆迁应在9个月内完成，当时正值奥地利天寒地冻，拆迁工作之艰难前所未有。这些工人拿出山东人坚韧专注的吃苦精神，昼夜工作。在没有人员伤亡的情况下，只用了6个月，便将拆迁工作完成。震惊了奥地利人。
翻开山东企业家明星的名册，会看到他们有一个相同的特征——吃苦耐劳，从全国十佳农民企业家、牟平宁海镇新牟里村支书常宗琳，到济南轻骑摩托车总厂厂长张家岭；从琴岛—利勃海尔电冰箱厂到潍坊华光高科电子有限公司；从济南钢铁总厂到浪潮齐鲁软件产业股份有限公司等负责人，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。他们都是勤勤恳恳，刻苦工作，这已成为山东企业家的作风。
从先辈勇敢闯关东，现今无论是已经成名的张瑞敏、郭连海、张永舵等，还是千千万万个打拼中的鲁商，都彰显了山东人吃苦耐劳的品格。
然而，苦干的精神在带给山东人成功的同时，也在一定程度上限制了山东人的进一步发展。虽然苦干和巧干在逻辑上并不矛盾，但是在强调执行力的时候往往会在创造力上落后。
在与山东人做生意时，要充分认识他们的吃苦耐劳的实干精神。但鲁商勤苦有余，灵巧不足。与他们打交道应该考虑在踏实迈步的同时，是否多用一点精力去思考通往终点的路上是不是有捷径可以选择。