第九章 他不是在演讲，而是在演绎自己的人生5
永远富有让人难以抗拒的魅力
乔布斯总是保持这一种旺盛的精力和热情，无论是在工作上还是在演讲中，乔布斯总是那么富有让人难以抗拒的魅力。苹果公司前CEO阿梅里奥曾说过：“我为史蒂夫的精力和热情深深着迷。”
乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。其实他在演讲过程中的有三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。
在2003年的Macworld大会上，乔布斯的热情表现得淋漓尽致。乔布斯站在舞台上，他的气场像旋涡一样有力，他的声音、手势和肢体语言无一不透出权威、信心和能量。
每当乔布斯宣传新产品时，他总是选词谨慎，但最特别的是他表述的方式和演讲的风格，他的这种独特的个人特性对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采和站在ＩＴ前线的人对未来世界的规划和认知。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。他很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面，他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。
乔布斯生平最著名的一次演讲是在２００５年斯坦福大学毕业典礼上，他和所有人分享了他生平的三个故事，并且他告诉大学生们：“你们必须找到你们平生所钟爱的东西。”这次演讲十分的成功，他的演讲稿和演讲视频瞬间在网络上流传起来，点击率几年来居高不下，无数年轻人被他的演讲感染得潸然泪下，从而决心改变自己的生活。
这样的受追捧和被崇拜，在乔布斯的“演讲大师”生涯中并不罕见。甚至有人为了听他演讲不惜彻夜排队，一旦没有见着他，就十分失望。由此可见他身为演讲者的魅力。
卡耐基认为，如果你的目标是说服，请记住动之以情比晓之以理成果更大。因为，演讲者以 感情和有感染力的热情来表达自己的思想时，听众很少会产生相反的意念。此处说的“有感 染力的”，因为热情就像那样。它会将一切相反的意念摒弃于一边。要激起情感，自己必须 先热情如火。不管一个人能够编造出多精妙的词句，不管他能搜集多少例证，不管他的声音 多美妙，手势多优雅，倘若不能真诚讲述，这些都只是耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻 ，先得自己有深刻印象。你的精神由于你的双眼而闪亮发光，由于你的声音而辐射四方，并 由于你的态度而自我焕发，它便会与听众产生沟通。
每次演讲时，特别在自认为目的是要说服时，你的一举一动总是决定着听众的态度。你如果缺乏热情，他们也会冷淡。
一次，在哥伦比亚大学，卡耐基是一次演讲比赛的评委 。演讲者全都经过精心准备，全都急于好好表现自己——他们绞尽 脑 汁只为获得奖章，而少有或根本没有说服的欲望。
他们选择题目的惟一标准，是这些题目容易在演讲中发挥。他们对自己所做的议论，没有多 少个人兴趣——他们一连串的演讲仅是一种艺术表演而已。惟一一个例外是一位来自非洲的王子。他选的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他所吐的 每个字里都包含着强烈的情感。他的演讲是出于信念和热情的活生生的东西，而不仅只是表 演。他演讲时如同他是自己人民的代表，是他那片大陆的代表——充满智慧、品格高尚、满 腔 善意。他带给人们一种信息，就是他的人民的希望；他也同时带来一项请求，即渴望听众的 了解。
虽然在当众讲话技巧方面他可能不比其他竞争者表现更佳，裁判们还是把奖 章颁 给了他。裁判所见到的，是他的演讲燃着真诚之火，闪烁着真实的光芒。除他而外，其余的 演讲都只是火光闪动不定的煤气暖炉罢了。
王子在这遥远的地方以自己的方式学到了一课：仅运用理智是不能在演讲中把自己的个性投射于别人身上的，必须展现出你对于自己所讲的内容有多么深挚的信念。这也是乔布斯的演讲为什么如此让人难以抗拒的原因。