书城管理温州人商道全集
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第21章 在市场缝隙中创造出新的商机

第二十章:在市场缝隙中创造出新的商机

商道精髓:

温商善于在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获成功,容易建立起具有领导地位的品牌,且少有对手与之分庭抗挣,由此容易获得较为丰厚的利润,这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。

从前有两个贫苦的樵夫靠上山砍柴糊口,有一天在回家的山路上,他们同时发现两大包盐,两人喜出望外,盐的价格高过柴薪数倍,将这两包盐卖掉,足可供家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包盐,便赶路回家。

走着走着,其中一名樵夫眼尖,看到山路有一大捆布,走近细看,竟是上等的细麻布,足足有十多匹。他欣喜之余,和同伴商量,一同放下肩负的盐,改背麻布回家。

他的同伴却有不同的想法,认为自己背着盐已走了一大段路,到了这里才丢下盐,岂不枉费自己先前的辛苦,坚持不愿换麻布。先发现麻布的樵夫见屡劝同伴不听,只得自己竭尽所能地背起麻布,继续前行。

又走了一段路后,背麻布的樵夫望见林中闪闪发光,待近前一看,地上竟然散落着数坛黄金,心想这下真的发财了,赶忙邀同伴放下肩头的麻布及盐,改用挑柴的扁担来挑黄金。他同伴仍是那套不愿丢下盐,以免枉费辛苦,并且怀疑那些黄金不是真的,劝他不要白费力气,免得到头来一场空欢喜。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金,和背盐的伙伴赶路回家。走到山下时,无缘无故下了一场大雨,两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是,背盐的樵夫肩上的大包盐,吸饱了雨水,全部溶化了,难过的樵夫只好空着手和挑金的同伴回家去了。

温商为什么能赚钱,因为他们就像那个挑金的樵夫一样,总能在人生中发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过:世界上并不缺少美,缺少的只是发现美的眼睛。同样,在市场经济社会中,并不缺少商机,缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人,他们获取成功的一个共同特质,就是善于紧紧抓住每一个商机!因为处处留心皆商机,钱就在你身边,看你怎么去赚。

温商在这方面似乎是先知先觉,他们以其超人的市场意识,勇于并善于捕捉商机、发掘市场,在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功,容易建立起具有领导地位的品牌,且少有对手与之分庭抗礼,由此容易获得较为丰厚的利润,这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。

几年前,温州青年孟飞搬进单位分给他的一套50平方米的住房。等他把包括床和许多必需的东西搬进屋里后,他那张宽大的书桌实在搬不进去了,于是打算将它运到旧货市场处理掉。

 恰好,来了一个收破烂的乡下人,问他这张桌子卖不卖。孟飞说要40元。其实邻居说这张桌子在旧货市场只能卖20元。可是,乡下人掏出40元,说这张桌子他要了。

“在旧货市场是不能卖这么高的价的,你掏40元买走它,你打算怎么处理它呢?”他忍不住好奇地问。“在乡下,做一张像这样的书桌,材料、加工费是要超过40元的,我打算弄回家乡。”乡下人说。

这个发现让他兴奋不已。他迅速联系乡下的亲戚,在乡村的公路旁办起了一家旧家具店,他把城里的旧家具拉到乡下,结果大受农民欢迎。于是他一不做,二不休,不断地拓展自己的业务,开了几家分店,结果生意都十分红火,利润也很可观。

孟飞的生意经营得很顺,在农村,还有很多附近的集镇上的个体户们,不断地来打听,他的这种旧货是从哪儿弄来的,他们也想开一家这样的店。孟飞灵机一动,旧货在农村有如此大的市场,怎样才能把它做大做强呢?于是他想到连锁加盟,自己主要联系货源,让别人去经营。

说干就干,孟飞在他经营的店里打出了连锁经营的牌子,不到半年时间,孟飞的连锁旧货店就开了一百多家。经营一年多时间,孟飞就创造了100万的惊人财富。

因此,在精明的温商看来,当机遇出现时,立刻抓住它,也就抓住了本钱。此时,机遇已不再是机遇,而是一种创业的资本。创业的本身,可以是前途,也可以是“钱”途,无论走哪条路,机遇必然伴随。