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第12章 2大生意要靠炒作

第三章2大生意要靠炒作

这是一个炒作的时代,炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样,莫不能“炒”。

关于股票上市有这么一种说法:第一,要有一个好题材;第二,要编织一个美丽的故事;第三,要娓娓动听地给股民讲述,让股民把口袋里的钱掏出来装进企业的口袋。股民买股票不是买现在,而是买期望、买未来。所以,要有好题材,要编出来好故事,以及娓娓动听地向股民讲,从而让人家从口袋里掏出钱来给你,这实际上也是炒作。

脑白金广告是大家都熟悉的,而它的炒作能力更是让人叫绝。

很多人认为脑白金广告不但制作粗糙,表情庸俗,几个小丑式的卡通人物以夸张的表情,反复唱“送礼还送脑白金”,让人感觉没完没了。用语太过直白,既没有诗情画意,也没有文化内涵,画面既不美轮美奂,也没有气壮山河的冲击力;至于情节,几乎谈不上,就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣、声音之枯燥乏味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中,脑白金广告高居首位。

然而,犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样,脑白金却卖得特别好,广告“滥”但产品却能卖得好,为什么?

尽管当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”时,人们大多就条件反射式地调转节目频道,可当人们走进商品琳琅满目的大商场,迷茫于给亲戚朋友送什么礼时,同样条件反射地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼,不送脑白金送什么呢?

这是一个传媒能使人发财的年代,媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星,自然也能制造出无数的明星企业和企业家。所以,聪明的人应该紧跟时代的步伐,制造出一些热点事件、热点人物,创造新奇概念,挖掘和提炼新闻,继而引起媒体的注意,进行炒作,吸引人们的注意力,从而大赚其钱。

但是,炒作也有注意事项,弄不好反而会产生负面效果。具体需要注意的有以下几点:

1.炒作要善于制造场面,并尽可能地把场面做大,取得轰动效应,才能达到理想效果。

2.炒作要精心策划,密而不疏,环环相扣,浑然一体。

3.炒作要讲究尺度,不能过于离谱,否则消费者明白自己受到愚弄之后,你将面临灭亡的危机。