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第11章 1精通“老二哲学”:后发先至,蓄势出奇兵

第三章 筹谋制胜,好思路化为大财富

第三章1精通“老二哲学”:后发先至,蓄势出奇兵

在经商中,有时为了保存实力,要学会“韬光养晦”,将自己的才华隐藏起来,见机而动。它可以使自己在没有能力与对方正面竞争的情况下,暂时保存自己的实力,然后养精蓄锐,等待时机,出奇制胜。

在商海竞争的过程中,实力雄厚、强劲的一方总是很傲很狂,自以为“老子天下第一”,面对这种情况时,千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力,而只有千方百计地“装聋作哑”,做出胸无大志、俯首听命的模样,使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来,麻痹其思想,最终才能抓住机会克敌制胜。

这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。

所谓“老二哲学”就是不做第一,不做第三,而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二,先隐藏不动,储谋蓄势,瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”,或许是想挂在后面搭个便车,但最终是没有一家会甘居第二的,老二也只是个过渡。

经商者在经商之初,要学会做“老二”,抢先者未必就一定能够抢占到市场,要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式,就具备了绝对的竞争优势,便能成为未来市场的领导者,事实证明,最早进入新市场并不一定是最后的赢家。

其中最典型的例子就是万燕最先做VCD生意,但后来钱都让步步高、爱多他们赚去了。当年万燕花了大把的钱,告诉消费者:VCD是好东西。直到市场培育好了,大家都知道VCD是个好东西时,步步高、爱多出手了:建树自己的品牌,完善自己的营销网络,再把价格降下去,成功了!而为他人作嫁衣裳的万燕呢?在不知不觉中就销声匿迹了。

所谓螳螂捕蝉,黄雀在后。甘当老二、能当老二就是做黄雀。好多商人对此颇有感触。他们辛勤开拓市场,但到销售额一旦见好的时候,又生后顾之忧。为什么?因为这个时间,必然有其他财大气粗之辈跟上,既是后发制人,更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意,先按兵不动,让其他小商人去开发,等到有利可图时,再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人,虽有点胜之不武,但作为市场竞争中的一种手段,却没有违背商业道德,这就告诫我们,如果在市场中你的实力并不那么雄厚,那还是甘当老二。

需要指出的是,实施“老二哲学”时,信息一定要灵,动作一定要快。

一个商人,在经商过程中能够先发制人当然无可厚非,而“步人后尘”者也不应视为落伍者,特别是对手事业刚刚起步的商人来说,他们在开发新产品中,由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约,新产品开发步履维艰,很难尽快形成规模,产生效益。解决问题的最好的办法就是紧跟领跑者。如果不管自身的实际能力,也拼命地往前冲,不仅新产品开发没有形成气候,投入市场后难免存在这样那样的缺点,结果犹如自掘坟墓,使自己处于困境。