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第10章 5牢记风和木桶定律,以“活”制胜

第二章5牢记风和木桶定律,以“活”制胜

商场上流行着一个风和木桶定律,说的是风和木桶虽然“风马牛不相及”,但通过下面的推理,却可以建立联系。

①风吹云卷,尘土飞扬;

②得眼病的人增多,盲人也随之增多;

③盲人增多,则弹三弦琴的人也会增多(古代许多盲人以弹三弦琴谋生);

④三弦琴很畅销,必须有充分的猫皮供应;

⑤猫的数量因而锐减;

⑥猫一减少,老鼠便增加;

⑦老鼠一多,会咬坏洗澡的木桶,必须找师傅补;

③修补桶的师傅因不断上门的生意而赚大钱。

上面风和木桶的生理推理虽然有些夸张,但它的核心——运用发散思维,以活制胜,在商场上都是屡试不爽。

假如你是卖豆子的商贩,豆子卖得动,直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办?首先,可以考虑将豆子沤成豆瓣卖,假如豆瓣也卖不动,那就将豆瓣腌了成豆豉,如果豆豉还是卖不动,就将豆豉加水发酵,制作成豆酱油,从而改卖豆酱油。其次,可以将豆子磨成豆腐卖,如果豆腐不小心做硬了,改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,改卖豆腐花;如果实在太稀了,就改卖豆浆。豆腐如果卖不动,搁点盐巴、调料什么的,放上几天,变成臭豆腐卖。如果还卖不动,让它长毛彻底腐烂后,改卖豆腐乳。最后,可以让豆子发芽成豆芽,改卖豆芽;如果豆芽卖不动,让它再长大点,改卖豆苗;如果豆苗还是卖不动,干脆再让它长大些,当做盆栽卖。而且,为了卖得好,还给它一个很时尚的名字:豆蔻年华。

简单的点子,居然可以折腾出这么多销售方式,这就是发散思维的催生的奇效,要想成功,必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度,思考解决问题的最新方法。针对同一个问题,沿着不同的方向去思考,在思考中,不墨守成规,不拘泥于传统,不受已有知识束缚,没有固定范围的局限,这样才能探求出不同的、特异的解决问题的方法。

然而发散思维其实并非天生,它来源于平日对事物的观察,对信息的留心,井有意培养自己发散性的思维方式。发散思维训练要注意提高思维的流畅力、变通力和灵活性。

思维的流畅力是指一定时间内产生观念的多少。一个人对某一问题产生反应性的概念和构想很多,说明其思维具有流畅力。思维的变通力是指产生观念的不同类别属性。不同的类别越多,变通力就越高。牢记风和木桶定律,运用发散思维,那致富的道路就有如“猪笼下水——路路道”。