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第9章 4巧用杠杆,让财富中的滑轮效应成为现实

第二章4巧用杠杆,让财富中的滑轮效应成为现实

公元前287年,阿基米德(前287-前212)出生在地中海的西西里岛的叙拉古城,父亲是位天文学家,在父亲的影响下,阿基米德从小热爱学习,善于思考,喜欢辩论。长大后漂洋过海到埃及的亚历山大求学。他向当时著名的科学家欧几里得的学生柯农学习哲学、数学、天文学、物理学等知识,最后通古博今,掌握了丰富的希腊文化遗产。阿基米德一生的功绩莫过于他的“滑轮效应”。

有一回,阿基米德对叙拉古的国王说:“如果给我一个立足的地方, 我将移动地球!”国王一听感到非常吃惊,心想阿基米德是不是病了, 胆敢夸这么大的海口,于是跟他说:“好呀,那你给我表演一下吧,刚好那边有一艘大船,随便你用什么工具和机械,只许你一个人,把这艘船推下水吧!”

阿基米德叫工匠在船的前后左右安装了一套设计精巧的滑轮和杠杆。并让国王拉动一根绳索, 只见船慢慢地动起来,最终移到了海里。岸上的群众见此情景欢呼雀跃。国王为此十分钦佩阿基米德的才识,并当众宣布:“从现在起,我要求大家,无论阿基米德说什么,都要相信他!”

在故事中,阿基米德利用的就是滑轮效应。他通过设计了一套杠杆滑轮系统,推动了大船。滑轮效应告诉我们,利用身边的一些“工具”,我们可以完成原本无法想象的难题。

那么,我们在商业中又该如何利用杠杆来获取更大的财富,让滑轮效应成为现实呢?几个世纪以来,商人一直在做这方面的尝试,他们试图运用杠杆产生更大的生产力和更多的利润,使自己更聪明而不是更辛苦地工作,花更少的时间来赚更多的钱。

经过实践,他们发现雇佣员工是其中最优的方式,现在几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼公司都由一个创业者开始,他们都是通过员工来杠杆他的时间和智能。

福特虽然很有才华,但是仅凭他一人的力量,顶多一年只能造一辆车,收入顶多也就十几到几十万,但是而通过教员工复制他的系统,从而杠杆他的时间和智慧。利用人这一杠杆的力量,比如工人、工程技术人员,他每年造出数以千计的汽车,并且他又利用人——销售员,使他生产的汽车能够销往世界各地。这样,福特就成为历史上曾经最富有的人。

我们可以再来看一看:一个汽车销售员迈克是如何运用杠杆来使他的时间成倍地“增长”的。

作为一名汽车销售的资深人士,迈克从事这一工作已经将近20年了。20年来,他每年平均可卖60辆汽车。由于每天能向顾客展示的汽车十分有限,不管迈克多么努力,他每周也只能卖出一辆汽车。经过仔细考虑,迈克决定开一家小公司。

公司成立之后,迈克共招募了40名顶尖的汽车销售员,他们每人每年都可以卖出60辆汽车。这意味着迈克的公司每年的汽车销售量为2400辆。

现在,我们来看看杠杆对迈克的作用。凭他一个人的力量,迈克每年可以卖60辆汽车,通过公司这一杠杆,迈克卖了2400辆,效率是以前的40倍,也就意味着迈克拥有着相当于以前的40倍的时间,这就是“事半功倍”的含义。

由此可见,雇佣员工是商业中的最好杠杆,适过杠杆员工的时间和智慧,我们就可以获取更多的金钱。当一个典型的工人用时间来换金钱时,他的收入只会以线性方程增长,即一个单位的时间相当于一个单位的金钱,而老板们则会通过他的雇员来杠杆自己的时间和精力。他并没有单凭自己的努力来挣钱,而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例,这也是美国石油大王保罗?盖蒂所表达的意思:“我宁愿赚100个人的1%,而不去赚自己的100%。”

可见,真正的财富创造由于有一个称为“杠杆”的概念的介入,避开了“时间换金钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是“杠杆”——你的时间、金钱和精力,因此,要想获取更多的财富,你必须懂得巧妙借助杠杆的力量,借用别人的时间和智慧为已工作,从而让财富中的滑轮效应成功现实。