书城传记鬼谷子纵横人生(传世名家经典文丛)
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第18章 飞箝(5)

袁世凯向黎元洪大大施恩,但他知道仅仅如此也不能完全控制黎元洪。于是袁世凯使出了毒招。

黎元洪在革命军政府中一直处于有职无权的地位,为此黎非常苦恼。但是革命军政府中“三武”一直控制着局面,使黎没有出头之日。“三武”指的张振武、孙武、蒋翊武,三人都是革命军政府的功臣,享有很高的声誉。有这三人在黎元洪身边,黎便只能像傀儡一样。这种局面,袁世凯早就看在眼里,他特意派人假惺惺地对黎元洪表示同情,并暗示黎元洪说袁世凯可以帮他调开这三个人。黎元洪听后特别高兴,由衷地感谢袁世凯,于是听从了袁世凯的提议。

袁世凯找了个理由将“三武”调到北京,授予他们一个有职无权的“总统府军事顾问”。后来张振武无法忍受,率先返回到武昌,即他的根据地——革命军政府。

黎元洪的权力又受到了威胁。这一次黎元洪发下狠心,拍电报给袁世凯,要袁世凯杀掉张振武。

袁世凯接到这份电报时,发出冷笑,他要用这张电报整垮黎元洪。袁世凯一面派人将张振武杀害,一面将黎元洪给他的电报公开在报纸上。由此,革命党人完全不信任黎元洪,使黎失去了权力的基础。从此黎便只能依靠袁世凯,听从袁世凯的调遣。在二次革命中,黎元洪就站在袁世凯一边,帮助其镇压革命党。

后来,黎元洪无法在革命军政府中呆下去,就从武昌到北京,被袁世凯安置在瀛台,虽然名为副总统,但始终无权,终日以散步、读书、写字度日。在权力争夺场上,黎元洪只能说是袁世凯的败将。

袁世凯对黎元洪的策略是利用了黎元洪的弱势地位,先宠之,后控之,似乎有点像钓鱼一样,用诱饵套中他,然后再任意摆布。

袁世凯对付不同的人,采取的方法是不同的。袁世凯对熊希龄的控制,就采取了不同于对黎元洪的方法。

熊希龄是光绪朝进士,曾在翰林院任职,因为参加了维新变法而被革职。后来熊希龄被起用并派往各国去考察宪政,回国后一直被认为属于进步党人士。袁世凯就任临时大总统的时候,熊希龄曾大力拥护,并任财政总长和热河都统。

袁世凯为了取缔国民党,摆脱国会的束缚,决定利用熊希龄作为过渡人物。他首先将熊希龄任命为国务总理,由熊希龄组织进步党内阁。

袁世凯之所以这样做,并不是希望熊希龄的内阁能帮助他来主持工作,而是想通过这个内阁来取缔国会,解散国民党。袁世凯了解熊希龄的一些丑事,他想利用这些事来挟制熊希龄。

熊希龄任热河都统期间,办公地点就设在承德避暑山庄。熊曾派他的亲信去查看避暑山庄内的国宝,由于朝夕与这些宝物相处,又没有别人监督,熊希龄不免动了贪欲,私自将宝物转移到秘密处。

除此之外,熊希龄还将乾隆的珍贵折扇盗出,竟送给了姜桂题。姜桂题乃是袁世凯的亲信,就将此事告诉了袁世凯。本来这在当时也是常有的事,如果袁世凯不加追究,也就无事。但是,此时袁世凯正要利用熊希龄达成自己的心愿,便决定在这件事上大做文章。

就在熊希龄刚刚将内阁成员组织完的时候,袁世凯就派人去查热河失宝案,这给熊希龄造成了紧张和压力,他不得不处处小心,以免东窗事发。

1913年10月6日,袁世凯登上正式大总统位置后,便紧急召熊希龄来总统府,说是有事商量。两人见面后,谈了几句话,便有人来通告说有外国大使求见。于是袁世凯让熊希龄去他的办公室等一会。其实这是袁世凯有意安排的。

熊希龄走进袁世凯的办公室,随意看看四周,没想到一下子就看到了桌子上的热河失宝案的卷宗。卷宗的资料特别详细,有失窃的宝物种类、数量,知情人的口供,甚至还有那把乾隆折扇的去处和姜桂题的供词。熊希龄看到这些不免胆战心惊,正在不知如何是好时,袁世凯走了进来。

袁假装不知道熊希龄看过卷宗,也避口不谈热河失窃案,只是问熊道:“你是不是不舒服?”熊只能硬着头皮说好,不敢言及其他。

突然袁世凯大声指责起国民党,说国民党闹革命是要取消责任内阁制,如果不除掉国民党,国家就不会安宁。然后,袁世凯问熊的意见如何,熊此时已为笼中之鸟,只能点头称是。袁世凯从抽屉里拿出已经准备好的命令,让熊签署,这份命令的内容是勒令所有国民党议员及家属立即离开京城。由此,袁世凯顺利地铲除了国民党在政府中的成员。没有了国民党,国会也就形同虚设,不久也被取消。

1914年2月,袁世凯又将这个由进步党组成的内阁也抛弃了,熊希龄被迫辞职。在没有了国会、内阁这些形式上的约束之后,袁世凯的权力行使得越来越畅快。

【现代应用】

以方语刺激达到目的

俗话说:“请将不如激将。”

在论辩时通过一定的言语或行为刺激对方,激发对方的某种情感,引起对方的情绪波动,心态变化,并且这种情绪波动和心态变化是朝着自己一方所期望的目标发展的心理战术,我们称之为“请将激将法”,这一点与鬼谷子的“飞箝”之术也很吻合。

日籍华人,着名经理人夏目志郎先生当推销员的时候,有一次到精密仪器商社推销节目带,面对绰号为“顽固老头”的董事长,他滔滔不绝的雄辩无济于事。这位董事长20分钟之内一直保持沉默,对夏目志郎绘声绘色的攻势无动于衷,夏目志郎先生于是转变方法,开始使用“请将激将法”。

“将您介绍给我的人说得一点儿也没错,您任性、冷酷、严厉,没有朋友。”

董事长的脸色变红,而且抽动着粗大的眉毛,对夏目志郎的话开始有反应了。

“我研究过心理学,所以依我的观察,您是面恶心善、寂寞而软弱的人,您想以严肃和冷淡筑起一道墙来防止外人侵入。”

董事长终于露出了笑容,并说:“我的确是个软弱的人,常常无法控制自己的感情,还有很多缺点。”

董事长又一次露出笑容,真是可爱,刚才那种不和悦的态度也改变了。从这时起,他俩成了朋友。

当天董事长向夏目志郎买了五套节目带,给了夏目志郎384000日元的支票,董事长的侄子也买了一套节目带。一上午,夏目志郎的收入合计460800日元。

“请将激将法”在具体的使用过程中,表现方式多种多样,比如有直激法、偏激法、暗激法、导激法等等。

直激法就是面对面直出直人地贬低对方,刺激之、羞辱之、激怒之,以达到使他“跳起来”的目的。

某造纸厂改革用人制度,决定对中层干部在厂内张榜招贤。

榜贴出后,大家都看着有能力、有技术的技术员小黄。然而由于某种原因,他正在犹豫不决。

一位老工人走了过去,直言相激:“小黄啊,厂里花那么多钱送你去上大学,你不是个优等生吗?大家巴望着你出息呢,没想到,你连个车间主任的位子都不敢接,你真是个窝囊废!”

“我是个窝囊废?”话音未落,小黄就跳了起来,说:“我非干出个样子不可!”他当场揭榜,出任了车间主任。

还比如暗激法,就是有意识地褒扬对方光荣的过去,从而激起他改变现状的决心。

某化工厂食堂办得不好,工人有意见。

一天,刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来,见工人们又敲筷子又敲碗、骂骂咧咧的情景,他视若未见地拉起了家常:

“老高,你的老部队在新疆吧?”

“是的。”

“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长?”

“是的。”

“你当军需股长时立过三等功?”

“是的。”

“那,现在呢?”

老高低下了头。

齐书记说:“咱不说别的,就说到转业干部的声誉,你也不能把工作放松到这一步啊,难道连个食堂也搞不好?!”

第二天,老高就像变了个人,下厨房亲自抓。半个月后,食堂大变样。

由此可见,这种暗激式的方式,对那些在思想上、工作上曾经有过光辉一页的人,是十分有效的。

其实,无论是直激法还是暗激法,这都与鬼谷子提出的“飞箝”之术相吻合。“其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。”

诚恳赞美获成功

美国着名的柯达公司的创始人伊斯曼,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂,一座纪念馆和一座戏院。为了承接这批建筑物内的坐椅,许多制造商展开了一场激烈的竞争。但是,找伊斯曼谈生意的商人无不高兴而去,败兴而归,一无所获。

正是在这样的情况下,“伏美座位公司”的经理亚当森前往会见伊斯曼,希望能够得到这笔九万美元的生意。

亚当森被引进伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正埋头于桌子上一堆堆文件,于是,他静静地打量起这间办公室来了。

过了一会儿,伊斯曼抬起头来,发现亚当森,便问道:“先生,有何见教?”

这时亚当森没有急于谈生意,而是说:“尹斯曼先生,在我等您的时候,我仔细观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装潢,但从来没见过修得这么精致的办公室。”

伊斯曼回答说:“哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情,这间办公室是我亲自设计的,当初刚装潢好的时候,我喜欢极了。但是后来一忙,一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

亚当森走到墙边,用手在木板上一擦,说:“我想这是英国橡木,是不是?意大利的橡木的质地不是这样的。”

“是的。”伊斯曼高兴地站起身来回答说:“那是从英国进口的橡木,是我一位专门研究室内设计的朋友专程去英国为我订的货。”

伊斯曼心绪极好,便带着亚当森仔细地参观起办公室来了,他把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森作了详细的介绍,从木质谈到比例,又从比例谈到颜色的搭配,从手艺谈到价格,然后又详细地介绍他的设计装潢经过。这时候,亚当森微笑着聆听,饶有兴趣。

直到亚当森将要告别之际,俩人都未谈到生意。但亚当森不仅得到了大批的订单,而且还和伊斯曼结下了终生的友谊。亚当森成功的秘诀何在呢?说起来也许挺简单,就是他了解经营对象,他从伊斯曼的经历人手,赞扬他取得的成就和独具匠心,使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足,把他作为知己。这笔生意当然非亚当森莫属了。

由此可见,运用飞箝术,赞美对力、尊重对方也是经营成功之道,有时会取得意想不到的后果。

当然,运用飞箝术,称赞他人时,要注意以下几点:

第一,称赞要发自内心,要诚恳,不要故意做作;

第二,称赞要具体而不要抽象笼统,要有针对性;

第三,要实事求是,不要言过其实;

第四,间接的赞扬比直接的称赞要来得有力;

第五,称赞的机会要选择得当,不可乱发议论;

第六,称赞要适可而止,不可无限拔高。