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第74章 拓展人脉的策略 (2)

在现代社会里,人们越来越渴望扩大与别人交往的范围,以获得自己更多成功的机会。于是,各种聚会越来越多,我们因此而拥有了无数的熟人,也就是平常所说的“认识”的人。也许,你还保留着在聚会中与对方交换的名片,记住了对方的电话号码,并真诚地说:“以后要多联系。”但对方真的就会被你一句真诚的话所打动,真的在以后会多多与你联系吗?答案不完全是肯定的。所以,我们在人际交往中,还是要深交一些靠得住的朋友,并努力删除所谓的朋友中的杂草。

因为,我们所处的环境和结交的朋友,对我们的一生会产生很大的影响,可以说,交上怎样的朋友,就会有怎样的命运。

一个寓言故事说的是一只虱子常年住在富人的床铺上,由于它吸血的动作缓慢轻柔,富人一直没有发现它。一天,跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、能否对己不利,一概不闻不问,只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说:“这个富人的血是香甜的,床铺是柔软的,今晚你可以饱餐一顿!”说得跳蚤口水直流,巴不得天快黑下来。

当富人进入梦乡时,早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上,狠狠地叮了富人一口。富人从梦中被咬醒,愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤蹦走了,慢慢腾腾的虱子成了不速之客的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源。

因此,在选择朋友时,你要努力与那些乐观正直、富有进取心、品格高尚和有才能的人交往,才能保证你拥有一个良好的学习和生活环境,获得丰富的精神食粮以及朋友的真诚帮助。这正是孔子所说的“无友不如己者”的意思。

相反,如果你择友不慎,恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人,你会陷入这种恶劣的环境难以自拔,甚至受到“恶友”的连累,成为无辜受难的“虱子”。

假如我们已不慎交上了坏朋友,应采取敬而远之的态度,要知道:把一只烂苹果留在筐里,会使一筐苹果都腐烂掉。

同时,我们还应明白一些不能交往的朋友:

1悖人情者不敢交

亲情、爱情都是人之常情,如果一个人在待人处世中的态度十分恶劣,那么这种人是不能交往的。这种人往往极端自私,为达目的不择手段,并惯于过河拆桥、落井下石,因此,这种人不可交往。

2酒肉朋友不可交

酒肉朋友是这样的一些人:当你能给他们实惠时,他们看上去与你的感情很好,但当你真正需要他们帮助时,他们会一点表示都没有。

例如,有一位老师,同办公室的几位老师非常好,经常一起喝酒。当他们酒后针砭学校的不是时,每个人都发了许多牢骚,而后来他们发的牢骚被校长得知,要处分这位老师时,其他几位同事竟没有一个仗义执言的,令这位老师十分伤心。

由上面这个例子可以看出,酒肉朋友靠不住,不能交往。

3势利小人不屑交

如果某人是非常势利、见利忘义的那种小人,这种人不适合作为朋友出现在生活中。

势利小人的一个通病是:在你得势时,他锦上添花;当你失势时,他落井下石。他不懂得什么是真诚,他只知道什么是权势。因此,这种人不能交往。

4两面三刀者不能交

有的人惯于表面一套,背后一套,对这样的人应该小心对待,更别说跟他交朋友了。

《红楼梦》里的王熙凤,被人称为“明里一盆火,暗里一把刀”,表面上对尤二姐客套亲切,背地里却置之于死地,与这样的人交往时,应多注意他周围的人对他的反映,与这样的人在短期交往中很难发现这种性格特征,但接触时间长了便会清楚明白了。

这种两面派是千万不能结交为朋友的,不然他会令你大吃苦头。

此外,在现实生活中,确实有很多的功利朋友,他们看中的是你的权势、关系,像这样的人,一旦现出原形,就要及时断绝来往,避免被拉下水,没有回头的希望。

与朋友断交,有几种方式,不同的情况可采用不同的断交方式,会起到较好的效果。

1渐变冷却型

当发现对方不够朋友,不能再继续交往下去,他们并不公开争吵、决裂,而是逐步降温、渐渐疏远,使彼此的关系在较为平静的情况下由朋友降为路人,心照不宣地完成绝交过程。

2反目成仇型

断交以突变、公开决裂为特征。一旦朋友关系破裂,便会忘却过去的情谊,来个180度转变,由朋友变成仇人,甚至互相对骂、揭丑、大打出手,把对方置于死地而后快。这是下下之策。

3友好分手型:双方在决定分手时,依然不失和谐气氛,相敬如宾,彬彬有礼,心平气和地告别昨天,并祝福未来。这是上策。

对于心中有鬼的朋友,采用第二种方式比较好,但是如果对方找后账,也不要怕他。要意识到你再也不能滑下去了,宁可得罪他,也不能犹犹豫豫,否则将给你带来更大的祸患。

只有去除朋友中的杂草,你的朋友之树才能健康、茁壮地成长。

多认识一些带“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友,能够让你以一种惊人的速度建立人脉,并且这种带“圈”的朋友能够很好弥补你在社会关系中的不足,伴你走向事业的成功。

多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网都是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的!

假如你认识一个人,他从来不跟你介绍他的朋友,但另外一个人说:“下星期我们有个聚会,你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会,发现这些人都是来自五湖四海的。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中,朋友的介绍相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是为他做担保。基于这一点,你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样,如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的,这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的,你不需要花更多的时间去做介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,这些都省下来了。

我们在思考问题时通常只站在自己的角度,再好的个人,其实都有自私的一面,这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以,认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

认识带圈的朋友,目的就在于我们要求同存异,多多认识一些圈外的人。“求同存异,共同发展”不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方,也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会,恪守“物以类聚,人以群分”的陈旧观念的人会使自己陷入某种程度的孤立。

时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。一次校友聚会,在大家彼此自我介绍时,听得最多的两个字就是:“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混,有的说是在设计圈儿,有的在营销圈儿……如此种种,只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”,就像自己已有了归属的栖息地,似乎有了些许成就感。而且如果你细心就会发现,有幸在“同圈”里的人之间,也要较圈外的校友之间亲热了许多,更有甚者根本不与圈外的人相接触,像是接触了之后,自己就不再是高雅的“圈内人士”了似的!

迄今为止,“物以类聚,人以群分”这句话在中国至少流传了几千年之久。它为千千万万的人提供了交朋择友的理论依据。随着社会的进步,这个观念显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益,而要达到这两个目的,在社会分工越来越细的今天,在很大程度上就要借助一些“圈圈儿”之外的力量了。

当然,要认识一些带圈的朋友,让我们能够借助“圈圈儿”之外的力量成就一番事业,首先必须假定一个前提,我们所拥有的人脉资源如同做生意,也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可交换的东西,而且这种交换是不同价值的交换,是不同价值透过交换弥补各自需要的,而且对双方都是有意义的。

你知道人脉资源的黄金法则吗?它就是:“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友圈里的资源,你就要舍得奉献你自己圈内的资源。

善交异性朋友,开创人脉半边天

我们应该承认,异性之间是存在真诚的友谊的,只要你心地纯洁,诚心相待,你是会幸运地体味到异性友谊的芬芳,并成功开创你的人脉半边天的。

结交异性朋友是当今社会开放的一种新进的社交现象。以前那种男女授受不亲的时代已经过去了,我们现在经常看到社交场合中男女握手为友,彼此平等交往,共谋大业,展现了开放时代的开放精神。让我们敞开我们的心胸,体验一下异性友谊的芬芳,开创人脉半边天吧!

有位女性这样说:“我很幸运,我有好几个男性朋友——我们可以撇开性别的禁忌,无拘无束地谈论我们最隐秘的思想和情感。如果我说出一个闪过脑际的很琐碎的想法,诸如‘我是不是该剪头了?’或‘你觉得我该把这屋子怎么布置一下?’他们听了不会打哈欠,也不会对我的问题避而不答。我的男性朋友们总是不带任何评判和责备地倾听我对他们诉说我的恐惧、我的担心、我的各种问题和莫名其妙的烦恼,而我也是以同样的方式对待他们。”