书城励志做人要懂心机,做事要防诡计
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第12章 只做“傻”中精,不做精中傻(2)

奇思异想有时会被视为野心

在现实生活中,你也许会有某些“志向”,虽然是正当的,而一经在你身上得到表现的时候,总会有人感觉受到了威胁。他们可能会利用手中的权力和影响力,对你进行打击,使你过去的一切努力都化为泡影,因此,你要学会隐藏自己的真实想法,这样才能避免他人的打压。

江涛是一名刚毕业的大学生,他到一家大公司去应聘,结果被录用了。而后,他主动找到公司的人事主管,说自己不怕苦累,只是希望能到挣钱多的岗位上工作,原因是,自己是农村来的大学生,几年大学下来,花光了家里的所有积蓄不算,还欠着外债。人事主管很同情他,把他分配到了营销部当推销员。因为这家公司生产的健身器材很畅销,推销员都是按销售业绩计算收入,因此尽管江涛是个新手,可几个月下来,他得到的薪金却比其他部门的员工多,由此,他也就下定决心在营销部干下去。

毕竟是大学生,江涛头脑灵活,爱思考,时间长了,他就发现了营销部里一些工作上的疏漏,管理也不规范。因此,他除了不断加强与客户的联系外,还把心思用到了营销部的管理上,并且经常向经理提出一些意见。对此,经理总是回答说:“你提出的意见很好,可我忙不过来呀,改进工作慢慢来吧。”经过几次和经理谈话,江涛发现,营销部墙上的组织结构图表中有副经理一名,可他到营销部已近半年,却从未见过副经理,难怪部里有些工作无人管理呢?

并且,江涛通过打听了解到,营销部经理的薪金有时高过公司副总经理,副经理的薪金也高过推销员的几倍,于是,他萌发了当营销部副经理的想法。想了就干,就在一次营销部全体员工会议上,他坦陈了自己的想法,经理照例当众表扬了他。可没想到,自那次会议后,江涛的处境就越来越被动了。他初来乍到,并不知道那个副经理之职,已有许多人在暗中等待和争夺,迟迟没有定下来的原因就在于此。而江涛的到来,开始并未引起人们的关注,因他只是个小雏,羽翼未丰,不值得人们关注。但他频频参与此事,又加之他有学历,时间一长,人们便感到他的威胁了,这次他又公然地要争这个职位,无疑是惹了马蜂窝,一时间,控告他的材料堆满了经理的办公桌,什么江涛不讲内部规定踩了别人客户的点,他泄漏了公司的价格底线,他抢了别人正在谈判中的生意……这些控告中的任何一项都是一个推销员所承受的极限。

人们为了维持社会或团体的某一现状,常常不允许个人欲望的恣情喷发,有悖于这一现状的任何奇思异想都可能被视为“野心”。而事实上,人们因为嫉妒心理在作怪,一般是不希望这些“野心勃勃”的人得逞的,为此,他们可能会设置各种障碍阻挠你实现自己的雄心壮志,让你的梦想中途“流产”。

所以,不到关键时候,不将自己的真实意图透露给对方,这样才能谋大事。很多成功人士都能非常娴熟地运用这一方法——不到关键时刻绝不向别人透露任何内幕。

史特朗曾这样评价施瓦布:“拜访者很容易和他见上面,可是回去的时候,他们才会发现自己并没有从他那里得到什么消息,只是听了不少笑话而已。”林肯也是这样做的,“如果别人向他请教一些问题,而这些问题又十分棘手,如果还没有解决的线索,他就会反过来向对方询问,或巧妙地给提问者讲一些故事,这就是一种送客的暗示了。”

这些成功人士或者让对方讲话,向对方发问,或者讲些故事,或者用一种巧妙的方式让对方对自己产生信任和安全感。总之,他们擅长用迷人的方法无形中阻止你窥探他们幕后任何的真实意图。格兰特的秘书巴多上校曾说林肯总统:“能像拒绝陌生人一样拒绝他最亲近的人,有时,就算是他的心腹也不能打探到他的思想、意图或愿望究竟是什么。”

“不动声色”大概是每位大人物都必须具备的基本功。在追逐个人成功的道路上,每个人都有雄心壮志,在别人看来则可能是野心勃勃。有心机的人绝不会轻易暴露自己的心灵底牌,他们会将自己的想法包裹起来,给人以云遮雾罩的感觉,不到十拿九稳的时候决不将盖在上面的“面纱”掀开。

心机悟语:

美国经济学家道格拉斯·诺思说:“没有野心的人也许某天会享有盛名,然而,有野心的人不想出人头地则很罕见。”野心是属于自己的“私人物品”,理应妥善保管,尤其是在对手面前更应三缄其口,使其不明所以,无形中也就阻止了被窥探、被破坏的意图。

不冒风险是最大的危险

人生就像是一场搏击赛,有些时候需要避开对手强有力的攻击,有些时候需要隐藏脚步、迷惑对手,但一旦最有利的时机出现,所有的隐藏与让步都应抛到一边,拿出勇气与魄力,冒险去主动出击。如果一味地以韬光养晦来隐藏自己的锋芒,久未出击的拳脚总有一天会对攻击变得生疏,而导致失去主动出击的能力。

那些在事业上获得巨大成就的人往往是具有冒险精神的人。事实上,没有冒险就没有机遇,没有机遇就很难成功。机遇从来都伴随着挑战,如果你畏惧挑战而放弃,相应的你也失去了难得的机遇。敢于冒险,在一定程度上,是和成功相关联的。

世界著名服装设计师皮尔·卡丹是个非常敢于冒险的人,而他对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了这位现代企业家和服装设计大师在关键时刻的决策能力和才干。马克西姆餐厅创建于1893年,是法国著名的高档餐厅。但是,发展到20世纪70年代,经营却越来越不景气,到1977年时,已濒临倒闭的边缘。

这时皮尔·卡丹却决定买下马克西姆餐厅,朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑,纷纷劝阻他:“这个餐厅本来就不景气,如果要买下来肯定耗资巨大,等于自己给自己拖一个包袱。”还有人对他说:“不要让自己走向破产,头脑要冷静一点。”但是,皮尔·卡丹自己却认为:马克西姆虽然目前不景气,但历史悠久,牌子老,有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高,而且单一,市场也局限在国内,只要从这几个方面加以改进,肯定可以收到成效。而且,趁其不景气的时候购买,才能以低价买进。

1981年,皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始,他立即着手改革,以图走出困境。首先,增设档次,在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。其次,扩大经营范围,除菜点外,兼营鲜花、水果和高档调味品。另外,皮尔·卡丹还在世界各地设立马克西姆餐厅分店,取得了良好的经济效益。事实证明他当初的冒险是非常正确的。

皮尔·卡丹在冒险中走出了一条成功之路,但有些人却因懦弱而终于与平庸相伴。

杰克住在波士顿的一个小镇上,他一直向往着大海。一个偶然的机会,他来到了海边,那里正笼罩着雾,天气寒冷。他想:这就是我向往已久的大海吗?他的希望和失望落差很大,他想:我再也不喜欢海了。幸亏我没有当一名水手,如果是一名水手,那真是太危险了。

在海岸上,他遇见一个水手,他们交谈起来。

“海并不是经常这样寒冷又有雾,有时,海是明亮而美丽的。但在任何天气,我都爱海。”水手说。

“当一个水手不是很危险吗?”杰克问。

“当一个人热爱他的工作时,他不会想到什么危险。我们家里的每一个人都爱海。”水手说。

“你的父亲现在何处呢?”杰克问。

“他死在海里。”

“你的祖父呢?”

“死在大西洋里。”

“你的哥哥呢?”

“当他在印度的一条河里游泳时,被一条鳄鱼吞食了。”

“既然如此,”杰克说,“如果我是你,我就永远也不到海里去。”

水手问道:“你愿意告诉我你父亲死在哪儿吗?”

“死在床上。”

“你的祖父呢?”

“也死在床上。”

“这样说来,如果我是你,”水手说,“我就永远也不到床上去。”

不愿、不敢去冒险的人,注定像杰克一样,在碌碌无为的人生中,对自己向往的事物也一点点地失去兴趣,直至平庸的生活将其变得麻木。

真正的人生不可能没有风雨,只有勇敢地走出去,为了生活的理想而冒险,才能在别人犹豫不决时果断决策,才能不安于现状,创造更多辉煌。所以说,如果不去冒险,本身就已经非常危险的。

心机悟语:

丹麦哲学家克尔恺郭尔说:“在一个人生命的初始阶段,最大的危险就是:不冒风险。”隐匿中固然可以获得平稳的生活,同时也丧失了成功的可能。人生就是一场冒险,畏缩不前的人,永远走不到远方。

留条后路,全身而退

凡是有远见的人都不会被眼前的得失所蒙蔽,在适当时机,都能为自己留条后路,为后来提供其大展宏图的余地,更是为自己留一条全身之道。

人们常说:“不给自己留退路。”这作为破釜沉舟、一往无前的精神体现是无可厚非的,而现实生活中,往往充满了变故与无常,勇往直前固然可敬,但也可能因此被撞得头破血流,最终走到山穷水尽处。所以爱迪生就曾倡导:“如果你希望成功,就以恒心为良友,以经验为参谋,以谨慎为兄弟吧!”

一只狐狸不慎掉进井里,怎么也爬不上来。口渴的山羊路过井边,看见了狐狸,就问它井水好不好喝。狐狸眼珠一转说:“井水非常甜美,你不如下来和我分享。”山羊信以为真,跳了下去,结果被呛了一鼻子水。它虽然感到不妙,但又不得不和狐狸一起想办法摆脱目前的困境。

狐狸不动声色地建议说:“你把前脚扒在井壁上,再把头挺直,我先跳上你的后背,踩着羊角爬到井外,再把你拉上来。这样我们就都得救了。”山羊同意了。但是,当狐狸踩着它的后背跳出井外后,马上一溜烟跑了。临走前它对山羊说:“在没看清出口之前,别盲目地跳下去!”

山羊的错误之处在于太过轻信,无论是不假思索跳入井中,还是甘心为狐狸做“跳板”,决定都做得太过草率,根本没考虑后果,没有为自己留条退路,以防“万一”,结果落得个可悲的下场。

现实生活中,这样的例子屡见不鲜。一些经营状况不佳的企业,开出优厚条件,吸引精英加盟其中,以求拯救企业。然而,当企业走出困境后,老板却过河拆桥,拒不兑现当初的诺言。寓言中的这口井好比是陷入困境的企业,狐狸好比老板,山羊则是新员工。山羊的经历提醒我们,在跳槽或寻找工作的时候,一定要弄清楚企业的底细和老板的真实想法,为自己留好退路。

《红楼梦》中的平儿,是凤姐儿的心腹和左右手,但在为人处世方面,她并不唯凤姐儿马首是瞻,或者倚仗凤姐,把其他人统统不放进眼里。她始终注意为自己留余地、留退路,绝没有犯凤姐儿所说的“心里头只有我,一概没有别人”的错误,更不像凤姐儿那样把事做绝。

平儿对下人从不依权仗势,趁火打劫,而是经常私下进行安抚,加以保护。一方面缓和化解了众人与凤姐的矛盾,另一方面顺势做了好人,使众人在凤姐和她的对比之中,对她更有感激之情,为自己留出了余地和退路。凤姐死后,大观园一片败落,本是凤姐“党羽”的平儿却多次获得众人帮助渡过难关,终得好回报。

平儿的结局都告诉人们一个道理:为人处世,万不可把事做绝,要时时处处为自己留下可以周旋的余地,就像行车走马一样,一下子走到山穷水尽的地方,掉头就不容易;留有一些余地,掉头就容易多了。正如常言所说:“过头饭不可吃,过头话不可讲。”与人相处也是如此,事情做“绝”了时,对方是善良人还好,对方若是恶人,反身一扑,自己就完全无路可走了。

有一位慈祥的师父,把全身之术尽数传给了一个性情暴戾的恶徒,恶徒学艺出师,不思回报,反倒认为留着师父就多了一个竞争对手,于是凭着年少力勇跟师父决斗,最后达到了自己罪恶的目的。

与此相反的一个例子是猫与老虎的故事。传说猫曾做过老虎的老师,教它诸般发威、怒吼、卷尾、剪、扑之技,但猫思虑老虎比自己庞大,若日后它欲反扑于我该怎么办,遂保留了一手爬树的技巧,果然老虎不久就翻脸了,欲扑食猫老师,猫老师“嗖”地蹿上树顶,老虎抬头张望无计可施。

世界上不存在绝对的事,做人办事也要“活”。把一件事情做绝,就等于自封了一条道路;把万事做绝,也就无路可走,一旦形势转变,自己就仅剩死路一条。所以平时我们为人处世要灵活机动,凡事都要留个心眼儿,留条退路,以防山不转水转,形势大变时我们会有转身的余地。

心机悟语:

明代散文家归有光说:“当得意时,须寻一条退路,然后不死于安乐;当失意时,须寻一条出路,然后可以生于忧患。”得意、失意,皆须寻一条能走得出去的路。处处留心,永远给自己留条退路,一切才有可能继续下去。