书城励志人一生必须具备的30种关键能力
309700000028

第28章 拓展人脉的能力—赢得好人缘的关键(2)

拓展人脉的策略

深交靠得住的朋友

患难与共的朋友,才是真正的朋友。而真正的朋友是那种当你遇到困难的时候,能够全力相助的人。在你的人脉中,这种朋友绝对是必不可少的。法国作家罗曼·罗兰曾说过:“得一知己,把你整个的生命交托给他,他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了:你睡着的时候,他替你守卫;他睡着的时候,你替他守卫。能保护你所疼爱的人,像小孩子一般信赖你的人,岂不快乐!而更快乐的是倾心相许、剖腹相示,把自己整个儿交给朋友支配。等你老了、累了,多年的人生重负使你感到厌倦的时候,你能够在朋友身上再生,恢复你的青春与朝气,用他的眼睛去体会万象更新的世界,用他的感官去抓住瞬息即逝的美景,用他的眼睛去领略人生的壮美……即便是受苦也是和他一块受苦!只要能生死与共,即便是痛苦也成了快乐!”

纪伯伦也曾说过:“和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不会忘记。”

真正的朋友是那种当你遇到困难的时候,能够全力相助的人。

晋代有一个叫苟巨伯的人,有一次去探望朋友,正逢朋友卧病在床,这时恰好敌军攻破城池,烧杀掳掠,百姓纷纷携妻挈子,四散逃难。朋友劝苟巨伯:“我病得很重,走不动,活不了几天了,你自己赶快逃命去吧!”

苟巨伯却不肯走,他说:“你把我看成什么人了?我远道而来,就是为了看你。现在,敌军进城,你又病着,我怎么能扔下你不管呢?”说着便转身给朋友熬药去了。

朋友百般苦求,叫他快走,苟巨伯却端药倒水安慰说:“你就安心养病吧,不要管我,天塌下来我替你顶着!”

这时“砰”的一声,门被踢开了,几个凶神恶煞般的士兵冲进来,冲着他喝道:“你是什么人?如此大胆,全城人都跑光了,你为什么不跑?”

苟巨伯指着躺在床上的朋友说:“我的朋友病得很重,我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说:“请你们别惊吓了我的朋友,有事找我好了。即使要我替朋友去死,我也绝不皱眉头!”

敌军一听愣了,听着苟巨伯的慷慨言语,看看苟巨伯的无畏态度,很是感动,说:“想不到这里的人如此高尚,怎么好意思侵害他们呢?走吧!”说完,敌军撤走了。

患难时体现出的正义能产生如此巨大的威力,说来不能不令人惊叹。这种朋友就是能够显示自己本色的人,他没有虚假的面具,能够与你真心交往,与你同甘共苦。这种人肯定不是浅薄之徒。他们有着丰富的精神世界,能帮助你不断地进取,成为你终生的骄傲。

这种靠得住的朋友要深交,因为他们是你人脉中难得的“真金”,是你在拓展人脉时需要重点注意的一类朋友。

多结交一些带“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的!

在生活中多认识一些带“圈”的朋友,主要有两个含义:一是多认识一些朋友多的人;二是尽量扩大交际圈。拓展人脉的关键就是认识更多的人。人们大多生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人,你的成长是有限的;如果将自己局限在很小的社团内,只会让你觉得枯燥无味、沉闷寂寞。所以,多结交新朋友,参加新的社区活动,扩大你的社交圈,就可以让你结交各个阶层的朋友,不但让你的生活多姿多彩,而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮。

如果你能够不断扩大你的生活圈子,你的交友层次也就会不断提升;如果你能够勇于尝试新的事物,你就能突破内心种种的困难和障碍。

你必须跨出自己的生活圈子,必须接触不同类型的人,因为不同类型的人会带给你不同的刺激,不同的刺激会带给你不同的创益和灵感,让你在你的领域里能够占有更大的优势。

结交朋友的前提是培养自己,提升自己的气质,改善自己的交际。如果你希望获得一个超人气的人脉圈子,那么照着以下建议去做,你会有意想不到的收获。

1乐于结交朋友

采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈的一个必然途径。我们可以选择一个社团,加入一个集邮社、一个健身俱乐部,等等。最常见的方式是,旅途中,我们必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友。无论何时何地,如果有人想主动结识你,绝不要当场立刻拒绝,而应是马上做出友善的回应,向对方展示你的友善和真诚。永远记住,多善待一个希望结识你的人,你就多增加一份人脉,并可能因此多得一次事业良机。

2培养受欢迎的性格

俗话说:“千人千面,各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求,他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁,带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。

3以开放的心态容纳朋友

开放的心态包括,要勇于听取朋友们的意见和批评。只有善于吸收意见的人,才能成长得最快。如果你想有更多更好的朋友,就应该养成开放宽容的心态。我们建设人脉的目的之一就是为自己增加发展的外力,能够为自己提意见的朋友是世界上最珍贵的朋友。处处寻找朋友,寻找朋友们的建议,才是理性和成熟的表现。

除了自己结交朋友外,利用身边的朋友介绍也可扩大你的交际圈。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的,我们知道在人脉网中,朋友的介绍相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是为他作担保。基于这一点,你可以请你的朋友介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样,如果你的新客户是一个强有力的老客户介绍的,这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的,你不需要花更多的时间去做介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,这些都省下来了。

我们思考问题通常只站在自己的角度,再好的个人,其实都有自私的一面,这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以,认识一些带圈的朋友很重要的一点,就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友,首先必须假定一个前提,我们所拥有的人脉资源如同做生意,也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可交换的东西,而且这种交换是不同价值的交换,是不同价值透过交换弥补各自需要的,而且对双方都是有意义的。

曾有人总结出一条人脉资源的黄金法则,那就是“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源,你就要舍得奉献自己圈里的资源。

主动,便赢得了成功人脉的一半

人生有些事情,个人是无法选择的。比如,你无法选择自己的父母,无法选择自己的亲戚,也无法选择自己出生的时间和空间,等等。但是,一个人在长大成人,尤其是经济独立之后,你可以自由选择、营造你的人脉网,结交什么样的朋友,构成什么样的人际关系网络。这是我们最大的自由。

实际上,许多人都囿于个人生活与工作的狭小范围与具体环境的局限,除了自家人和亲戚关系,还有那么几个同学、同事、朋友和熟人,都是“顺其自然”、被动形成的。许多中年人和老年人大多一直过着“两点一线”的生活,就是几十年如一日的只在家庭和工作单位之间来往。如今的青年可不是以前的老古董了,很是活泼,天南海北到处都是朋友。但作为个人有意识地选择和结交朋友,有意识地建立自己的信誉,经营人际关系的网络,依然寥寥无几,这是营造人脉网的遗憾。

经常会遇到这样一种场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流,那就会开拓一个自己不曾了解的崭新世界,也会促进自己的成功。

那么,怎样才能和对方良好地交流呢?有这样一句话:“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中,有时自己感觉“他好像很讨厌我”,其实这时正是自己讨厌对方的征兆。因此,对方也会察觉到你好像不喜欢他,当然两个人就越来越讨厌彼此了。在出现这种情况的时候,自己要主动与对方交流,主动敞开心扉。

要想营造好的人脉网必须强调主动。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为,都只能导致人格的萎缩和为人处世的失败。所以,拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。

在生活中,胡先生十分重视创造与人结识的机缘。比如,他刚刚搬到世纪花园的时候,一天傍晚,他看见邻居家的女主人走了出来,便隔着十几英尺的树丛向对方望,然后非常自然地找到恰当的时机,抬起头,露出笑容,喊一声“你好!”随后,胡先生便弯腰穿过树丛,到她的后院,开始与她聊起天来。他们就这样认识了,彼此留下电话,约好互相帮助,大家有个照应。

那第一声“你好”是怎么产生的呢?胡先生认为他们几乎是同时地隔着树丛向对方打招呼;胡先生也相信,他们是一起有意识地走向树丛,为的是与对方结识。 这种彼此心理准备好,伺机而动,主动出击是非常重要的。道理是这样,但避免不了人们对主动交往有很多误解。比如,有的人会认为“先同别人打招呼,显得自己没有身份”,“我这样麻烦别人,他肯定会反感的”,“我又没有和他打过交道,他怎么会帮我的忙呢”,等等。其实,这些都是害人不浅的误解,没有任何可靠的事实能证明其正确性。但是,这些观念却实实在在地阻碍着人们,阻碍了人们在交往中采取主动的方式,从而失去了很多结识别人、发展友谊的机会。

当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时,最好去实践一下,用事实去证明你的担心是多余的。不断地尝试,会积累你成功的经验,增强你的自信心,使你在工作场合的人际关系愈来愈好。

善用人脉开拓财脉

让朋友成为你的人脉大树

人脉即财脉,拥有朋友,就是拥有一笔巨大的财富。在关键时刻,他就是一棵你可以紧靠的人脉大树。为此,你一定要好好珍惜这棵大树,让它永远枝繁叶茂。 生活中,无论是谁都不能缺少朋友。结交一个朋友就会多一条路,在你最困难的时候,往往是你的朋友帮助了你;离开了朋友,你往往会陷入无助之中。朋友,就是你人生中一笔巨大的财富,是关键时刻可以紧靠的一棵人脉大树。

看看下面的故事吧!

童年时代的杰克·伦敦,贫穷而又充满不幸。14岁那年,他借钱买了一条小船,开始偷捕牡蛎。可是,不久之后就被水上巡逻队抓住,被罚去做劳工。幸运的是,他瞅空子逃了出来,但从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后,杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加,加入到淘金者的队伍中。在淘金者中,他结识了不少朋友。这些朋友中三教九流的都有,而大多数是美国的穷苦人民,虽然生活困苦,但是他们的言行举止仍然充满了生命的活力。

杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人,他来自芝加哥,他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常潸然泪下,而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标:写作,写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下,杰克·伦敦利用休息时间看书、学习。1899年,23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》,接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的,因此,赢得了广大中下层人士的喜爱。杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路,他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候,杰克·伦敦并没有忘记与他共患难、同甘苦的淘金工人们,因为正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们,一起聊天,一起喝酒,一起回忆以往的岁月。