中国素有把风水宅地称为“龙脉”一说，秉承其意，那“人脉”即是能给你成功、能给你好运的千丝万缕的相互交织的人际关系网络。人脉，可谓价值百万！从你生命开始的那一天，你就和它打着交道，它是你生存的支点，没有这个支点的存在，你的生存状态将失去平衡，更谈不上辉煌灿烂。所以，有人把人脉比做钱脉、机遇、运气、资源……事实上，它确实名副其实——人脉的价值不可估量。
人脉——影响成功的暗码
放眼全球，有很多成功的人。但毕竟是少数，他们是我们人类中的精英。观察其成功的背后，原来人脉资源就是他们成功的暗码。
可见人们成就事业的条件中，最重要的一项因素要属人脉了。在需要群策群力的事业中，如果人心所向，那么事业的成功不过是水到渠成的事，即便是在险境之中，也会出现“人心齐，泰山移”的奇迹。
人脉如此重要，难怪古往今来欲成就一番事业者，都理所当然地把争取人脉作为第一件大事来做。
春秋时齐国的田成子，灾荒年间把粮食借给老百姓，大斗借出，小斗收回来，为的就是赢得民心，赢得人脉。
商汤是商朝的开国君主，为了争取人脉，取得人民对他的支持，有一天，他在外面看见一个农民在麦田上对着一张网喃喃地说：“天上来的，地上来的，四面八方飞来的鸟儿，都到网里来吧！”原来，这位农民扯起网捕猎鸟雀。商汤看了，上前对这位农民说：“鸟儿呢，你愿意往左飞就往左飞，往右飞就往右飞，只有不听话的鸟儿才飞进网里来。”商汤网开三面，对禽兽开恩的事很快传开了，立即得到民众的拥护。后来，他看到夏朝的君主荒淫无道，民众饥寒交迫，为了还天下一个祥和太平，赶这个暴君下台是人心所向。他就召集部众，誓师伐夏，果然一举灭了夏朝最后一位君主夏桀，建立了商朝。这就是中国古人说的“得人心者得天下”。
古人即如此，那今人又如何呢？如此复杂的道理被古人演绎得活灵活现，难道我们不该引以为鉴？想成功吗？那从你身边的人脉看起吧！
现实社会告诉我们：在这个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的人是难以成就大业的，就算他是英雄也难显英雄本色，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业，才能成就你一生的成功。
人际网络背后的意义，其实比我们所能想得到的还要深远。正如魏斯能在采访了280位企业总裁后写《不上，则下》一书时所说的：“那企业的总裁们，非常致力于发展‘双赢’互需关系的基础。他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，而大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。”
美国作家柯达同样认为：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”
可见，人脉已经被赋予越来越大的意义与责任，而人脉今天的地位当之无愧，是人脉成就了事业。
在我们的日常生活和平常工作中，可以作为“人脉暗码”的朋友，大抵可分为以下三类：
第一类朋友与工作无直接关系，但又是我们生活中必不可少的，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加各种研讨会、同乡会和各种社团时认识的朋友，有些可能还是“吃”出来或“喝”出来的酒肉朋友。他们不但可以成为我们掌握各行各业知识信息情报的“提供者”，帮助我们了解周围的动态，有时甚至可以成为我们的知心朋友或“监护人”，有什么事都可以拿出来商量或发泄，这种朋友俗称“哥们”。
第二类朋友提供给我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书刊的编辑、广告和公关工作，还有政府行政人员，他们信息来源及时广泛，即使你不频频请教打扰，对方也会经常提供一些宝贵的意见。
第三类朋友提供给我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家学者，甚至是本行内的权威人士，我们可以把他们视为前辈或师长。我们要对他们十万分尊敬，而你所得的也将是超过十万分的惊喜。
无论哪一类朋友，我们都应该尽力和他们处好关系。来日方长，总有他们大显身手的一天，也有你收获的一天。
经营好你的人脉关系网，然后，你就可以像“稳坐中军帐”的蜘蛛，猎物自然会送上门来——只需要迅速出击，就可以稳操胜券地美餐一顿，甚至以后再也不愁吃了。
拓展人脉的七大战略
1选择战略
街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会，处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人脉的好机会。
但是拓展人脉一定要有选择战略相助。结人际关系，交的是真情挚友，而不是狐朋狗友，要想结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友，平时就得多给予和付出，接纳和关心别人。长期积累下去，才能真正赢得别人的尊重和认同，才能在危难时得到人际关系的支持，这是拓展人际关系的要领所在。
2目标战略
建立“关系”最起码的做法就是：不要与人失去联络，不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。
此外，预定可以变通的目标，试着每天打1～10个电话，不但要拓展自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打5个电话，一个星期就有35个，一个月下来，更可到达一百多个。平均一下，你的人际网络中每个月大概可能增加十几个“得力人士”。
对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过。
3循序战略
生活中有这样一些人，他们刚刚认识别人，就迫不及待地大谈他的伟大蓝图方向，积极寻找合作机会，结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了，他忘了一条原则：初识不宜言利。初次相识，尽量谈一些双方共同的话题，少谈关系到自身利益的话题。熟了以后，再进一步也不迟啊！
拓展人脉时，若是拔苗助长、急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”的。最糟的情形，可能会使我们想亲近的人纷纷逃之夭夭。
要拓展真正的关系，并不像“攻城略地”或是来个“全垒打”一般，可持续发展的人脉，应该是久而稳的。正如一位著名人士所说：“我从不相信那些在三分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
4多烧香战略
有的人，“无事不登三宝殿”，有事就找你，没事时，连个人影都见不着。人际关系要不断拓展，更需经常性地烧香拜佛。要不然，就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系，才会如陈年的酒越久越醇。
5记录战略
像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定“功夫不负有心人”。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果，找出真正的“贵人”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
可记录的要点包括：姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。
要有收获，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是在所不惜的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得乐意、刺激。
6诚信战略
人正、心诚、守义、守信，才能拓展人际关系。因此，要树立“诚实守信”的公众形象。否则，人际关系越广，越是“臭名远扬”。
7互利战略
还有一点要提及的是，人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道，经常主动帮朋友解决一些实际困难，增加自己的价值被利用的机会。无疑，肯定是利人利己的。
人脉也需要互动
要依附别人拓展自己的人脉关系网，首先必须有一个社会条件，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种平等兑换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换可能是同等价值，也可能是不等价值，是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。
拓展人脉网时，也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐，拿出你的，获取他的。这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？
里昂那多就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，里昂那多先生去见那个人，他是一家大银行的董事长。当里昂那多先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。
里昂那多觉得很纳闷，怎么董事长还有集邮的爱好。
“我在为我那十岁的儿子搜集邮票。”董事长对里昂那多解释。
里昂那多先生说明他的来意，开始转入话题。董事长的说法很含糊、笼统、模棱两可，可以说没有什么有价值的信息。他根本就不想把实情说出来，无论怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。
“坦白说，我当时不知道怎么办，”里昂那多先生说，他把这件事在希尔班上提出来，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，十岁的儿子……我也想起我们银行涉外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
“第二天早上，我再去找他，一传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。我是否很热诚地被带进去了呢？是的。他满脸带着笑意，客气得很。‘我的吉米将会喜欢这些，’他不停地说，一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张！这是一张价值连城的稀世珍藏。’
“我们花了两个小时谈论邮票，看他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提醒他那么做，他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的秘书进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和档案全部告诉我。以一位新闻记者的专业水准说，我大有收获。”
里昂那多通过邮票的互动，不仅完成了任务，还与董事长有了较深刻的沟通。俗话说：“你敬我一尺，我敬你一丈！”人脉中的微妙就在于此！
想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以控制你人脉网的大小，唯有你自己可以掌握它，可以无限大，也可以无限小，这要看你的打造程度了，甚至于你的人脉网可以是这星球上的总人口。
你有一个香蕉，我也有一个香蕉，如果彼此交换，还是各有一个香蕉，但是，倘若你有一种建议，我有另一种建议，而彼此交流这些想法，那么，我们就各有两种建议，你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，如果我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。所以，扩展人脉资源最有效的方法就是与别人互动人脉资源。