书城小说二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈
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第20章 让自己疯狂一会儿 (3)

呼噜猫告诉田鸡:在企业运作中,普通员工做错事情对于公司的影响是相对较小的;越是高层岗位和关键岗位员工,由于他们所处的位置重要且影响力大,他们做错事情能够较大程度地影响企业经营,甚至影响企业发展方向。对于这些岗位的员工,必须要准确甄别出真正的人才和破坏性人才。

自己之所以要开除主管蛙,原因就在这里,自作聪明把自己工资收入折算给客户,这是砸价,一旦牛奶价格体系乱了,会很容易造成崩盘的……

呼噜猫叹口气:“田鸡啊,有德有才的人好比屠龙宝刀;有才无德的人就是七伤拳,杀敌一千,自损八百。对于不能接受企业文化、企业价值观的人,不论有什么才能、多大的业绩,都坚决不能用。因为这样的人用得越多,企业的实际工作与企业发展的价值观就会越背离。企业在选人用人方面,应当坚持‘不换思想就换人’的原则。”

田鸡紧绷的脸渐渐舒缓过来,毕竟是老员工又是公司领导,很容易做通工作。

“这是杰克?韦尔奇写的一本书,送给你,有空儿好好看看。”呼噜猫从抽屉里拿出一本书,送给田鸡说道:“杰克?韦尔奇在中国讲学时,曾经讲过这样一句发人深省的话:‘什么样的人企业坚决不能用?是有业绩、有能力,但不认同你公司的文化,也就是说和企业的价值观不同,这样的人坚决不能用,坚决不能在企业待着,更不能进入企业高层。’认同企业文化、认同企业价值观是选人用人的首要条件,这也是我坚持开除主管蛙的原因。”

处罚员工不是目的,接受错误并改正错误,同时不能带情绪工作才是最好的结果,呼噜猫一直坚持这个原则,这也是与田鸡沟通的重要意义。

与田鸡沟通完后,就打架这件事,呼噜猫借势再次整风,总结出以下几条:

第一,开除了犯事的主管蛙,起到杀猴给鸡看的目的。处理小喽啰无法起到敲山震虎的目的,杀鸡给猴看,猴不屑一顾:这领导也就只能杀鸡吓唬我们这些小兵,有本事杀只猴子给这些小鸡看。

第二,维护制度一定要先严后宽,上严下宽。开始严格一些,所有人都知道制度不可侵犯,后面宽松一些,大家会说很人性。对主管蛙和领导田鸡,均给予处罚,越是领导犯错误越要处罚,如此才更服众,堵住员工的嘴。

第三,田鸡更加认同呼噜猫的管理风格。

第四,土狼知道此事后,看到所起的正面作用,也表示满意。

“百店百天”工程

“秘书,让田鸡经理通知下午5点半开个简单的会议。”呼噜猫按下桌上的电话说道。

“你打算怎么做?”办公室里只有土狼与呼噜猫两个人,土狼问呼噜猫。

特种营组建已4个月有余,销售额虽然一路高涨,不过土狼从来没有表扬过呼噜猫,无论在公开场合还是私底下,经常有意无意说着“销量还是低,工资太高,赔本啊”之类的埋怨话。

即使花猫也在呼噜猫报账时时不时地插上一句“特种营赔钱”之类的话,让呼噜猫心里多少有些不舒服。作为老板与掌管财务的花猫,有这种想法本来无可厚非,对于目前情况当初呼噜猫已经说明了,6个月内可能不好实现赢利,但6个月后保证赢利,这点是与红马甲山羊沟通时呼噜猫预测到的。

现在刚刚4个多月,从财务提供的预算点数来看,本月应该就可以持平了,按进度说这个成绩还是不错的,但从来没人肯定过,包括对特种营的肯定,甚至土狼在一次讲话时,还正式说出了“特种营赔钱,没意思”之类的话,让特种营的全部员工感觉很泄气。

“土狼总,我答应的事情,一定会做到!如果比较顺利,本月即可实现持平。”呼噜猫上身前倾,目视着土狼。

土狼眯着眼睛,不置可否地点头。

“不过需要您的支持,为了打好基础,我们需要在市区做一批店招,也就是门店门头,初步计划为100家,每家费用平均约200元,累计费用约两万元左右……”呼噜猫知道土狼不喜欢花钱,花猫更是,但没有办法,不花钱就不会有量,做市场不能畏首畏尾、太小气!

“你的思路是什么?”土狼问。

“这个计划叫做‘百天百店’工程,简单地说,就是在市区挑选好位置好路段的零售点100家,与其签订协议,若愿意销售晨光牛奶,则给予门头支持;同时将牛奶摆在最好位置上,给予陈列奖励;还有啊,公司支持两次标准活动,帮助其开发培养周围的消费群体,带动销售,建立明星销售点……”

土狼很仔细地听着,根据经验,他很明确地判断:活动应该可以做!

“呼噜总啊,活动细节你再仔细斟酌斟酌,大体内容还不错,谁来负责?谁来监控?有没有漏洞?你都要思考清楚。”

呼噜猫料想到土狼一定会通过,本来这么小的活动自己完全可以做主定夺,但在秦砖汉瓦公司,凡涉及现金的所有事情,一定要土狼表态才可以,财务谁都不认,只认土狼和花猫。

这种方式有好处,老板放心;弊端:不放权会丢失很多机会。

本来像这种活动按照呼噜猫的办事效率,现在恐怕已经开始做一周了。活动案报了两回,等土狼批复,土狼却说都找不见了,根本就没看……呼噜猫有些恼怒,一气之下就把土狼叫过来当面沟通。

经过为期7天累计3次的沟通,“百天百店”工程终于得以运作,为此呼噜猫召开特种营活动动员大会,大会上呼噜猫做了精彩的战前动员,做出以下指示。

第一,100天,必须统一集中做100家门头,统一形象标志,并且在门头右下方标注:晨光牛奶制定专营店:NO0001、NO0002……以此类推,给消费者专业的感觉。

第二,标准活动必须执行到位,所有活动主管蛙必须到场监督并且拍照留档,田鸡不定期抽查活动进展以及门头事宜。

第三,门头一律在指定地点制作并统一安装,凭门头照片及发票到公司统一冲账。

第四,本次活动,整个过程全程评估,执行得最好的一组给予奖励300元,最差一组处罚100元。

……

与活动有关的所有物料与制作门头等事宜,呼噜猫一律交由田鸡负责,尤其是牵扯到现金的事宜,比如做门头,容易被土狼小舅子联想到回扣等事情,呼噜猫坚决不染指。

活动进行到两个月时,土狼曾开车转悠了许多公司门头及活动现场,终于给予首次肯定,而且在非正式场合。

因为,销量也在如火如荼的“百天百店”工程中一路飙升,第五个月一举扭转特种营不赢利的局面,通路流速明显加快,自建通路也渐渐在当地市区有了气候,产生了一定的影响力。这些转变,土狼是从自己圈内朋友反馈中得知的!

山寨不可怕,就怕山寨有文化

“这个特种营还真带起来了,表现不错嘛,上个月还略微有赢利……”土狼看着财务报表,对田鸡说。