书城小说二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈
825500000028

第28章 攻城略地 (2)

土狼大概也感觉到了:“知道你忙,也就几句话,我思来想去,准备在全国成立第一家办事处,就在甘肃省,想听听你的看法。”

呼噜猫略一思考:“办事处模式倒是不错,只是是不是太快了些?我们的财力和人力……”

话还未说完,就被土狼打断了:“财力你不用考虑,如果你觉得可行,拿一个办事处的方案来,包括薪酬体系以及市场运作管理体系,人选问题我们重点考虑。”

“如果您决定了现在要开,我没什么意见,执行就是了!”呼噜猫也感觉土狼是想好了,叫自己来不过是想确认,并非征求意见。既然如此,为何不同意呢,况且成立办事处最早也是自己向土狼提出的,放置了一年后现在又被提上议事日程,只不过这一回是果断决策。

说实话,对土狼的魄力,呼噜猫一直是很钦佩的,呼噜猫给自己的定义,套用《亮剑》里政委赵刚的总结:谨慎有余,魄力不足。不过这样的人,和土狼搭配倒也是很合适的。

“唉,虽然是我决定的,可话不能这么说,毕竟你是营销总监嘛,我可把你当兄弟对待,你可不能这么说,好像你有什么心思?”

“没什么,方案我尽快拿,人选到底谁合适,我们各自再考虑考虑,还有别的事情吗?”呼噜猫说完已经起身准备离开了。最近事情太多,呼噜猫有些疲惫。

“哦,对了!有件事情,我觉得不重要,所以不打算告诉你,刚才老狼过来告状,说有客户投诉骂你,我认为他是胡说的,用意不纯所以批评了他,你要注意啊……”土狼从背后冒出这句看似无意的话。

“土狼总,您不说我也不打算告诉你,我还是不是公司营销总监?如果我是,老狼凭什么越过我给我的客户打电话,那个客户骂我您知道为什么吗?因为那名客户不停地问我们要促销,我拒绝了,客户就不高兴……老狼倒好,他去买好还答应给客户促销,您说这……都成什么事了。”呼噜猫失望的情绪一览无余。

“哎呀,这都是我的错,我不该安排这家伙做市场总监,可他……怎么……敢答应客户促销,这不是胡闹吗!”土狼一听老狼竟然未经呼噜猫首肯便私自答应给客户促销,有些恼怒,想到呼噜猫最近带领新团队在一线冲杀,非常辛苦,顿时觉得有些愧疚,赶紧离开座位走到门口解释。

“土狼总,我想请5天假休息下,太累了……”

“呀,能不能过段时间再请假,最近很忙啊。”土狼脸上挂不住,赶紧打断话。呼噜猫接着下一句:“务必请您批准!”

土狼有些沉默,内心里却开始有些恨老狼,本来自己是想用一招看似无意的买好,来讨好呼噜猫的,表明自己对呼噜猫的器重,连老狼告诉自己的原话都告诉……唉,结果呢,不但敲边桌没敲好,还让呼噜猫结结实实回击了自己一回,搞得自己很被动。

“这……好吧,你休息下也好”,土狼见呼噜猫心意已决,只好同意,末了还补充说:“这狗日的老狼,瞎整,胡闹!一定要追究……”

呼噜猫知道土狼说这些话,那都是给自己听的。无所谓,反正自己是该休息休息了,自从接了两个新部门,自己忙得晕天黑地的,结果被老狼和猴子抓住空隙大做文章,尤其是老狼,猴子吧毕竟还是干事……现在如果不来一招“以退为进”,如何上副总这一步呢?又如何彻底击败老狼呢?

当然,这是自己内心真正的想法,谁能知道呢,恐怕土狼也未必清楚吧!

呼噜猫现在才理解:做奸臣易,做忠臣难,做大忠臣更难。你必须能在激烈的政治斗争中立于不败之地,才有可能真正干出一番事业来,否则连脚跟儿都没站稳,就被清理出局,空有一肚子想法也无法实现……

尘埃落定

呼噜猫请假之后,办公室发生了一些细微的变化。

猴子呢,几乎不和老狼一起掺和了,除了公司内部一些事务的处理外,他经常和田鸡搭配工作。而且在田鸡面前,经常说土狼总的好话,什么有魄力很佩服之类的,遇到下属的抱怨,猴子也开始仿效呼噜猫,不再附和或扩大抱怨,而是积极处理甚至批评抱怨的员工。

老狼开始卖力工作,主动承担起营销中心的日常管理工作。还别说,老狼一旦用心工作,效率还是蛮高的,毕竟是老干家了嘛。也不知道老狼是如何转变的,是土狼耐心地沟通引导他了,还是老狼自我反省了……据秘书说,老狼曾经和土狼沟通了整整一个晚上。

田鸡还是督导工作,一切以老板为中心,搜集信息情报工作,检查各个岗位的工作进度,然后汇总汇报给土狼。

特种营在自有模式的导入下,一切正常运营。小黑曾经电话请示过呼噜猫,是否在呼噜猫休假期间将销售回款暂时压住,以造成销售下滑的假象,并表忠心。结果被呼噜猫耐心地批评了一顿,呼噜猫认为那种做法是低劣的招数,杀敌一万自损八千。况且土狼不是那么好蒙的,并且也不符合自己的职业风格。

最重要的是土狼,自从呼噜猫请假后,土狼忽然感觉到了呼噜猫的重要性,因为新成立的部门事情太多,很多事情老狼毕竟没有经验也不了解,一时难以决断,只有上报自己。说实话自己处理起来也顿感乏力。就说培训一块,到目前为止,公司内部还没有人可以替代呼噜猫。

还有,土狼忽然感觉到干部储备的危机,万一呼噜猫真不来了,怎么办呢?有接班人吗?必须尽快建立接班人培养计划,公司高层每人必须培养一个接班人,保证接替平稳过渡,且万无一失。

另外,为了防止呼噜猫尾大不掉,制衡还是必须的,必须利用猴子和老狼的能力牵制,只是手段必须更高明,呼噜猫还是不能走!公司近几年发展还是离不开他啊……

期间,土狼为了不让呼噜猫感觉到他请假之后公司的混乱,仅打了两次电话问候,打多了明显就是体现呼噜猫的重要性,打少了土狼自己不安心呐。

一日,人力资源部突然有人告诉土狼,说刚才接了一个电话,是猎头公司打来的,询问公司是否有一个名叫呼噜猫的人,是不是公司的营销总监等。土狼一听,表面没有说什么,内心却急了,自己担心的事情终于发生了,说明呼噜猫已经有离开的想法了。唉,这个副总,看来得赶紧给呐。

5天后,呼噜猫如期回到公司,依然是浑身激情,这是呼噜猫一贯的工作作风。当天召开销售例会,检视了近期销售状况,下午依然做了简单的培训。并且又为土狼引荐了两位能力和呼噜猫不相上下的高管人才……

至此,土狼才彻底明白,呼噜猫的真正作用是:第一,他能够带动周围的人,能够感染周围的人,让他们对工作都充满激情,通过自己的能力和魅力使别人信服,目前公司威望最高的就是呼噜猫,这是田鸡督察时得出的结论;第二,呼噜猫从来不嫉妒人才,一般领导如果遇到比自己更好的人才,害怕引进公司会威胁到自己的地位,呼噜猫则相反,经常积极引荐更好的人才,从来不担心会因此而失宠,这份坦荡和自信可见一斑。

3天后,秦砖汉瓦公司贴出人事令:

公司重大人事决定

为了规范公司管理,适应战略调整,经总经办研究决定:

1.任命原营销总监呼噜猫先生为公司副总经理兼营销总监,即日起,任命正式生效。

呼噜猫先生的主要职责如下:

协助总经理制订公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

将公司内部管理制度化、规范化;

制定公司组织结构和管理体系及相关的管理、业务规范和制度;

组织、监督公司各项规划和计划的实施;

开展企业形象宣传活动;

按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;

指导公司人才队伍的建设工作;

协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;

协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

完成总经理临时下达的任务。

……

2.为了积极响应甘肃省办事处的成立,研究决定任命猴子为甘肃办事处主任,两周后到岗,所有办事处人员一律当地招聘,由人力资源部协助进行。

3.任命老狼为商超部经理,负责市区内商超团队的带领及市区KA的开发维护,同时兼管外埠西北5省商超渠道团队组建及开发维护,即日起正式生效。

呼噜猫看后恍然大悟,高,真是高明,他不由得佩服起土狼来,这么复杂的人事关系,一纸简单的人事令,立刻变得简单分明,怪不得老狼像突然变了个人似的,勤勤恳恳,看起来什么人都可以用啊。土狼总真是用人高手,老狼这张牌经他这么一打,倒还变成了王牌。老狼本身就擅长KA运作,刚进入公司时就吵吵着要进入商超,刚好给他一个机会,公司不也决定部分市场进入KA了吗。

至于猴子,猴子是攻城略地的杀将,开拓市场成立办事处正需要他这样的杀将,而猴子本身就来自管理规范的大型企业,有类似的运作管理经验,但又不同于传统的杀将,在攻城略地之外又多了几分理智,可以保证办事处健康运作!

果然是好算盘,呼噜猫心想,土狼不愧是在商海跌爬滚打十几年的人,猴子外派做重点市场的办事处主任,既可以快速提升销售量,又能在将来的市场上多少给自己一些牵制,土狼总不能眼看着外区的经理都是呼噜猫一手从特种营培养出来的吧!

呼噜猫寻思,这样也好,猴子和老狼外调,起码在公司内部再无牵制,自己倒可以放心大胆干事,而不再担心“坑”出不穷……

人事令下达当天,土狼将呼噜猫叫到办公室,进行了一场深入的沟通。

“调猴子去甘肃办事处,我事先没和你通气就决定了,你不要介意啊!”土狼很诚恳地对呼噜猫说。

呼噜猫不知是错觉还是土狼真的有些改变:“不会的,都是为了公司好,我看这个决定好啊,好就好在各用所长,猴子是杀将,而我们正是要用杀将。守将只能维护,去了反而不易出成绩,我们现在急需要销售量的增长……”

土狼高兴地站起来:“呼噜总,你能有这样的想法很好啊,我就知道你肯定会同意的,因为你的眼光看得还是蛮远的,胸怀也比较宽广……另外关于老狼,你……怎么看?”

呼噜猫笑了:“土狼总,您不要有什么顾虑,不管是谁,只要对公司发展有利,甚至如果谁能给公司带来突破性发展,我的位置也可以接替!”

土狼连忙摆手:“别开玩笑,这不可能。”

呼噜猫正色道:“老狼只要负起责任来,商超部我相信他能够带好,工作方面我会给予支持的。您放心,高层班子一定得和谐,这点我还是很清楚的。”

土狼满意地点头,眼看目的达到,土狼一转话题:“呼噜猫,让我说你什么好呢,你这个人哪,干工作是一把好手,人品也不错,格局也大。如果你在做事时再狠一些,你的成就会更大……”

“嗯,这点我也明白,魄力跟您还是有差距的,性格这东西很难改变,只能略微修正,我会努力调整的,我本月底会拿出一套公司5年发展规划,月底述职大会好跟大家探讨探讨……”

“非常好,这个对我们很重要,也是你擅长的。”土狼来回踱着步。

“土狼总,有个事啊,我听说你想把特种营小黑外调,有这回事吗?”呼噜猫问。

土狼心里一惊,这想法刚有没几天,没几个人知道,还没想好和呼噜猫怎么说呢,人家倒先问上门来了。他咧嘴一笑:“哪有这回事啊,调特种营的人?我怎么会越级呢,特种营不是你管吗,再说销售也是你管,没有的事……”

呼噜猫会心地笑了:“呵呵,没这个事就好,小黑我另有他用啊……”

“哦?怎么用?”土狼有些不甘心。

“我想重点开发关中市场,据我了解,我们竞品一年销售额就一亿多,这个市场离我们大本营近,没有理由不重点做嘛。所以用小黑负责关中市场,任命为区域经理,刚好您问起,我们先通个气。”

土狼一时有些沉默,但嘴里却念叨:“嗯,可以……可以……”

“没什么事我忙去了。”呼噜猫起身准备离开。

“好!好!你忙去吧。”

呼噜猫走后,土狼拿起电话,拨通了猴子的手机:“猴子啊,你不用担心,呼噜猫对你去甘肃这件事很赞同,大胆工作,记住我所说的,特殊情况可要向我汇报!”

这一年