书城小说二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈
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第29章 攻城略地 (3)

呼噜猫上任副总第一件事,就是重新梳理现有组织架构,营销总监一职自己不能长期兼任,必须另用他人,于是作了如下部署:

第一,撤销营销中心原有营销总监结构,全国设立三大总监,即西北区营销总监、华北区营销总监、华南区营销总监。不再仅仅设立1名营销总监,而是3名总监互相PK,既合作又竞争,至于总监人选,可“空降”亦可内部提拔。

第二,正式调小黑为关中区域经理,下辖3名城市经理。

第三,“空降”2名营销总监,1名商超部经理。2名总监分别为华南区总监和西北区总监,“空降”的商超部经理接替老狼,而老狼自己则晋升为华北区营销总监(华北区以超市为主),老狼被晋升自然不免要感恩呼噜猫,起码不会再与呼噜猫为敌。

呼噜猫是这样想的:一年后,甘肃办事处如果运作不错,将成立5家办事处,猴子晋升为西北区总监。届时老狼将成为华北区总监,两人自此难以联合,毕竟存在竞争嘛,另外一家总监互不认识,可互相制衡,起码这个副总可以很好地掌控局面。

另外,月底述职大会上,呼噜猫公布了秦砖汉瓦未来5年战略发展规划,其中提到了“依靠模式,占领天下”的思路,凡销售量达到5000万以上的地方,均可申请设立组建分公司,分公司职业经理人不但拿年薪,也可享受公司年底赢利分红。

秦砖汉瓦计划3年后实现国内A板上市计划,这一思路极大地鼓舞了公司高层,土狼也表示认同,唯有花猫没有表态。

后来透过田鸡了解到,花猫并不反对公司发展壮大,也不反对上市,花猫担忧的是壮大后自己是否还可以控制得住?自己是否还可以牢牢掌控住财权。女人心,可以理解,呼噜猫想想不由得释然地笑了。谁让土狼这么不让人放心呢,据说外边“小蜜”不少。

这一年来,公司发生了很大变化,曾经有关联通路合作伙伴的地方,开发客户非常容易,毕竟有消费者长期询问终端:是否有晨光牛奶等?甘肃办事处在猴子的精心带领下,已经成为仅次于关中的第二大市场,为此呼噜猫还亲自开车前往表彰猴子。

唯一不顺利的是华北市场和华南市场,晨光牛奶是个新品牌,开发客户难度较大,同时没有品牌知名度,没有终端拉动难以形成流速。

年底,呼噜猫正式开始了晨光牛奶广告片的制作事宜,按照计划元月一号正式开始,打响秦砖汉瓦品牌宣传的第一枪。这一枪,不亚于南昌起义,呼噜猫会上如此总结。

这一年,土狼越来越少管理公司内部的事情,经常让人不知道他在忙什么,因为他一周来公司不到3次;

这一年,田鸡的督导部已经扩容到8人,负责西北5省市场的巡查工作;

这一年,小黑带领的关中市场遭到竞品疯狂打击,历时4个月的品牌保卫战以双方两败俱伤草草收场,晨光牛奶份额停滞不前;

这一年,公司的销售量终于突破3亿元大关,在乳品市场激烈的竞争中存活了下来;

这一年,发生了太多的事情,原本计划组建5家办事处,结果只成功组建了3家,却比计划多增加了一家分公司。

这一年,特种营经历了史前最大程度的换血行动,新旧薪酬交替,老人对比心理严重失衡,产生了怨恨情绪,很快感染了整个团队。呼噜猫痛定思痛之后,果断出手,亲手“杀了”很多旧部……

呼噜猫记得一次培训中有人讲过,成大事者必要的三要素是:爱才如命、挥金如土、杀人如麻。

呼噜猫赞同这句话所包含的含义。第一“爱才如命”很简单,“才”指的是人才。俗话说得好,“一个好汉三个帮”。刘备三顾茅庐就是一个很典型的“爱才如命”的例子,人若想成其大事,必先固其实力。怎样加固自己的实力呢?那就一定要爱才如命,要有伯乐的眼睛,不但要认得出千里马,还要能培养出千里马,并要求其为自己效劳。

而想要养得住“千里马”,就要学会挥金如土。所谓的挥金如土,并不是一味地毫无节制地去花销,而是要花得对,花得巧,花得妙,惜才的代价,成功的代价,就是本钱。想成大事,若舍不得下本,那到最后也不过是一个“守财奴”。

假如一个人做到了以上两点,那他就已经是半个成功者了。呼噜猫记得自己与土狼分享这句话时,土狼也很认同。实际上,土狼最认同的是第三点。最后,想成大事,必定要有狠心、有魄力才成,土狼不是曾经给自己提过意见,让自己再狠一些嘛?看来英雄所见略同啊。

所谓的“杀人如麻”,其实并非真正的血肉搏斗,而是营销战法上的斗争。如今的社会,处处是竞争,随时都有对手,而“谦虚礼让”已经不能使自己更好地生活下去了。我们必定要奋斗,奋斗的过程就是一个征服与被征服的过程,假如都像项羽一样,对自己的对手心慈手软,那必定后患无穷。

最后这段话自己也曾经送给小黑:只有打败对手,才有可能进步。当你打败的人越来越多,征服的人越来越多,那么无论你走到哪里都将是一个成功者。

这段话也送给自己吧:职位越高,专业能力越不重要,秦砖汉瓦想要有大的突破,首先就必须进行高层的突破;而高层的突破,首先是思想认识的突破;而思想认识的突破,必须要进行格局和视野上的突破……

为了一群有梦想的团队,加油!

呼噜猫的变革

会议室里,呼噜猫早已经准备好课件:厚德载物。

今天,培训对象有些不同,全部都是秦砖汉瓦集团公司的高层管理人才,在征求土狼董事长的同意之后,大家全部赶回公司举行这场盛大的交流。本次交流,关乎公司发展,土狼、花猫等所有人员均到位。

会议在热烈的掌声中开始了,呼噜猫继续以富有感染力的男中音传播着他的思想。

田鸡感觉呼噜猫这一年明显成熟多了,领导者就是领导思想,这就是呼噜猫的感受,他将这种感受也无私地传给了田鸡。

“各位,前段时间国内发生了一件强奸案,大家都熟悉,案犯是著名培训机构老板,昨天有同事感叹:他这么有钱,花都花不完,为什么要做这种事呢?

“大家想知道吗?

“一个人,当给他很高的地位时,他很可能犯罪;一个人,当突然给他很多钱,比如1000万时,他很快就会犯罪入狱;所有的贪官都是好人,所有犯罪的人都是好人。其实,这个世界上没有坏人,都是好人……

“但是为什么最后我们能划分出好人坏人呢?

“一个好人,如果让他做市长,他很可能成为一个坏人,成为贪官……

“一个好人,突然给他1000万,他会迷失心智,很快犯罪入狱……

“同样是这个人,给了不同的东西,这东西无非是名利,但结果却截然不同,为什么呢?

“因为不是所有的人的德行都一样,不是所有的人对金钱或者地位的掌控能力都很强。

“比如,不同的人对金钱的掌控能力不同,有的人,给他100万可能就出事;有的人,给他1000万甚至1个亿都不会出事,因为他的德行可以承载,可以很好地支配;一个人,如果德行不够,官位越大越容易成为贪官……

“各位都是秦砖汉瓦公司的高层,所以,我希望各位修炼自己的德行,开阔自己的胸怀,放宽自己的视野,因为我们的胸怀、我们的视野就是秦砖汉瓦公司的胸怀和视野。

“一个人德行厚重,可以承载更多的东西,故称为厚德载物。”

……

会议除了强调高层自身的修炼外,再次强调了领导者必须具备的正义精神,正式开始了秦砖汉瓦公司的第一次“整风运动”。

以土狼为组长、呼噜猫和田鸡为副组长的整风运动小组成立,拉开了秦砖汉瓦公司为时3个月的轰轰烈烈的整风运动。呼噜猫坚持认为:公司发展太慢,主要是因为领导层发展太慢;公司风气不好,主要是因为领导层风气不够好;公司员工执行不力,也主要是因为领导层执行不力所导致。所以,要想改变公司的所有弊病,首先应从领导层改变开始……

宣导完会议主要精神,呼噜猫就会议内容和大家展开最后交流:“同仁们,接下来,我们最主要的任务就是分好钱……”

下面一阵轰动,呼噜猫正色道:“根据土狼董事长的指示,现阶段我们的主要任务是分好钱,用好人。这对我们未来5年发展规划非常重要,同样对我们3年后实现上市尤为重要,大家不要笑,也不要认为这个简单。同志们,很多阅人无数的HR总监,都不能保证看准每一个人,用好人永远是一门无止境的学问,大家的职位都比较高,依靠个人都无法给公司带来更多的价值,所以我们要思考,如何用好人打造一支好的团队,给公司创造更多的价值……”

土狼表态:“我在这里表个态,本次公司将实行大的变革,学习的目的是让大家进步,只有大家进步企业才可能进步。如果还是不能够调整改变自己的,我们实行‘不换思想就换人’的策略。这里先把丑话说在前面啊,你们不要以为是开玩笑。”

呼噜猫继续土狼的话题:“土狼总讲得很对,我补充一点:本次变革对大家都有好处,大家首先不要有什么抵触情绪,不要有什么顾虑,变革肯定是有阵痛的,只要过去了,就一定会有新的奇迹。我相信,这个奇迹就是由我们来创造的,就是等我们来创造的!”

掌声响起。

田鸡一直等着两位领导讲完,才慢悠悠地起身:“我必须表态,因为整风运动是我们督导部门的分内事,我们督导的目的是为了让我们公司更健康地发展,接下来就请呼噜总给我们讲述本次变革的主要内容,掌声有请……”

呼噜猫用手示意掌声停住:“本次变革第一项:考核变革。全面导入绩效考核体系,公司所有销售人员实行绩效考核,所有岗位考核指标不得少于2项且不得多于4项,指标太多考核过于分散就难免顾此失彼,失去重点项目考核的意义。在考核指标中,销售量必须占到60%以上,我们现阶段依然奉行‘销售至上、以业绩论英雄’的思想观点和企业文化;后勤部门所有人员奖金均与销售指标挂钩,这样全员营销才不至于流于形式和口号,而能真正落实,发挥作用……”

“第二项:组织变革。总经理下设两位副总,一位副总分管生产和财务,一位副总分管营销和人事,分管营销的副总下设三大区域总监,各自竞争配合,三大区域总监下面则是各自独立核算的办事处或分公司,达到分公司组建标准的可申请成立分公司,公司总部占51%的股份,分公司负责人和当地代理商占49%的股份。如此借助大家的力量一起快速把公司做大……还有啊,督导部门独立于两大副总之外,直接受命于总经理,两条线分开运作……”

呼噜猫一边翻阅幻灯片,一边给大家讲解具体措施的主要实施步骤。力争让各位高管大致明白。高管不同于基层员工,如果不让他们明白并接受,执行起来效果就会大打折扣,或者带着情绪或者根本就不懂,那么如何让团队的人都贯彻呢?

呼噜猫作最后总结:“分好钱指的就是如何发工资,即绩效考核体系;用好人指的就是组织架构要合理,梯队建设要到位;最后更关键的就是:建立相对规范的管理体系,保证我们所要达到的目标。同志们,还等什么?我们要亲手推动一个企业上市,这难道不是我们价值的最大体现吗?当然,上市之后我们个人的薪酬也逐渐和国际接轨,何乐而不为呢……”

会末互动,每名高管都分享自己的体会,与预期目标差距还是有些大,总体效果还是不尽如人意,毕竟高管的思想扭转比起基层还是更有难度的。对此呼噜猫对土狼等解释:毛主席为了让红军明白团队文化和导向,通过歌曲和通俗易懂的三大纪律等反复宣导。我们不过才进行了第一次,怎么可能会有效果呢,我们也要制定自己的“三大纪律八项注意”……

田鸡的作用

变革启动期定为100天,又称为“百天变革工程”,通过条幅和宣传标语以及通俗易懂的PPT传播给公司的每一名员工,甚至客户,让客户也感知到公司的变化。