导语：我们为什么会有这样或那样的举动？为什么人和人所表现出来的行为方式会不一样？因为我们的行为受着内在心理活动的指导。但这个心理活动不是一成不变的，它还会随着不同的外在环境产生变化。因此，在不同的情况下，人们的行为也是不一样的，这就构成了丰富多彩的人生经历。
第一、身体中那神秘的原动力【内在动机】
本节导读：人的行为是由内在的心理活动所指导的，心理活动看不见、摸不着，显得神秘无比，但是它却总是贯穿在我们的一言一行中。面临相同的事，不同的人会做出不同的举动，这是因为每个人的心理习惯是不一样的。
【1】《圣经》和土地
图图大主教是南非领导黑人反对种族压迫的坚强斗士，1984年他曾获得过诺贝尔和平奖。
图图主教能言善辩。1984年冬天，他在美国纽约的一次演讲仪式上演讲时说：“白人传教士刚到非洲时，他们手里有《圣经》，我们【黑人】手里有土地。传教士说：‘让我们祈祷吧！’于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼睛时，发现情况颠倒过来了：我们手里有了《圣经》，他们手里有了土地。”
心理学感悟：在有些人的心里，当他施舍时，其实他只是想换取他所需要的东西。
【2】苹果游戏
一个男孩看到一个女孩带着一个苹果，他告诉那个女孩说：“你要不要跟我玩一个游戏？”
那个女孩问：“什么游戏？”
他说：“亚当和夏娃的游戏。”
那个女孩说：“好啊！要怎么玩？”
那个男孩说：“你吸引我，你说：‘不要吃这个苹果！’然后我就吃它。”
心理学感悟：在心理上对他人进行诱导，可以让别人按照你的思路思考，从而被你牵着鼻子走。
【3】因死而遗憾
海涅的妻子欧仁尼是巴黎一家皮货店的营业员，没受过教育，是个愚蠢而虚荣心极强的女人。海涅临死时，把财产全部留给她，但是有一个条件：她必须再嫁一个人。
有人问他为什么这样，海涅说：“这样，至少会有一个人因为我的死而感到遗憾。”
心理学感悟：内心的痛苦不被别人了解时，痛苦就会加倍。
【4】刺杀事件
有一天晚上，罗马皇帝正穿过一座露天剧场中的一条阴暗狭窄的通道回皇宫去，一个在路边等着他的刺客忽然举着一把长剑向他冲过去，嘴里大叫着：“这是元老院的决定。”这一句威胁的言语却妨碍了他杀人的速度，刺客被禁卫军抓住，并立即供出了主谋的名字。祸端并非发自国人，而是起于宫墙之内。皇帝的姐姐、卢修斯·维鲁斯的遗孀卢西娜，妒嫉皇后的统治地位，不甘于充当二等角色，把武器交给刺客让他去刺杀她的弟弟。她的第二个丈夫克劳狄乌斯·蓬皮安努斯是一位才华出众、忠贞不二的元老，她并没有让他预闻其事。但在她的一大群奸夫中，她发现有一些具有野心的亡命之徒，除供献蜜意柔情之外，还愿在更粗暴的行动方面为她效劳。这一帮谋反分子受到了法律的严厉制裁，那位恶毒的公主先被流放，后又被处以死刑。
心理学感悟：阴谋和叛乱往往来源于最亲近的人。因为对他们的信赖最深，所以危险也就最大。
【5】骑士的婚姻
纪尧姆过了50岁的时候，却突然想起要结婚来了，他想娶一个有钱的女继承人做妻子。国王指婚，把自己的一个总管的女儿许配给了他。那个总管在3年前去世了，膝下无儿，只有一个女儿。可是，那姑娘还没有成年，许是许给他了，但却还没有成为他的妻子。
于是，他再次出发，到曼恩地区去打仗。1189年，他求到了一门重要婚事，女方是伊莎贝尔·德·斯特里基尔，纪尧姆从她那里得到了一笔丰厚的收获。实际上，从之前的那个女孩子那里，他只能得到一个骑士采邑，而从伊莎贝尔那里，他却能得到65个半骑士采邑。
可是，在他得到那位珍藏在伦敦的姑娘之前，亨利二世驾崩了，把王位留给了狮心王查理。幸运的是，狮心王查理秉承先王的遗志，承认这门亲事。于是，纪尧姆立即离开丰特夫罗回国。他直奔伦敦，把那位小姐娶了过来。在差不多50岁的时候，他脱离了年轻时代。此后他又活了30年，至少生了10个孩子。
心理学感悟：人们内心的选择总是以自己的利益为标准的，趋向于选择对自己有利的方面。
【6】无效的威胁
乔斯抢劫了一家银行后逃往外地，警方根据他留下的蛛丝马迹，一路紧追不舍。最后，他们在一个墨西哥小镇抓住了乔斯，但在审问时遇到了难题：乔斯只懂得西班牙语，而警察只懂得英语。所以警察找来一个既懂得西班牙语，又懂得英语的当地人做翻译。审问的警察问：“你把钱藏在哪里了？”
“警察要你告诉他们藏钱的地方。”翻译对乔斯说。
“告诉警察，我决不会告诉他们的。”乔斯愤愤地说。
警察一听火就上来了，一起把枪对准乔斯的脑袋。
“告诉他，如果他不说出来，我们马上就打死他。”
“警察说了，如果你不说的话，他们就打死你。”
乔斯在枪口的威逼下吓得发抖：“告诉警察，我把钱藏在河边的桥下了。”
“乔斯说，打死他也不说。”
心理学感悟：许多人都存在自私心理，这类人为了满足自己的欲望，不惜在一些事情中作梗，因此，我们需要注意提防。
【7】危机
撒切尔夫人为了使经济再度复苏，毅然决然地实施改革。她将大部分的国营产业转为民间企业，并彻底削减多余的人员。
这一措施促使多数的劳工不得不转向国外发展。
约翰前往巴黎后，被问及伦敦的情况时，他说道：“怎么说呢，就是很恐怖吧，每天都有好几千人的头被砍下来。”
“乱说，才没有砍头这回事呢！”那名男士叫道，“我是个卖帽子的呀！”
心理学感悟：人类拥有一种有趣的心理，即往往喜欢把事情夸大以耸人听闻。
【8】担心的理由
这是尼克松当律师时说的话。
某次对方的律师以陪审团之一为尼克松的友人为由，要求审判长请此人回避，结果此项提议被驳回。
后来尼克松检查了一下陪审团名单，发现其中两三位是对方辩护律师的朋友，便指责了此事。
“尼克松先生，”审判长严厉地说，“你是在浪费时间，仅仅为了某个陪审团员认识对方的辩护律师，就认为他没有资格当陪审员吗？”
“不是这样的，审判长。”尼克松淡淡地说道，“问题在于这些绅士之中还有不认识他的，我担心这样会对我有利。”
心理学感悟：大多数人都对自己的对手嗤之以鼻，特别是在道德方面。他们总是习惯在心理上保持优越感。
【9】寻找头衔
莫泊桑的父亲追求一个叫洛拉·勒·普瓦特万的小姐，但是令她烦恼的是，他不是一名贵族。她只是破产的纱厂老板的女儿，一个平民女子，在父亲去世后，母亲带着她回到平民区的娘家生活。受虚荣心的驱使，洛拉竭力想摆脱外省的平庸生活，跻身上流社会，能受到当地人的敬重。因此，她执意要他到档案馆搞些调查，寻找家族的根。恰巧，他发现自己有位祖先在1752年曾被授予贵族头衔，并有奥地利宫廷颁发的证书。之后，她让他正式拿出表示贵族身份的证词，如果能做到这一点，她就嫁给他。他言听计从，未婚妻兴高采烈，这样一来，结婚的障碍便不再存在。
心理学感悟：虚荣心能使人做出一些自我炫耀的行为。但在外人看来，这种炫耀既无聊又无知，完全没有必要。
【10】白痴领头
一群鸟飞向南方过冬，后面的一只鸟问另一只鸟说：“我们怎么总是跟着这个白痴领头飞呢？”
另一只鸟说：“首先，所有的领头都是白痴……要不然谁想领头？只有傻子总是随时准备领头，智者踌躇不前。生命是这样神秘--它不是一条现成的道路，你怎么能领头呢？智者总是在后面，而白痴总是随时准备领头。”
“……而第二嘛，它有地图，所以每年我们都只好跟着它。”
心理学感悟：在我们的生活中存在着许多规则，有些规则虽然看似并不合理，但却是长时期遗留的结果，因为从未有反对意见，所以一直得以沿用。
第二、生存让我们动起来【外在动机】
本节导读：环境会对人的心理产生影响，因此，外在的环境影响也会对人的行为产生指导作用。在不同的环境条件下，人的行为是不一样的。比如处在危险的环境中，人的本能是求得生存，那么他所有的举动都是围绕这一目的而展开的。
【1】埃及王的名言
罗马人和迦太基人都缺少金钱：罗马人已经不能再造船舰，因为他们由于赋税而山穷水尽了，但是他们征集步兵，每年派遣步兵到阿非利加和西西里去；而迦太基人则派遣一个使团到埃及王托勒密那里去商借2000他连特。托勒密与罗马人和迦太基人都有友好的关系，他设法调解他们，但是他不能达到这个目的，因此他就说：“一个人应当帮助朋友去反对敌人，而不应当帮助朋友去反对朋友。”
心理学感悟：我们在生活中经常会遇到类似的情况，当朋友们出现争执的时候，埃及王的话，可以作为我们行事的参考。
【2】愿意亲自来
意大利著名作曲家罗西尼听说一些腰缠万贯的崇拜者准备在法国为之塑像。他就打听：“他们准备花多少钱？”
“听说是1000万法郎。”
于是罗西尼戏谑而又幽默地说：“如果他们肯给我500万法郎，我愿意亲自站在雕像的底座上！”
心理学感悟：崇拜常常建立在对受崇者的狂热信仰上，由于心理上对于偶像的强烈需求，导致了偶像崇拜行为的发生。
【3】捎大衣
林肯总统曾经当过律师。有一次他步行进城，一辆汽车从身后开来，他拦住了汽车，对司机说：“先生，您能不能把我这件大衣捎到城里？”
“十分荣幸，先生。可是我怎么能把它交给您呢？”
“噢，这很简单，只要把我裹在大衣里就行了。”
心理学感悟：同一件事，先易后难地让人逐步接受，往往比唐突地一次性让人接受更容易。
【4】身不由己
有人问罗斯福总统是如何在第二次世界大战时成为英雄的。
“由不得我，”他回答说，“是日本人炸沉了我们的船。”
心理学感悟：在被逼迫的情况下，人往往会迅速形成自己的心理判断，并尽快作出选择。
【5】谁更重要
英国首相丘吉尔走出了出租车，回头对司机说：“我在这里办事要一个小时左右，请等我一下。”