林肯平静地站起来，不慌不忙地回答说：“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的，卡特赖特教友单独点了我的名，非常荣幸。卡特赖特直截了当地问我要到哪里去，我愿用同样坦率的话回答他：我要到国会去！”
林肯的回答立刻引起了全场热烈的掌声。这一年，林肯当选为美国国会议员。
心理学感悟：心理具有可传染的特性，坚决、不可改变的态度很容易赢得别人的信任。
【9】经验
与共和党总统候选人尼克松相比被批判经验不足的肯尼迪说：“我认识一位在银行做了30年总经理的朋友，在他的银行倒闭时，就经验来说，他比马萨诸塞州的任何一家银行的总经理都丰富。但我若开银行的话，可不打算雇用这位先生。”
心理学感悟：在申辩中采取类比法，可以打消人们在心理上的疑虑，这利用了人们的思维惯性。
【10】同样能保密
罗斯福当海军助理部长时，有一天一位好友来访。谈话间，朋友问及海军在加勒比海某岛建立基地的事。
“我只要你告诉我，”他的朋友说，“我所听到的有关基地的传闻是否确有其事。”
这位朋友要打听的事在当时是不便公开的，但既是好朋友相求，那如何拒绝呢？
只见罗斯福望了望四周，然后压低嗓子向朋友问道：“你能对不便外传的事情保密吗？”
“能。”好友急切地回答。
“那么，”罗斯福微笑着说，“我也能。”
心理学感悟：自己不愿意做的事情，就不要强加给别人。因为对方在心理上同样难以接受。
【11】上帝在公理这边
一位牧师在会见林肯时说：“希望上帝在我们这边。”
林肯说：“我不同意你的意见。”
牧师愕然。
林肯接着说：“我知道上帝常常在公理这边的，可是我却常常焦急地祈祷着我和这个民族都应在上帝那边。”
牧师为林肯的观念所折服。
心理学感悟：大多数人都希望公理站在自己一边，而不是自己站在公理一边。
第五、圣光照耀不到的角落【智力低下者的行为】
本节导读：在常人看来，有些行为是十分愚蠢和可笑的，这正是智力低下所导致的结果。智力的缺失使个体对自己的行为与外在的环境没有一个整体的认知，思维停留在局部。
【1】土豆煎饼
有一个年轻的科学家，他的父亲反对他进行科学研究。父亲总是认为科学研究没有用，他告诉儿子：“别浪费时间了，做个医生更好、更实际，对人也更有用。只有理论，抽象的理论或物理学，那是没有用的。”最后他说服了儿子，儿子成了一名医生。
第一个来的人是患有严重肺炎的病人，医生就去查书--因为他是个抽象的思考者，一个婆罗门。他查了又查，病人变得不耐烦，说：“我得等多久？”
这个现在是医生的科学家说：“我认为一点儿希望也没有了，你会死的。这种病没有任何治疗方法，它已超出了可以治愈的范围。”病人是个裁缝，他就回家了。
两个星期过后，医生路过那里，看到这个裁缝在干活，健康而有活力。所以他说：“什么，你还活着？你很久以前就应该死了。我已经查过书了，还活着是不可能的。你怎么设法活下来的？”
裁缝说：“你告诉我一星期之内我就会死，所以我想那干吗还活着？我只剩一个星期了……而我爱吃土豆煎饼，所以我离开了你的诊所以后，就直奔那个小店，吃了32个土豆饼，结果我立刻感到一股巨大的力量，现在我全好了！”
这位医生马上在日记上写下了32个土豆饼肯定可以治愈严重肺炎的病例。
恰巧下一个病人也得了肺炎，他是个鞋匠。医生说：“别急，现在良方已经发现了！马上去吃32个土豆煎饼，不要少于32个，你就会好的，否则你就会在一个星期内死去。
过了一星期，医生去敲鞋匠的门，门锁着，邻居说：“他死了，你的土豆煎饼杀了他。”他马上又在日记上记下：32个土豆饼治好了裁缝，杀了鞋匠。
心理学感悟：在许多时候，我们都会像故事中的医生一样，运用抽象思维进行思考，但这种思考方式却经常会得出荒唐的结论。
【2】政客头脑
有一个政客大脑长瘤，他接受手术。当把那个瘤切掉后，医生觉得整个头脑必须被清理，因为那个瘤影响了整个大脑系统，所以他们就将整个头脑取出来。那个清理工作必须花上几天的时间。这是一个古老的故事，在那个时候，麻醉剂的药效并没有现在这么强。
第二天，那个政客躺在床上，有一个人来对他说：“你还躺在这里干什么？你已经被选为我们国家的首相！”
他在昏睡中听到这句话。当听到“你已经变成首相”时，麻醉剂的效果瞬间消失得无影无踪，他急急忙忙跳下床走出去。
医生说：“你要上哪儿去？你的头脑还没有放进你的头盖骨！”
那个人说：“现在我不需要头脑了，因为我已经变成首相了！”
心理学感悟：在生活中，我们会嘲笑那些愚蠢的家伙，并编出种种笑话来对他们进行讽刺，这在很大程度上反应了我们崇尚智慧、鄙视愚蠢的心理。
【3】忠贞的仆人
西法克斯想把马西尼萨拉到他这一边来，他答应巩固马西尼萨在马西利亚人王国中的地位；他的三个女儿，任凭马西尼萨选择一个嫁给他为妻子。那个传递这个信件的人也带着黄金，如果他不能说服马西尼萨的话，他可以用黄金贿赂他的一个仆人杀害他。因为他没有说服马西尼萨，他就把金钱给马西尼萨的一个仆人，要这个仆人谋杀马西尼萨。这个仆人把这些金钱拿到马西尼萨那里去，把那个拿钱给他的人揭露出来了。
心理学感悟：当一种忠贞的情感存在于人心中时，是任何外力都难以撼动的。
【4】音符太多了
尽管皇帝约瑟夫二世是个业余音乐爱好者，但这一点并不能阻止他给莫扎特提作曲专业方面的意见。在听完了歌剧《后宫诱逃》之后，他用下面的话向作曲者表示祝贺：“很美，亲爱的莫扎特，就是音符太多了。”
心理学感悟：许多人乐于在每个领域来表现自己的渊博，即使是那些他们一无所知的领域。
【5】不会做饭的英国女人
1966年，菲利普亲王被邀请参加苏格兰女子协会展览，他不假思索地评论道：“大家知道，英国女人不会做饭。她们擅长装饰食物并使食物变得诱人，但她们不会做饭。”此言一出，群情哗然。
心理学感悟：许多人像“小学生“似的急于表现，让人明白他对各种话题都略知一二。
【6】无知的王子
尽管查尔斯贵为威尔士王子，但他不喜欢读书，对重要的历史常识也知之甚少。1969年，查尔斯走近一个威尔士的民族主义示威者，指着这个人举的标语问：“卢艾琳是谁？”这个示威者回答：“卢艾琳是威尔士最后一个王子。”
心理学感悟：兴趣常常是决定一个人成长的重要因素，当我们对一样事物无法集中兴趣的时候，那么这种事物就很难为我们所熟悉。
【7】口不择言的公主
20世纪20年代，玛丽公主在格拉斯哥一个公园的开园式上对一位傲慢的市议员说：“公园很美，但可惜周围都是肮脏的房子，这真可惜呀。”
心理学感悟：在我们的生活中，常常有一类人，由于缺乏对生活的基本了解，便会说出一些荒诞的话来。
【8】总统的知识
里根总统与格瑞那达岛的领导人会谈结束返回华盛顿的途中，曾搭直升机飞过佛罗里达一带。当时里根往下眺望，发现在一艘汽艇上有两名白人，在尾端用绳子拖着一名黑人。
他即命令飞行员把直升机降落到汽艇附近，里根随即用扩音器对白人说：“你们是爱和黑人玩滑水吧！很高兴在佛罗里达没有种族偏见！”
当直升机飞走后，两位白人互相看了一眼，说：“那家伙大概是美国总统吧，连捕鳄鱼这玩意儿都没见过。”
心理学感悟：过于自信的人会轻信自己的结论。这是因为他们在心理上已经将自己定位在极高的层次上。
【9】失策的瑞典国王
瑞典人在纳尔瓦战役中打败沙俄军队，本可以乘胜一举击溃俄国人的残余力量，并进军莫斯科。但是固执的瑞典国王却坚持去攻打另外一个敌人，那个敌人曾经背叛过他。
这样，他的大军浪费了很多时间去追赶一个次要的目标，当他再次想起收拾俄国人的时候，俄国人的力量已经得到恢复，双方在波尔塔瓦会战，瑞典人被俄国人击败。
心理学感悟：优势不可能永远保持，成功的有利时机一旦错过，就可能永远丧失。
【10】怕失礼的人
有一次，柯立芝总统邀请了一批本乡人到总统府来作客。客人们怕失礼，商量着一举一动该如何办。讨论的结果是：总统怎么做，大家就怎么做。
丰盛的早餐开始了，起初，一切都很自然。
可是，上咖啡的时候，令人担心的事发生了。总统把杯子里的咖啡倒了一点儿在碟子里，加了糖，又放些乳酪。客人们也都一一照做了，以为这是一种他们都没见识过的高级吃法。末了，这位总统却没吃，而是把碟子放在地板上--他喂猫啦！
客人们面面相觑。
心理学感悟：对于自己不熟悉的事情，人们都会缺乏自信，变得畏首畏尾。