胡雪岩在投资上眼光高远，欲取先予；在打造招牌上方式独到，善用口碑；在生意上灵活多变，善于做势；他会用人，善交友，仗义疏财，取舍巧当，处世圆融，是一位旷世不遇的商贾奇才。
做生意，如果钻进了钱眼，眼睛只盯在钱上，那就是金钱的奴隶，是在为钱“打工”，这样就会被金钱束缚住手脚，遮住了眼界，很难挣得大钱。要想赚得大钱，必须跳出钱眼，成为金钱的主人，让金钱为你来“打工”，用钱来赚钱。
1.庸人敛财，智者生财
许多商人都是钻进了钱眼，一心想着更快更多地挣钱，甚至不惜牺牲自己的信誉、名声，不管公序良俗来“疯狂敛钱”。结果是越盯着钱，钱跑得越快——他的生意越来越差，挣得钱越来少。其实，钱是要靠形象、信誉、产品、口碑等创造出来。在钱之外，有很多无价的东西。只要把这些处理好了，钱就会自动找上门来。若钻进钱眼里，被钱所“迷惑”，反而会做出不利于赚钱的事来，甚至可能会自毁财路。
我们可能都听说过这样的故事：有一对老夫妻，以卖酒为生。因为酒中不掺水，所以生意十分红火。后来丈夫外出经商，妻子就想出了一个“聪明”的办法，在酒里掺水卖，这样，几天下来，多赚了好多钱。
当丈夫回到家之后，妻子拿出几天来赚的钱，向丈夫炫耀自己的快速致富的秘诀，丈夫听后大哭。因为他知道，妻子这种“敛钱”行径，断了自己的财路。果然，几天后，他们家的生意冷冷清清，最后只得关门停业了。
与此相反的，还有一个相似的故事，讲的是一个妇人卖酒，她非常讲诚信，从不往酒里掺水。一位老神仙看见之后，就把她家的井水变成了酒，让她有源源不断的酒可以卖。妇人这种诚信，为自己开辟了源源不断的“财源”。虽然说这是一个神话，但是，聪明的商人却能将这种神话变成现实，这正是智者的生财之道。对于一个聪明的商人来说，他在做生意之初，并不是想立刻挣到钱，而是想着如何能一直挣到钱，不是直接取水，而是想办法打井。井有了，水就不愁了。这个“井”就是打动顾客的内心，得到顾客的认可，得到好的口碑，随后，财源就滚滚而来了。
胡雪岩正是这样的聪明商人之一。他认为做生意不要一开始就想着如何去赚钱，而是要去赢得消费者、顾客的心。要以小赚大，以少敛多，让更多的人知道自己的牌子后，再靠货真价实的产品取得消费者的青睐，也就是要跳出钱眼，先去开辟财源。
胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”钱庄。在开业当天的中午，摆宴款待完客人之后，胡雪岩就开始盘算着如何做好第一笔生意，他的第一步行动就是先舍钱。他叫来总管刘庆生，吩咐道：“你把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙江省级官员的太太、姨太太都调查清楚，开列一个名单。你给这些太太、姨太太每人发一本存折，给她们每人先存上二十两银子。”
刘庆生一听，很是不解：哪有这么做生意的，一分钱没赚，就先往外白白送出去几百两银子。胡雪岩解释说：“省里这些大官，倘若能为我所用，壮大钱庄势力，谁还认为我阜康钱庄本小利薄，不能做大生意呢？而钱庄先有了这批达官贵人作存户，面子足、台子大，一传、两传，传了开来，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”
其实，胡雪岩这一招是非常高明的，因为做钱庄的第一步就是要有名气，让人感觉存在这里的钱安全，才会有顾客来。现在人也有这种心理，谁都不愿意把钱存到没有名气、没有实力的银行，这样感觉不安全。胡雪岩先给官太太们存了二十两，开了存折，建立了账户，为她们在自己的钱庄存钱开好了“渠道”，所以“肥水”自然就顺着这条便利的渠道流到胡雪岩的钱庄了。而且，她们是官员家眷，肯定与达官贵人经常往来，这样就会把阜康的名气打开。另外，普通老百姓一看，连官员的家眷都把钱存到了阜康钱庄，那阜康钱庄肯定是有来头的，这里面存钱让人放心，这样就给阜康钱庄起了非常好的宣传作用。
果然，存折送过去之后，钱庄开张不过一旬，官家女眷来存私房钱的人就很多了，少则几百两，多则成千上万两。而且一传十、十传百，那些没拿到存折的官太太，也来新开户头，甚至在这里斗富比阔。在当地，有很多做买卖的人家，也都是小康水平，家境殷实。看到官眷在这里显富比阔，商眷也纷纷效仿，一些商人的妻子、姨太太们也都到阜康钱庄存钱。胡雪岩舍出去这二十两银子，为他带回来的利益不知道是二十两的多少倍了。
对于做生意的人来说，虽然终极目的是赚钱，但是在操作的过程中，不能只盯在钱上，光看着钱那是庸者的行为，而是要跳出钱眼来，为钱铺好一张温床，这样钱就能快速地繁殖起来了。
有一些小饭店，顾客挑出饭菜的问题后，要求退掉重做。“精明”的小店老板就会假意端回去，然后重新热一下，或采取什么办法，再端回来，以此来蒙蔽顾客。因为老板实在舍不得把那些“问题”饭菜白白地倒掉，他觉得这样自己太亏了，而采取这样的手段，神不知鬼不觉，顾客也挑不出什么了，自己照样挣了钱。有些商家，过期的产品“舍不得”扔掉，还要重新再用，以此来赚得“大钱”。几年前曾出现了月饼事件，厂家为了挣钱，把当年卖不出的月饼的馅重新“废物利用”，在第二年做月饼时用上，卖给顾客。这在当时来说，确实是少亏了一些钱。可是，一经曝光之后，整个月饼行业都受到冲击，人们“闻月饼色变”，这种“黑心月饼”的人只顾眼前的利益，钻进了钱眼，结果不但没有挣得大钱，反而是自断财路了。
胡雪岩在经营胡庆余堂时，是没有想过要谋利多少，在找掌柜、找经理、找负责人的时候，报名应聘的人很多。凡是说：我三年就能收回成本，我可以快速赚钱的人，他一概不用。后来，他用了一个叫余修初的人。刚见面时，余修初讲的第一句话是，做药业不比开当铺，我们不是靠做药赚钱的，我们是仁心仁术，救人第一。一句话就打动了胡雪岩的心，马上请他主持胡庆余堂的工作。
胡雪岩开药店，并没有把眼睛盯在钱上，只是想着卖给老百姓货真价实的药。在他的店铺里，向着店内的方向挂着一块“戒欺”的牌匾，这是给他自己和员工看的，这两个字时刻提醒胡雪岩及药店员工不要断了自己的财路。胡雪岩不光是用牌匾警示自己和员工，还有具体可行的弥补的措施——他在店堂内放置了一只大香炉，终年香烟缭绕，碰上顾客拿着不满意的药前来交涉，胡吩咐店铺的伙计，直接把药投入香炉焚之，并另配给新药，而不会偷偷加工一下，再接着用。
胡庆余堂生产的花露，在顾客中享有较高声誉，每年销量都很可观。为满足需求，每年生产量很大，一般总是当年卖不完。如存放到下一年再卖也是可以的，但药效和香气都稍为逊色。为了对顾客负责，胡庆余堂严格规定：凡当年卖不完的花露，一过夏天，就全部倒掉，而不是偷偷地“废物利用”，来年接着卖钱。
香炉烧掉的药、当年卖不完而倒掉的花露，从眼前的利益来看，胡雪岩确实是受到了损失，但是从长远来看，这赢得了顾客的心，使顾客相信胡庆余堂的药，为其开辟了更长久的财源。因为药业与其他行业不同，关系到人的生命和健康，所以，救人是第一位的，赚钱是第二位的。这种精神，使得胡庆余堂的口碑特别好，形成了“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的格局。
由此我们可以看出，庸人敛财与智者生财的差异之处，就是不要只盯着眼前的利益，只顾挣钱。若钻进钱眼里，会使人的眼界受限，只能看到寸光寸利。所以应该跳出钱眼，看好方向，不去想着挣钱，只是为挣钱做好各种准备、铺好路，那么随后钱就会沿着你铺就的大路源源不断涌来了。
【向胡雪岩学经商】
胡雪岩说过：“放长线才能钓大鱼，要想取之，必先予之。”
2.以财招才，靠才生财
虽然很多人都在口头上重复着电影里的一句台词：“21世纪最贵的是什么？人才！”然而有些老板虽然在自己生活上铺张浪费，尽享奢华，一掷千金，但对员工却非常苛刻，也不愿意花高薪聘请人才，他们觉得花这些钱有点吃亏。这种只顾眼前利益的结果，就是老板难以得到可信赖的、得力的助手，凡事亲力亲为，搞得焦头烂额不说，他们的企业因为缺少人才，也会裹足不前。
胡雪岩认为，自己的生意要发展壮大，必须要有高才，而一分价钱一分货，只有高薪才会寻得高才。在办阜康钱庄初期，胡雪岩急需一个“档手”，也就是钱庄的经理。虽然他自己在钱庄做过，精通钱庄的操作和经营，但是他不能整天守在这里，他还有更大的事业去做，有更长远的规划。如果找一个合适的经理，把钱庄的事情都负责起来，自己就会放心去做别的事情，挣更多的钱。
胡雪岩听人介绍说，大源钱庄的小伙计刘庆生不错，通过向界内人士打听，结果都认为刘庆生是个人才。于是，他要“面试”一下刘庆生，但这个面试的时间却选得很特别，要刘庆生在夜里二更后，来到他的家里，有事商谈。
刘庆生也不知道要谈什么，为什么大半夜的召自己来。按约定的时间到了胡雪岩的家里之后，胡雪岩把刘庆生请到客厅里，与他攀谈起来。他先问刘庆生的名字，然后问他老家是哪里的。刘庆生恭敬地回答“余姚”之后，胡雪岩开始大力称赞余姚，谈起余姚的风土人情，由余姚又谈到宁波，再谈回绍兴，海阔天空地聊了起来。刘庆生不知道胡雪岩约他半夜来的目的，见他滔滔不绝地说些题外话，几次想把他拉回正题，想问问他约自己来有什么事情。可是胡雪岩总是不谈正事，天南海北地侃，像是一个百无聊赖的人，要找一双闲着的耳朵来陪聊一样。
刘庆生有些懊恼，觉得胡雪岩不尊重人，在拿人开“涮”。但是刘庆生有极坚忍的性格，他虽心里烦躁，脸上却丝毫没有表现出来，仍然在认真而貌似颇感兴趣一样地听着，他倒要看胡雪岩的葫芦里卖的是什么药。
胡雪岩卖的什么药？他是在考察刘庆生的耐性。来钱庄的办事的人，可能会三更半夜到来，可能会有“话痨”一样的人，胡聊乱侃，如果没有耐心是拉不住这样的顾客的。胡雪岩说了半个时辰，见刘庆生毫无愠色，认为他第一关通过了。
接下来，胡雪岩又开始测试刘庆生的业务，他谦虚地说道：“我以前在钱庄做过，不过离开这一行很长时间了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？”
刘庆生对这些了熟于心，把城里大大小小的钱庄，一口气全报了上来，不多不少共三十三家。这些全通过了，胡雪岩决定正式任用刘庆生为阜康钱庄的经理，但是没有直接说，而是先打听刘庆生的家里情况。
原来刘庆生已经结婚成家，有两个孩子了，但是父母妻儿老小都在老家余姚。胡雪岩问刘庆生为什么不把家人接到身边来时，刘庆生为难地说道：“在家乡日子比较好过一些，如果来到杭州，不用说过好日子，就是吃饭一荤一素，穿衣一绸一布的标准，八口之家，一个月的开销，十两银子也不够呢！”
胡雪岩一听，关于薪水的问题就有了底，他这时才说，自己打算开个钱庄，想聘请刘庆生过去做“档手”，年薪二百两，另外年底有还有“花红”，而且胡雪岩当时就拿出二百两现银，交给了刘庆生。
要知道，当时钱庄还没有开业，周转资金都没到位，胡雪岩就如此慷慨地先把经理的年薪给付了。一年二百两银子，的的确确是高薪，连刘庆生都感到这实在是过于慷慨了。他很感动，因为这不但意味着他过上了小康生活，也意味着对自己能力的认可。他立刻说道：“胡先生，像您这样子待人，说实话，我听都没听说过。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”
其实，胡雪岩这么做自有他的目的，一是确实觉得刘庆生是个人才，另外，也是想让刘庆生安心地为自己工作，妻儿及父母都来到杭州，吃穿不愁，这样刘庆生再无后顾之忧，不会为家里的事分心分神，自然也就全心全意地照顾胡雪岩的钱庄生意了。而且，一旦工资高，他就会珍惜这份工作，全心全意地为胡雪岩效劳了。
胡雪岩这一慷慨之举，绝不仅仅只是使自己得到一个确实有能力的帮手，也交到了一个生意场上可以为自己忠心耿耿做事的朋友。生意未开始，就先招募得力助手，还没有挣钱，就先付出高额薪水，这正是胡雪岩的以财揽才、靠才生财的高人一招。事实证明，胡雪岩这一招是非常成功的，阜康钱庄日后的兴隆，与刘庆生尽心尽力的操持是密不可分的。
【向胡雪岩学经商】
胡雪岩说过：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分价钱一分货，用人也是一样。”他招揽人才从来是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如将钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人才也是忠心而得力的人。
3.讲究诚信，金钱自来
金钱很重要，生意人的目的就是为了赚钱，但是在商场上，有比金钱更为重要的，那就是诚信。诚信树立之后，金钱自己会找上门来。胡雪岩是一个很讲诚信的人，不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家都从不质疑。这样做的结果就是，当时的外国银行不信清朝廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，这被世人认为是奇迹。其实创造这个奇迹的就是诚信的力量。
胡雪岩很在乎钱，否则他不会成为商人，但是他不赚昧心钱，讲究诚信，不得不义之财。这种品质，在他经商之前就得以体现。
胡雪岩生活在清末年间，家道的衰落，父亲的过早离世，让胡雪岩从小就体会到了生活的艰辛，他很小就开始替人家放牛。如果不是一个偶然的机会，胡雪岩可能一辈子都在小山村里放牛了。
在胡雪岩十三岁那年，有一天他外出放牛，经过小路时，发现了路旁有一个很大的包裹，打开一看，里面全是金钱财宝。穷孩子见到这么多钱，如果拿到家里去，可能也不会有谁发现。可是胡雪岩没有这么做，他妈妈经常教育他不是自己的东西不能要，他将此话牢记在心。于是胡雪岩就把包裹藏在了草丛里，然后在旁边放牛，若无其事地等着失主。太阳快要下山的时候，有一个人慌慌张张地跑了过来，见胡雪岩在旁边放牛，就问道：“小哥，你有没有看到我丢的东西？”胡雪岩虽然人小，但是心眼很多，他没有直接回答，而是问道：“什么东西呀？”来人一边擦汗，一边解释说道：“我丢了一个蓝色的包裹。”胡雪岩又问道：“你的包裹里装的是什么呀？”来人一一描述。胡雪岩一听与自己捡到的分毫不差，就拿出包裹，还给了失主。
失主一见，非常感动，当下打开包裹，拿出两块金元送给胡雪岩。胡雪岩却拒绝道：“这个包裹本来就是你的，就应该还你的。”失主一听，对这个孩子刮目相看，当下做出决定，收他为徒弟，教他经商。于是说道：“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”就这样，胡雪岩从放牛娃成为了杂粮店里的学徒，一步一步进入了商界。
多年以后，类似于捡包裹盘问来人、确认失主的情景，在胡雪岩的阜康钱庄里再次出现了，不过这次不是主人自己来的，因为主人已经死了，而且没有存折。主人不在世了，又没有留下存折或任何票据证明他在这里存过钱。这笔钱和当初在放牛时在路边捡到的差不多，可是他仍然像当年那样，确定“失主”的身份，然后把钱如数归还，这个失主就是已经牺牲在战场上的绿营军官罗尚德。
当时，太平军起义，朝廷派出正规军绿营军镇压，罗尚德就是这绿营军中的一员。其实，罗尚德本是一个赌徒，嗜赌如命，不但把家业败光了，还欠了一身债，欠他未来岳父的钱就有一万五千两。岳父一见他这样不争气，知道女儿嫁过去也难有好日子过，于是就要退婚，甚至说道，只要罗尚德肯退婚，这一万五千两银子就不要了。罗尚德虽然好赌，但也是有血性之人，未来岳父的话一下子激怒了他，他不但退了婚，为了赢得自己的尊严，还发誓做牛做马也要还清那一万五千两银子。
后来，罗尚德参了军，在军队里他做得很卖力，最后熬到了六品武官的位置。虽然军饷并不太多，但是他省吃俭用，也积攒了一万二千两银子，只等攒到一万五千两，一起还给已经退了婚的岳父，可是这时却接到了征剿太平军的任务。罗尚德没有可信的亲友可托付，但是又不能带着这一万二千两银子去打仗。正在为难之时，听他的同乡刘二说起胡雪岩，大夸胡雪岩人品好，讲信用。罗尚德知道胡雪岩在当地开办了阜康钱庄，于是就用一个破麻袋把银子装好，背到了阜康钱庄存上，不要利息，也不要存折。因为他知道，自己上前线打仗，生死未卜，带存折也是麻烦。存折要是落到别人手里，也同样危险。
胡雪岩当时正在钱庄里，他和罗尚德聊过之后，知道了罗尚德的经历，他大致算一下，如果把罗尚德的银子按三年定期存款来存的话，那么三年后的利息加上本金，正好凑够了一万五千两，所以，他当下决定给罗尚德存上三年的，即使他不要利息，也要如实付给利息。另外，虽然罗尚德不要存折，但也要立一个存折，既然罗尚德带着不方便，可以给钱庄经理刘庆生，由他负责保管。
后来，罗尚德在战场上阵亡了。临死前，他委托两位同乡将在阜康的存款提出，转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡自己都不敢确信能不能拿到钱，因为罗尚德死了，他们手中没有任何凭据，倘若阜康钱庄说没有这事，那么他们是毫无办法的。
胡雪岩没有这么做，他听说是罗尚德委托两位同乡来取钱的，为了确认两人的身份，就找来了罗尚德的另一位同乡刘二，刘二确认无误之后，胡雪岩就把这笔钱交给了罗尚德的那两位同乡。事情办得很顺利，没费什么周折。两位同乡一见，回到军营里大加宣传，不久之后，那些绿营军纷纷把钱存到了阜康钱庄，没有别的理由，就是信得过。
虽然人人都知道讲信义、讲诚信，但是面临着巨大的诱惑时，有些人就会舍义取钱了。殊不知，在非常时期，信誉里往往隐藏着非常的机会，胡雪岩把这些非常的机会都把握住了。阜康钱庄讲诚信的名声传播开后，胡雪岩就不用再去拉生意了，人们纷纷找上门来跟他做生意，因为人们信得过胡雪岩，从胡雪岩的诚信中找到安全的保证。所以想要挣大钱的人们，先不要急于数你钱袋子里的钱，要先讲诚信，铺开信用之路，金钱就会顺着这条路找你来了。
【向胡雪岩学经商】
胡雪岩说过：“做人无非是讲个信义！”还说过，“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就会吃不开。”