但是，时间不长，我就发现了一个很重要的问题，即教成年人在鼻窦中投入音调，以及怎样才能形成“透亮”的尾音，根本是一件徒劳无益的事情。对那些能用三四年时间来改进声音表达技巧的人来说，这种训练的确是非常好的方法。但是，我心中深深明白，我的学生只有借助自己天生的发音装备，才能最终达到练习的目的。以前为协助学生练习“横膈膜式呼吸”，我花费了大量的时间和精力，如果把这些时间和精力用在帮助他们从自我禁抑中解脱出来，就会收到十分快速而惊人的效果。有了这个发现，我为自己能有这样明智的举动而感动。
一、消除你的羞怯
在练习的时候，很多成人表现得很拘谨。因此，消除他们紧张的心态，是我几堂课的主要目的。我跪下来，这可绝不是夸张的说法，请我的学生从害羞的龟壳里走出来，见识一下外面的精彩。只要能走出来，他们就会发现这个世界对待他们竟是如此热情。我承认，要完成这个工作，是需要花费一定时间的。即便如此，我也觉得这样做很值得。这就好像是法国福熙元帅所评论的战争艺术 ：“虽然概念很简单，但执行起来，却非常复杂、困难。”其实，最大的绊脚石来自于人心理上的拘谨局促，而不是身体上的某些不足。并且，年龄越大，它越显得弥坚不摧。
在听众面前进行自然而流畅的演讲，的确是一件很不容易的事情。只有经过多次练习，才能最终达成自己的目标。这一点也许演员最能体会得出来。但是，当你还是一个孩子的时候，比如说只有 4 岁，你也许就能登上讲台，非常自然地当众讲话。但是，当你 24 岁，或者 45 岁的时候，如果再次登台讲话，又会是怎样的一番状况？你还会像 4 岁时那样大方自然吗？也许，会变得很拘谨，很不灵活，或者就像一只乌龟一样，马上就又缩回到自己的壳里去了。
指导或训练成人发表演说，重点并不是增加他们的特性，而是帮助他们排除障碍，就好像是出自本能自然反应那样。
因为他们表现得太不自然了，所以，我常常在演说者讲到一半的时候，就打断他们，让他们在演说的时候“像个人”。这样的事情到底发生了多少次，数都数不清。无数次，我为了训练学生说话自然，搞得自己疲惫不堪，很晚才回到家中。
这个工作真是一件做起来很困难的事情，这一点，你一定要相信我。
在一堂课中，我会让学生以表演的方式完成一些对话，有些甚至还是方言。
我希望他们能全身心地投入到这些戏剧性很强的故事当中。他们这样做的时候，也许会发现自己有的时候就像个傻子一样，但感觉也并不是特别坏。特别是当有些人表现出很强的表演能力的时候，全班同学都会惊叹不已。我的意思是，一旦当你在人群面前表现得比较自然随意的时候，也就不会再退缩了。也就是说，即便在众人面前演说，也会像平常一样自由地表达自己的意见。
这种你突然感觉到的自由，就像是一只挣脱了拘禁的小鸟，终于能展翅高飞一样。你看，人们为什么会一窝蜂地跑向剧院或电影院呢？就是因为在那里，他们可以看到人类自由的表演。也是在那里，他们可以看到人们毫不顾忌地表达自己的真实情感。
二、做真实的自己
有些演讲家在演讲的时候，会加入很多表演术，并借助独特的、个人的、富于幻想的方式，在听众面前毫不畏惧地表达自己。这样的演说家是很让人钦佩和羡慕的。
“一战”结束后不久，我在伦敦遇到了罗斯·史密斯爵士和凯恩·史密斯爵士两兄弟。那个时候，他们刚刚驾机完成了首次从伦敦至澳洲的飞行，并赢得了政府奖励的五万元奖金。在大英帝国上下，他们造成了很大的轰动，还享受了英王授予的爵位。
有一位名为胡雷上尉的著名风景摄影家，曾经与兄弟俩一同飞了一段路程，还在这个过程中摄制了一些电影。因此，我指导他们完成一场带有画面解说的旅游讲演。这其中，我针对如何表达的问题，对他们进行了专门的训练。兄弟俩在伦敦的“爱乐厅”每天要做两场讲演，早晚每人各一次。该讲演前后一共持续了四个月之久。
兄弟两个的经验是完全相同的。他们一起坐在飞机上走遍了半个世界，就连他们发表的演说也几乎是句句相同的。但是，两个人的讲演听起来却十分不一样。
因为除了词句本身之外，他们的演讲还有其他的因素，那就是演说时的态度。
说什么和怎么说，完全是两回事，不能混为一谈。
在一次公开演奏会上，我身边坐着一位年轻的小姐。当著名的钢琴家帕德列夫斯基弹奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，她手中也拿着曲谱在看。钢琴家手指所敲击出来的音符，与她弹奏同一舞曲时所敲击的音符是完全一样的。但是，她自己表现出来的竟是那样普通，而钢琴家的表现却如此吸引人，简直美得无法用语言来形容。她对此感到十分困惑。其实，音符本身并不是最关键的地方，弹奏方式才最重要。钢琴家在弹奏舞曲的时候，将自己的感觉、艺术才能和个性都加入到其中。凡人与天才之间的差别也就体现在这里。
有一次，俄国的一位著名的画家布鲁洛夫对一个学生的习作进行修改。看到老师的修改，学生惊叫着说 ：“你只是动了其中的一点，但是它发生的变化竟如此之大！”布鲁洛夫说 ：“艺术就是从那一小点开始的。”其实，演说与绘画，与帕德列夫斯基的演奏所体现出来的道理是一样的。
这个道理也适用于人们的说话态度。英国国会里有这样一句话 ：“演说要听凭讲演方式来定，而并不是以事情为依据。”
“每一辆福特轿车都是完全相同的。”这是它们的制造者说的话。但是，世界上却没有完全相同的两个人。每一个新生命，都是生长在太阳底下的新事物。除此之外，任何两个人再也没有什么东西是相同的。现在没有，将来也不会有。年轻人应该培养这样的观念 ： 人要追求属于自己的独特个性，并且发展出自己的独特价值。只有这样，这个人才是与众不同的。社会或学校总是将我们放在同一个模式中，这似乎是他们已经习惯了的事情，但是，我们不要熄灭个人的那点火花。这就是表现你自己个性的真实凭证。
对一个演说者来说，上面这段话中所讲述的道理更是准确无疑的。你不会在这个世界上找到与自己完全相同的另外一个人。几十亿个人中，每个人都长有两个眼睛、一个鼻子、一张嘴。但是，你不会在他们之中找到和自己完全相同的人。
并且，他们的想法或思想也不会与你一样。在谈话或表达自己的时候，也很少有人会采用与你相同的方式。也就是说，你有独特的一面。这就是一名演说者最宝贵的财产。因此，你一定要抓住它，并珍惜它，发挥它。其实，让你的演说产生力量与真诚的就是这点火花。这是表现你自己个性的真实凭证。所以，我恳请你，千万不要做那种把自己迫入模子里的事情，否则，你就会失去自己宝贵的特性。
洛吉爵士的演说是很有特色的，因为他本身就是一个很有个性的人。而他说话的态度就突出表现了自己的这一个性。这就好像是说，他的胡子与秃头就是他的独特标志。如果他有模仿洛依德·乔治的企图，那么，他所表现出来的一定是虚假的，这也就决定了他最后的失败。
在 1858 年，美国发生了一场有史以来最著名的辩论。这场辩论就发生在伊利诺大草原的城镇，道格拉斯议员和林肯就是辩论的双方。道格拉斯议员身材矮小，但显得十分优雅 ；林肯个子高大，但却显得有些笨拙。两个人不仅有着外表上的巨大差别，而且个性、思想、立场，也完全不一样。
道格拉斯属于上流社会中的一员，而林肯则获得了“劈柴者”的绰号，因为他每次到门口接见民众的时候，总是穿着很短的袜子。道格拉斯是一个很不懂幽默的人，而林肯则是当时最擅长讲故事的专家，引用事实或例子是他最常用的演说方法。道格拉斯是一个骄傲自大的人，但林肯却是谦逊而宽宏大量的人。道格拉斯思考问题的速度非常快，而林肯相对来说，却非常慢。道格拉斯说话的语速也很快，就好像狂风暴雨来临一样，而林肯说话的时候，则非常平静，但他往往能做到深入浅出。
这是两个外表与内在都存在着很大差别的人，但他们都是响当当的演说家。
这是因为他们都有着巨大的勇气，感性思维又很强。如果其中有一个人刻意去模仿对方的话，那他的失败就是一件必然要发生的事。因此，我们每一个人都应该尽最大努力去发挥自己独特的才能。只有这样，才能使自己变得与众不同。
“把自己的长处发挥出来。”这是我们常常会听到的指示。但遵循起来，却并不容易。正如福熙元帅在评价战术时说：“概念是非常简单的，但执行起来却很复杂、很困难，这也是一件颇为不幸的事情。”
三、你的演讲态度很重要
演说中最重要的，除了字句之外，还有演说者在演说时的态度。“你怎么说，比你说的是什么要重要多了。”
演说者演讲态度好，即使是很简单的事情，也能产生很长远的影响力。我发现了一个问题，大专院校举行的演讲比赛中，最终的获胜者往往不是那些有着很好的演讲题材的人，而是有很好的演讲态度的人。因为有了好的演讲态度，演说者就能发挥出最佳的演讲效果。
摩尔利爵士是英国著名的政治家和作家。有一次，他用讥讽的语气说道 ：“一场演讲中主要有三件重要的事情，第一 ：发表演说的人是谁 ；第二 ：他是怎样进行演说的 ；第三 ：他在演说中都说了哪些内容。在这三件事情中，顺序越靠后，其重要性也就越低。”你听了之后，是不是觉得他说得太夸张了？的确有夸张之嫌。
但是，如果我们在它的表面刮下一道痕迹，你就会惊喜地发现里面有真理正朝着你闪闪发亮。
英国著名的政治家爱德蒙·柏克十分擅长写演讲稿。他写出的演讲稿，不管是在逻辑上，还是在说理或结构上，都是最佳的作品。因此，全世界几乎一半以上的大专院校都把他的演讲稿当做经典的范本来研习。至今，这种情况都十分常见。但是，柏克在演讲上却几乎没有取得什么成就。这是因为，他无法把自己杰出的作品用语言更好地表达出来，也不具备使自己的演讲发挥震撼力的能力。因此，人们称他为英国下议院的“晚餐铃”。他每次站起来发表讲话的时候，议员们就会故意咳嗽，或者做其他的事情，比如洗牌、睡觉，或者干脆走出会场。
你可以用一枚包着铁壳的子弹用尽全力投向某一个人，也许你最终也无法将凹痕留在那个人的衣服上。但是，如果你发射的是绑有蜡烛的火药，那么，松木板就会被它穿透。这里，我不得不很遗憾地对大家说 ：“如果你发表的是蜡烛式的演说，那么，借助火药的推动力量，就会给人留下非常深刻的印象。与那些没有任何力量推动的钢铁般的演说相比，这种蜡烛式演说的感染力更强大。
由此可见，你的演讲态度是多么的重要。
（1）演讲态度是什么
你在某家店铺购买了一些货物，当有关人员将货物给你送到家中的时候，他们会怎么做呢？来送货的司机是不是把货物丢在你家后院就头也不回地走了？自己直接把东西丢出去，和直接将东西送到你的手中，这两种做法是一样的吗？负责送电报的人，一定要将电报亲自交到指定的收报人手中。但是，每一个演说者是不是都能将自己的意思传达给听众呢？
为了向大家说明一般人的说话态度，我们来举一个例子。
有一次，我在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留了一晚，住在一家伦敦公司经营的旅馆里。在通常情况下，这家旅馆每个星期都会举行两场演说。其中的两位演说家就是这家旅馆从英国邀请来的。我住在那的时候，正好有幸去欣赏。
两位演说家中有一位是英国著名的小说家，她为我们演讲的题目是“小说的前途”。
她说这个题目并不是自己选的，而她本人对这个题目也没有多少兴趣可言，感觉没什么好说的。因此，她也就没有为这次演说进行认真地准备，只做了一些简单的提要而已。演说开始以后，她站在听众前面，但她却视听众不存在。她有时会抬起头看看前方，有时则低下头看看自己的笔记，还有的时候，眼睛会盯在地板上。
她照着笔记机械地读着，听众在她的眼中看不到光彩，有的只是恍惚的神情。她的声音也变得越来越缥缈，就好像是把字句抛入到远古的太虚幻境中一样。
这种表现，根本不能说是表达，而是丝毫没有沟通感的独白。沟通感是一个出色的演说者必备的条件。什么样的演说才是成功的呢？当听众真实地感觉到，你脑海及心中的信息传播到他们的脑海中及心中的时候，你的演说也就成功了。上面这位小说家，好像她的听众是沙漠，所以，她的演说也就只适合在荒凉的大沙漠中举行。
（2）怎样才能有好的演说态度
有人针对演讲的表达技巧这个问题，写过很多荒谬且拙劣的评论。就是因为这样，这个问题也就一直处在一种被很多规则、仪式与人为因素制造的神秘状态中。
人们对传统的演讲术是很反感的，但也经常很荒谬地谈论演讲一事。有些生意人为了学会演说技巧，到图书馆或书店找资料的时候，常常会找一些名为“演说术”
的书。但这些东西却没有什么实际用处。有些在很多学科方面都取得长足进步的学生，仍然要去练习和背诵韦伯斯特和英格索的“演说术”。对他们来说，这是一件很无奈的事情。因为他们的演说术已经跟不上时代发展的需要，这就好比是现代人却戴着英格索夫人和韦伯斯特夫人的帽子一样。
内战结束以后，一派崭新的演说理论出现了。为了适应新的时代精神的需要，新式演说也具有直截了当的特点，以前十分流行的华丽词句，已经不再为现代的听众所接受。
现代的听众，仅有 15 个人的商业聚会也好，上千人齐聚一堂也罢，大家都喜欢演说者能直截了当地表达出自己想要说的内容，就好像大家在私底下聊天一样。
而演说者的态度也应该像在私下聊天一样亲切。
态度应该是相同的，但每个演说者所用的力气却不可能是相同的。否则的话，听众可能就听不到一些演说者的声音了。为了在演说时能有一个十分自然的态度，演讲者向 40 个人发表演说所用的力气，自然会比向一个人发表演说所用的力气大，就好像在建造某项建筑的时候，要将屋顶上的雕像做得够大。只有这样，人们在地上所看到的，才会觉得雕像和真人的大小几乎是相同的。
有一次，马克·吐温在位于内华达州的一个矿场处进行了一次演说。演说结束后，有一位年龄很大的探矿员向他走过来，问道 ：“你演说时所用的声调就是你平常所用的吗？”
听众们希望的也恰恰是 ：你平常说话的声调应尽量再提高一点。