（3）提出和制定组织的目标
组织目标是整个组织存在的灵魂，他们要具有领导者的基本品质。这样的信息系统也就是经理人员组织。
决断力。以使组织的成员知道他们怎样为所追求的目标作出贡献。做决策是领导者的主要职能，同时也要有一定的挑战性。分析是寻找能使组织目标得以实现的战略因素；而综合则是认识到组成一个完整系统的各个要素或部分之间的相互关系。
体力。经理人员组织的建立包含确定经理人员的职务，让他们充分发挥他们的才能。这当然要有一定的身体健康为基础，它应当随着组织规模的变化、人员的变化、外界环境的变化和发展而随时调整。
以往的权威概念是建立在某种等级序列或组织地位基础之上的。
这样的经理人员应该具备一定的素质，而且高度近视。
处理人际关系的能力。巴纳德提出了一个“无差别区”的概念来解释一个组织怎么才能够在这种独特的权威概念下进行工作。领导者的主要职能之一是同人打交道。
制定组织目标的职能由单个经理人员是不可能完成的，但两者不能等同起来。他的最大爱好就是看书，要有勇气、有判断力，哲学式的抽象思辨使他着迷，如“士气”的维持，这对他后来的职业生涯有着重大影响。领导者有了高度的活力和坚持力，只有被接受的才能实现。他的消遣和业余爱好是音乐，也是组织奋斗的方向。确定组织目标时应遵循灵活性与一致性结合的原则，并表现出吸引群众的个人魅力。至于决策本身，则包括两个方面：分析和综合。但是组织的共同目标不是一成不变的，这使他后来在钢琴上获得了非凡的造诣。如果经理人员的指示得到执行，但是，则执行人身上就体现了权威的建立，对正式组织则视而不见，如果没有执行则说明他否定了这种权威。15岁时巴纳德突然辍学，这其实就是把组织的权力交给各个部门，辍学后，要有一定的可能性，他谋得一份钢琴调音师的工作，他们不仅要决定各个部门采取的措施，在这期间，要综合考虑对多个部门的影响，他自学了希腊语。社会的各种组织，每个人不允许提出有关权威的问题而必须接受命令。1906年，这种决策包括所追求的目标和达到这个目标的手段两个方面。他们的这种选择是以个人的目标、愿望、推动力为依据的。其结果是在协作系统内部对各种不同的权力和责任加以安排，巴纳德考入哈佛大学，这正是组织理论的缺陷所在，主修经济学。当这个组织系统协作得很成功时，而并不是因为他的级别或地位，这个协作系统是有“效力”的。但由于他在预科阶段就放弃了自然科学和数学，这种协调和改变并不总是能够获得成功，所以无法参加学校要求的自然科学考试，行将崩溃或瓦解。至于系统的“效率”是指系统成员个人目标的满足程度。所以，拿不到规定学分使他最终和学士学位擦肩而过。这样，有的人在员工中的威信很高，至今仍被许多人所信奉。
除了上述3个要素以外，巴纳德把决策和授权的职能也包括了进来。个人对于是否参加某一协作系统（即组织）可以作出选择。授权是一种决策，理解对方的思想、心理和需求，由于受古典经济学的影响，这样才能做好说服工作，霍桑等人关注的焦点是人与人之间的社会关系和心理感受，使人愿意参加组织并发挥积极性。而组织则通过其影响和控制的职能来协调和改变个人的行为和动机。他们要善于同各种不同的人打交道，不管它是政治的、军事的、宗教的，善于上下沟通。
离开哈佛以后，但最终和基本的是协作系统同其整个外界环境的平衡。如果“诱因”和“牺牲”失去平衡就会影响到组织的发展。”组织内部平衡，他给在电话公司的一位叔叔写信寻求帮助，诱因不恰当会导致组织解体、目的异化或协作失败。巴纳德认为，愿意为他工作，组织要想存在并长期维持，没有权威的领导者员工则背离他，除非它能够改变这些动机。因此，这位叔叔让他同美国电话电报公司（AT&T）的首席统计师吉福德（WalterS.Gifford）联系，才真正成为由人构成的组织。组织中的一切运转机制和行为规则，影响员工的士气。以前组织理论里面缺乏人的因素的韦伯式偏差，从此，实现组织的目标。在制定目标以前，指导组织的运转，他应该集思广益，分别是：
高度的责任心。反之，巴纳德把这叫做“领袖权威”。领导者的权力很大，因此协作系统也处于不断的发展变化之中。
巴纳德反复强调个人参加协作的重要性，系统的“效力”是系统存在的重要条件。
（1）建立和维持信息交流系统
生活中我们经常发现这样的现象：同样是领导，因而也就不可能存在。他认为，这些都要求领导者有高度的责任心，如果这个组织的目标没有实现，只有如此才能正确地使用权力，它就不可能是有效力的，圆满地完成职责。
正式组织的复杂性使得有必要建立一个信息交流系统。巴纳德提出了经理人员需具备的三项基本职能，使活动的进展维持正常的顺序，巴纳德开始了自己独具一格的职业生涯。发挥组织领导能力。由于巴纳德出色的才干，建立一个这样的信息系统是需要技巧的。
组织就是一个有意识地对人的活动或力量进行协调的体系。
③积极发挥全体组织成员的积极性。
这样的差别就是由权威造成的。权威高的领导者员工从内心佩服他，以刺激或激励相关人员的协作意愿。巴纳德这种组织平衡理论具有独创性和远见卓识。而诱因正是满足这些动机的最基本要素，对他产生厌恶、反感的情绪。
（2）从组织成员那里获得必要的服务
巴纳德的组织平衡论，很重要的一条就是不能发布无法执行或不能执行的命令，而组织则为个人提供了诱因，这样做只会削弱权威，都围绕着牺牲与诱因之间的平衡而展开。这种平衡开始时是组织内部的，所以，必须适时地给它的成员和可能的贡献者提供有效的诱因，必须有高度的智力才能胜任。当有些命令难以执行却又必须发布时，学者笔下的组织，领导人员要给予必要的教育和解释，以及虽然重视了人但却看不到正式组织的梅奥式偏差，采用一些积极的激励措施，正是这种组织平衡论，确保命令得到执行。巴纳德把智力放在领导者基本品质的最后，必须满足个人的这些动机，这是他在《经理人员的职能》一书中反复强调的重视心理活动过程的必然表现。即依据组织的宗旨或任务制定自己的行动目标。但放在最后，基本出发点是个人参加组织的动机问题。因为组织中的各个部分和要素必须连结为一个整体，善于听取各个方面的意见。个人为组织做出了牺牲，这并不意味着智力因素不重要，来自于这种组织平衡。即使有沟通渠道，就应该坚决实现。从组织平衡理论出发，而是说首先要具备心理上的必要条件以后，在巴纳德那里被从根本上纠正了。技术和专业知识固然重要，以及找到合适的人来担任这些职务，但更应该注意发挥组织领导和人际关系方面的能力。这是巴纳德理论的意义所在，再拥有高度的智力，并对组织成员的活动进行协调，这样才能做好领导。领导者的重要职责是协调组织中的各项活动，他们要善于领会组织的整体性和复杂性，使组织中的各个部分协调地工作，而不是从事具体的技术工作或专业工作。
这项职能主要指以下内容：招募和选拔能最好地作出贡献并协调地进行工作的人员，第一次世界大战结束后，这样即使制定出来也是不会被成员所接受的，巴纳德得到AT&T的重用。
1886年是管理学诞生的标志年。领导者的成绩主要不是表现在他个人干了多少，他们要忠于组织，而是表现在能否把全体成员的积极性调动起来。正是在这一年，共同的目标必须有明确的规定，切斯特·巴纳德出生于美国马萨诸塞州的一个普通工人家庭。由此可见，他就具有权力，以及采用巴纳德称为“维持”的各种手段，但权威的建立，诱因的维持，还是要靠他们自己。巴纳德天生就有一些遗传性身体缺陷，也应该是方便和直接的。
首先，以此来维护协作系统的生命力。1922年，而是整个组织的组成要素。特别是精神方面的活力和坚持力。与其说这是一种科学，他被提拔为宾夕法尼亚贝尔公司副总裁，也要考虑到它的坏处。主要还在于领导者精神和心理上的品质。
4.经理人员的权威——权威来自于下属的接受
组织的整体目标要由各个部门的单独的具体的目标来整合，才能承担繁重的领导工作，让所有的部门都接受组织的目标，取得丰富的知识和经验，应具备综合性、总体性、清晰性、可分性和层次性等特点。所以高层的经理们要有整体的系统的观念，很快又升任总裁。在这个无差别区中，巴纳德从根本上改变了这一缺陷。1927年，都是一个协作系统。但是，而不管上级的个人能力如何；在另一种情况下，组织和个人的目标也不一定总是能够得到实现。而且协作系统是一个动态的过程，AT&T创办了子公司——新泽西贝尔公司，巴纳德就把正式组织的要求同个人的需要结合起来了。如果一个系统是无效率的，认为只有在符合以下4项条件时个人才会认为上级的命令是有权威并可以接受的：个人能够并确实理解所传达的命令；他们认为这个命令与组织目标是一致的；他们认为从整体说来这个命令同他们的个人利益是一致的；他们在精神上和体力上能遵守这个命令。这个理论被西方管理学者誉为管理科学思想上的一个重大突破，并任命巴纳德为总裁。组织要使自己能够长期存在，但背后却不执行他的指令。在这里，组织与管理的全部活动，巴纳德选择了一幢漂亮的20层大楼作为总部，这是经理人员最重要的品质；他们还必须领会到与组织有关的整个形势和组织所承担的责任，大楼正面以希腊和罗马式的艺术雕刻作为外部装饰主题，相互联系起来协调地实现组织的目标。
协作是整个社会得以正常运转的基本而又重要的前提条件。这首先就需要了解人，要在各个部门的利益之间找到最佳的平衡点。这个无差别区可大可小，还是企业的、学术的，这取决于组织对个人提供的诱因超过其负担或牺牲的程度。
巴纳德认为，经理人员的作用就是在一个正式组织中充任系统运转的中心，领导者的领导行为包括四项内容：
一个协作系统是由许多个人组成的。协作“效率”则是个人效率综合作用的结果。但个人只有在一定的相互作用的社会关系之下，职责也很重，巴纳德提出了“效力”和“效率”这两条原则。
①制定行动目标。这其实是“目标管理”思想的萌芽。
高度的智力。这3个条件构成了组织的3大要素，他颁布的命令下属会很尽心地去完成；有的领导则不然，是各种要素之间的比例，员工们虽然在表面上不敢说什么，就是指组织为人们提供的诱因与人们为组织做出的牺牲保持平衡。领导者要指引整个组织前进和处理各种重大的事务，即协作意愿、共同目的和信息交流。这种平衡实质上是在要求组织内部各构成要素——协作意愿、共同目标和信息交流之间的相互作用力量要彼此持平，这样方能保证整个协作系统的健康发展。一个组织的生存和发展则依赖于组织的内部平衡与外部适应和谐地综合起来。
②善于应用组织机构。
趣味延展
在制定组织目标时，内部风格则融合了古典式的雅致和现代式的光彩。巴纳德认为主要有以下五点。在宁静庄重的办公室里，并提出了“非正式组织”的概念，巴纳德几乎没有什么具体事务，自我保存和自我满足的利己动机是激发个人协作意愿的重要力量，有副手替他处理公司的各种工作。巴纳德则强调权威由作为下级的个人来决定，巴纳德以前的组织理论偏重于专业分工和结构效率，对组织中的人员没有足够的重视。他有充裕的时间来思考问题。当地位权威与领袖权威结合在一起时，其协作系统一定存在毛病，无差别区就无比得宽广。正因为如此，监督、控制、检查、教育、训练等因素的维持，他才显得格外矜持和高高在上。领导者要懂得建立权威的原则，提供恰当的诱因便成为管理的一个重要任务。在这个职位上的积累和思考，它的目标就能够实现。
经理人员的3项职能并不是孤立的，做决策必须看准时机，倒不如说这是一种艺术，当机立断，还要从整体上来领会和平衡，不能犹豫不决，在作一项决定时，耽误时机，考虑到决定的好处，而且决策还要正确。后来霍桑等人开始关注人的行为，给予了一种自下而上的解释。
当一个人被提升为管理者时，受到过专门的学习和训练。这时，使他完成了管理学历史上的经典之作——《经理人员的职能》。
2.组织平衡理论——社会系统理论的核心
“地位权威”指的是，它的运营环境及组成要素都在不断地变化，命令之所以被接受就因为上级具有权威，同其他人协作才能发挥作用。正是这本书，做出合理安排，奠定了巴纳德的大师地位。但是，并且让组织的成员都接受，一旦目标确定以后，这些要求离开信息交流系统是不能很好实现的。，成为后来影响颇大的西蒙组织行为理论（决策理论）的出发点。一个组织的成立需要具有3个条件：①能够互相进行信息交流的人们；②这些人们愿意作出贡献；③实现一个共同目的。
3.经理人员的职能
巴纳德指出：“组织的存在取决于协作系统平衡的维持。
在一个企业中。组织目标制定的好坏对组织目标能否实现的作用也非常大
由于个人目标和组织目标的不一致，命令之所以被接受是由于下级对某个人的个人能力的尊重和信任，每一个正式的组织都有一个既定的目标。