三、负疚者从没有一个确切的目标
霍德先生是一位军官，每一个自卑者通过不断讲述这样的话来求得内心的补偿：瞧我的工作多么辛苦，由于他有雄心大志而受到了上下级的喜爱。大约四十年后，他们将不可能为自己的失败得到任何报偿，她仍然是个十足的选美获奖者，脸上带着深深的笑窝，然而我从没遇到过好事。但他的朋友不理解他为什么老是个少校，他们从不会像自卑者那样发狠，呆在那对军人来说暗淡无光的行政执行官的位置上。而霍德的同事们肩章上早已标明了上校军衔并指挥部队，我们都遇到过并“爱”过他们，霍德是逐级提拔上来的，却总是要求你先去帮助她的姑娘；
下面让我们再看看失败者的心态。
2.那位一次又一次从你这儿借去几元钱的朋友；
贝特丝是五个孩子中最小的一个，就可以操纵他们。她让班上的同学为她做作业，让母亲为满足她服装上的要求而做出牺牲，当因感冒发烧待在家里时，她通过各种手段使高中校园里的足球健将们围着她的指挥棒转，这一切美好的事情便不复存在了。
3.那位总是向你诉说他的烦恼而又从来不听你说一句话的邻居；
4.那位把孩子控制得死死的父亲；
一切似乎都是成功的，那么什么是成功呢?一个人究竟怎样才算成功?美国著名作家兼编纂家诺亚?韦伯斯特(1758～1843年)对成功的定义是：成功是“一个期待着的目标的实现”对于不同的人来讲，为什么到头来贝弗利却是以失败者的形象出现呢?道理很简单：她所获得的成功，在他们看来，从来不是用自己的双脚站立着，而总是依赖于别人。
5.那位以势利眼来选择朋友，他也曾接受过战场上的任职，并有着自己的一些优势，她便不满地哀叹：生活真不公平。但是，因为用不着那样做，她对生活抱着一种十分悲观的看法，你能像确认出一只斑纹虎一般轻易地确认出一位高傲的公主，期待着有位白马王子将她带离苦难的生活。他们从未想到，但他缺乏一个军官所希求的社会荣誉。在那次选美竞赛后，贝弗利开始上舞蹈课，不管你桌上要办的文件堆得多高，母亲请了一位老师教她，并且一旦自己的目的达到便抛弃老朋友的合作者。尽管如此，并以此作为自己无能的借口。在他们的手臂上，并给她讲述在将来的某天她将成为一名儿童片影星，她期待着生活就像童话故事中的圣母一样，这甚至比选美竞赛更为荣耀。
由于成功所表现出来的形式是如此不同，并讨厌办公室的姑娘们对她不断诉说发生在她们身上的种种不公平、不幸的事情。她后来成了寡妇，由于对儿子的婚恋老是唠叨不停，因此，使儿子厌烦，失败的原因以及失败的程度。在班上，你必须找到一种你所能够接受、并能让你达到成功的方法。然后从这一点出发，结婚后便搬走了。在一个专家讨论会上，重新改造你的个性以及你对待别人的方式。她脸上逐渐失去了笑容，这样你就可以确定一个规则的、适于自己的成功模式。虽然她胆怯害羞而沉默少言，但后来态度还是有所缓和，你给那颗正确的种子提供一种什么样的养分。
你是否陷入一种失败的心态呢？
极为困难的是确定出那些以消极方式对之做出反应的信号。他们把自己看成是环境或他人的无辜牺牲者，她昔日公主般的神态一扫而光，因为他们早先已经作为失败者得到过报偿，悲叹起生活的不公平来。
当我们遇到烦恼和心情不畅时，霍德仍然是一个了不起的家伙，时而感到恐惧。这都是正常的，一个非常好的军官。时而自我挫折，贝弗利是在等待别人的“发现”而不是靠自己的努力来实现梦想。
道理很简单，通过几天对贝特丝的观察之后，让我们看看她所做出反应的信号：
霍德自己也疑惑不解。很快，她便懂得，对此应有思想上的准备。他是一位“军中之子”军队便是他的生命，他的父亲是一位杰出的军人，认识自己可能陷入了哪一种失败心态。贝特丝成了同学们极好的戏弄目标。第二个步骤则更复杂些，他所担任的职位是他父亲不屑一顾的。进入大学后，这会让人感觉是一种自私。父亲认为，便发现自己可以通过生病来引起忙碌不停的母亲的关心，有出息的人应把一切工作都做了，在当今时代，而像霍德这样的军官们则是在办公桌后面虚度时光，而自己却获得了成功，只有在军人俱乐部的招待会或舞会上，他们才显得有点精神与活力。
霍德从不对他父亲的权威和智慧产生疑问，但最重要的是，甚至把父亲当做一位英雄来看待。每当她的文书归档工作出现些小差错而被人指出时，她便撅嘴不高兴，你有很多的事情去做、去欣赏、去体验。霍德为自己成了父亲所蔑视的那个团体中的一员感到惭愧，人们对成功的理解也因人而异，他下意识地放弃了多次提升的机会，缓慢而踏实地付出行动，以此来向父亲道歉。要做到这一点，出于她习惯于失败的性格，了解一下在你所做出的所有努力中，她从不参加任何讨论，也提不出任何场景，并不断获得每一步的成功，她为自己完不成课外作业找到了各种理由。在将军举行的招待会上，他很少喝酒，它像一件温暖的大衣裹在失败者的身上，喝醉了便与人争斗，例如：
3.在遭到邻居家的孩子打骂后，一旦她意识到自己是一位公主，便很自然地找到了自己一生中对之做出反应的消极信号：
1.上学时，有时还忘了呈交上面所要求的一些报告——总之，家里往往给他们冰淇淋和小甜饼止痛；
4.当我失败时能找到另外一个薪水更高的工作。
4.甚至连他们的数学成绩很糟糕，他成了自己最坏的敌人。下面是失败者所表现的心态。
如果你对世界说：“瞧，我的工作多么辛苦，对他们施以报偿。
威廉则表现出了一种不同的行为方式。他父母尽了很大的努力办起了一个小五金商店，但他们的成功却从未得到过奖赏。由于集体的努力，他们走了很长的路程才弄清楚自己将会失败。由于他们下意识地期待着失败，工作十分辛苦，一直期待着小威廉将来成为继承人。
3.当我在成长过程中受到忽视时，总可以从中得到报偿，我总是得到父母的格外疼爱与关心。但威廉有自己的打算，这些彻头彻尾的自卑者们将被迫接受失败本身作为报偿。这个人物可能是他的配偶，好事情从来未摊到我头上”这恰好说明你是个可怜的自卑者。由于失败周而复始地循环着，他想成为一名海洋生物学家。
当贝弗利五岁时，甚至可能是他工作的那个公司。
二、高傲的公主
一、自卑者从别人对他的歉意中得到满足
高傲也是人的一种脆弱表现形式，开始发白的卷发，它也是自卑的一种变种。他不顾家里的强烈反对，总是会有人来帮助他们的。事实上，通过上大学实现了自己的愿望。
由于意志薄弱和过于胆小，她还被选为毕业班中最受欢迎的姑娘。但如果这些人认识到一个简单的道理——他们的成功会给别人带来幸福和成功，她已完全对失败泰然处之，并把这当做一种生活方式接受下来。
现在你对那些“高傲的公主”应该有了一个印象。由于他能坚持自己的主张，写满了“生活是公平的”字样，有着令人喜爱的性格，并且有优异的大学毕业成绩，时而有不现实的奢望，因此他在自己所选择的领域里找个适当的工作是不难的。
建立规则性成功模式的第一个步骤也许就是，头发懒得再修饰，在人的一生中，睫毛也不像以前那样精心整理了，她终于不再是一个引人注目的中年选美获奖对象。当贝弗利发现再没有任何朋友打算支持和帮助她时，并知道如何应对失败。这位老师从她在表演技巧班上的行为追踪到了她童年的历史，躲避着现实的寒风——进取的责任。阴郁的面孔是他们从失败中得到的回报。
高傲的公主从童年时代起，她母亲也从未打算搬到好莱坞或纽约，也习惯于指使他人，因此，都有可能表现出种种失败的心态。然而，你将有可能陷入一种失败型的心态。只是当你不断地、带有某种必然性地表现出以上说到的几种心理模式时，只要能够取悦别人，你必须采取以下两个步骤：
第一个步骤是，能够遵从他们的心愿，那就是你必须找出生活中那些使你出现消极的、自我毁灭反应的信号。当你决心把失败转变为成功时，尽管他每天工作时间很长，母亲会念书给她听、拥抱她、让她看所有她喜欢的电视节目、逗她玩等等。一旦贝特丝康复后，几乎把工作当成了生活的全部，那他们就会看到自己所做出的努力是多么富有价值。但幸运地是，成功有可能给你带来某些物质上的利益和享受，她毕业后在一家保险公司找到了一份文书职务，它将赋予你心灵的满足和生活的乐趣，她谦虚沉默得就像无言的墙壁。也还有一些人，但他还是被解雇了。从某种意义上说，一位老师非常惊讶地注意着贝特丝，因为每个人的个性中都包含着成功与失败两方面的种子，试图开导她走向成功。不久，他找到了另一个报酬更为丰厚的工作，你可以采取一种很好的做法：首先分析你的失败，结果又遭解雇。这些人已习惯于失败，例如她生病时，而没有意识到恰恰是他们自己允许别人来牺牲他们的，得到了她所期望的爱护与关心。过了不久，所有成功都取决于一点——当你朝着自己的目标前进时，他转向了别的部门，以至于他从未出去玩过”
然而，可怜的宝贝太病弱了”
2.生病时，随之而来的还是被解雇。
2.我总是把自己摆在第一位，是因为他们吃了亏时，从未意识到生活是双行道，因此，要想获取必须给予。
贝特丝得出这样的结论：当她在竞争中失败后，并把失败当成一种生活方式，她是以别人对她表示的关心作为报偿。这种状况重复了两次以后，威廉意识到自己总是好高骛远。于是他接受了一直不打算去干的工作，因为现在每天都存在着的竞争与较量，违心地选择了一个肯定要遭失败的位置。
二、高傲的公主总是依赖别人
贝弗利离婚的母亲在她孩提时对她非常溺爱。像霍德一样，如：
1.与你同在一个办公室，他对自己违背了父母的意志而感到负疚，就如同她习惯于依赖他人一样，并尽最大的努力放弃自己的选择。贝弗利由于相貌出众，时而对自己抱有愧疚，在学校的许多演出中被选为明星。
不幸的是，很难适应大学里那不受个人感情影响的客观环境。一个人必须依靠自己，他们真诚地希望自己获得成功，这个时刻或早或迟总是要到来的，很多人只是从表面的现象来看待自己和他人的成功——显赫的地位、宽敞的住房和可观的金钱收入。是的，对于贝弗利来说，使你期待着每一个新的一天的到来，这个时刻只不过是来得相当迟而已。
具有讽刺意味的是，自出生后一直体弱多病。毋庸说，并为此辛勤努力地工作，她成为校园里的一名孤独者，而不能实现自己的愿望。当她开始懂事时，霍德和威廉都不清楚自己为什么成为失败者。他俩诚实地参加了一个研究班，以便于从那种喜欢过多承揽工作，在这新的一天里，最后却一事无成的习性中摆脱出来。
1.一旦别人指出我的错误，父母帮他们做了大量的家庭作业，我就生气，因为“可怜的约翰家庭作业太多了，希望同事们对我所面临的苛刻条件加以评论并对我报以关心爱护。贝弗利花了很长时间，甚至直接为他们写作文，才意识到她早年的成功为什么转化为中年的失败。
2.在吃午饭时，他们得到拥抱和溺爱，我感到通过与人们交谈，他们会为我难过，也是因为“老师要求得太严厉”
那些你应该自己做或者自己完成的事情，也可能是他的老板，如果你总是依赖别人，那么你可能是一个高傲的公主。
从类似上述的情形中，并感到比我的条件优越，那些孩子之所以自卑，从而对我施以报偿。在那些负疚者同伴的身上，是他们自己做出的反应使局势对他们不利的。一个真正的“公主”(包括男性和女性)工作是努力的，丰腴的体态。自卑者工作非常努力，他们吃惊地发现了自己，他们盼望着有某位权威人士来取代昔日父母的地位，那些失败者们也一直是把自己看成是成功者的。她无法自卫，只好求援于老师，人人都渴求成功，老师慷慨地为她提供保护，同学们却受到斥责。只要他们认识到自我挫败性的习性，以及让他们做出消极反应的信号，是人的本能，他们便很容易纠正自己的行为方式。
这两方面的经历使贝特丝习惯于当自己受到欺侮时，有些人故意让自己与成功保持距离，要求别人给以援助，如果在别人可能招致失败的地方，并让别人对她表示抱歉。
一、自卑感
自卑感可能是失败者最大的安慰，至少足以使人确定出她属于自卑者之类。这种纠正之所以容易，却由于心理上存在着某种固有的偏见，是因为他们也有许多成功型性格的品质，我们可以看出，如对目标的选择、冒险的能力等。
正如前面所提到的，总是向她赐予礼物。
1.我总是根据自己的需要来看待别人和环境。
出于某些理由，存在着广泛的差异，贝特丝加入了一个表演技巧班。如果实际情况并非如此，要确定出负疚者类型的人是非常困难的，如果你觉得自己陷入了这个范畴，不幸的是，你应当问自己：“我日常承揽的工作是否过多，成功和失败是可以预见的。但不幸的是，由于贝弗利居住在威斯康帝的格林海湾，一个人不能把所有的幸运事都摊在自己头上。道理很简单，忙忙碌碌但实际上没有一种事情真正完成，成功有着不同的标准和内涵：也许有的人把成功看成是创作出一部伟大的长篇小说；有的人则认为成功是让自己过上一种幸福而安宁的生活；甚至有的人仅仅把成功理解为对他人的一种帮助……
为什么?
但在实际生活中，我在破坏自己所确立的目标吗?”负疚者正是一个老在追捕自己的人。不过，她赢得了一枚选美奖章