第三十一章第2节马夫与农人，贵在有共同语言
有一天孔子出游，途中马偷吃了农夫的庄稼。农人很生气，捉住马并把它关起来。
子贡知道后，就满口之乎者也地前去和农人交涉，企图让他放了马儿。可是没想到，农人不理会子贡。
孔子说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用太牢（祭祀时所用的牛、羊、猪三牲，是最丰盛的牺牲），请飞鸟聆听九韶（古乐名，相传为夏禹所作。）一样。这是我的不对，并非农人的过错。”于是命马夫前去。
马夫对农人说：“你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来。但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？”
农人听了觉得有理，就把马还给了马夫。
参悟人性
其实，在“要马”的事件中，子贡虽然学识渊博，但是一番“之乎者也”的学者话语却让农夫丈二和尚摸不到头脑，结果就是无论子贡再巧舌如簧，他就是坚持一点——不放马，因为他根本听不懂你那些艰深晦涩的道理。在这种情形下，子贡的遭遇和徐铉可以说如出一辙，典型的秀才遇上兵，有理说不清。
因为马夫和农夫具有共同语言。马夫一番话语通俗易懂，又着实有理。因此，他能够顺利从农夫那里要回马。
说起来，世间万物总是相生相克的，聪明和愚蠢就是相反相成的一对，虽然一般情况下，聪明总会战胜愚蠢，但有时候，聪明也会被愚蠢所击败，那种情形下的愚蠢足以限制人聪明的施展，某种程度上也就击败了聪明。但是想要达到“以愚困智”的地步，必须要熟悉对方的秉性和为人，这样才可以更有效地实施这个策略。