第20天 机智的妙处 (2)
弦高原打算去周国做买卖，但他不忍心自己的国家蒙受损失，便打算劝秦国主将改变主意。
弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作为礼物，又赶了12
头牛去犒赏秦军。
他故作恭敬地说：“我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。”
他这番话说得颇客气，真是像棉花一样软，但棉花中藏的针却很硬。其弦外之音是：你们要
偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国已有了防备。由于秦强郑弱，郑国才派出使者
慰劳秦军，以尽礼节。如果秦国不识相，那么只好兵刃相见了。
弦高绵里藏针的说服方法果然使秦军主将改变了主意，顺势收兵了。
某局长的千金小徐和本单位的小李谈恋爱时总是显示某种优越感。因为小李是农家子弟，大
学毕业分在局里做科员，没有什么“靠山”。有一次小徐到小李家做客，对小李家人的一些
生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪，并不时在小李耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭后便把小姑子
叫唤得团团转，又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小李看在眼里很不是滋味。他借机笑着
对妹妹说：“要当师傅先学徒弟嘛!你现在加紧培训一下也好，等将来你嫁到别人家里，也
好摆起师傅的架子来。”小李这么一说，小徐当时似乎听出了什么，过后不得不在小李面前
表示自己有些过分。小李不失时机地用“要当师傅先学徒弟”的俗话来提醒小李，避免了直
接冲突。即使对方当时略有不满，过后也会有所感悟的。
“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样，要用糖衣包着药片，或者就着糖
水送服，招术因人而异，窍门却一通百通。
春秋时期的晋灵公，奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝说，他火了，干脆
又下了一道命令，敢劝阻者斩首。这样一来便没人敢说话了。
只有一个叫孙息的大臣很受灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来，上面还能再
摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推
辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个、第二个……
孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢。看的人也大气不敢出一口。因为孙息倘不能把鸡蛋摞
好，就犯了欺君之罪。
这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险!”孙息却从容不迫地说：“这算什么危险，还有比
这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇：“还有什么比这更危险?”
孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，
三年中要征用全国民工，使男不能耕，女不能织，老百姓没有收成，国家也穷困了。而国家
穷困了，外国便会趁机打进来，大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”
灵公吓得出了一身冷汗，立即下令停工。
孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一场形象生动的批评，那味道确实是又甜又
苦。正在气头上的人，是很难听进别人的诤言相劝的。何况他还有无上的权威支持，那更是
虎屁股，摸不得。然而“不摸也得摸”，“绵里藏针法”每每在这样的关键时刻，起到了扭
转乾坤的作用。
使用绵里藏针的方法，关键在于你的“针”既要硬，又要扎得准，真正击中对方的要害，
使其有所顾忌，便会知难而退。
一天，有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子，他问：“总统先生，你经常擦你
自己的靴子吗?”
林肯笑了笑道：“是，那你经常擦谁的靴子呢?”
这答话非常有力。表面上很温和，不失礼貌，但话中有话，使对方很狼狈。
使用这种技巧时，要注意动用敬词、委婉语，以“绵”争取人心，又要适当使用反问句等，
阐明自己的观点， 不忘“藏针”。
“州长，”一位政治家打电话给威尔逊：“我……我希望代替那位议员的位置。”
“好吧，”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心，他慢吞吞地回答说：“如果殡仪馆同意
的话，我本人是完全同意的。”
正沉浸在好友议员去世悲痛中的威尔逊，突然接到迫不及待想顶替死者当议员的政治家的电
话，他就有意曲解“位置”一词，将政治家觊觎的“议员位置”转义为“殡仪馆的位置”，
用机灵的幽默，表达了对这位新泽西州政治家的反感与嘲笑。
四、移花接木还治其人
金庸先生的《天龙八部》里有一门这样的绝世武功——姑苏慕容氏的“以彼之道，还施
彼身”。
不要妄自菲薄地认为，“绝世武功”就是“高深莫测”，先看看下面的这些故事：
一次，著名的诗人歌德在韦玛公园一条只能通过一个人的小径上散步，迎面来了个极不友好
的人冲着歌德喊道：
“我向来没有给傻瓜让路的习惯。”
歌德连忙让到一旁，笑容可掬地说：
“我恰恰相反。”
运用了“移花接木法”，果然，一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下，戴到对方头上
去了。
中国古时有个叫魏周辅的人，他把自己的诗送给著名的诗人陈亚看，希望得到赞赏后可以一
举成名。
陈亚发现了魏周辅的诗中有抄袭前人的句子，于是做出了严厉的批评。
魏周辅很不服气，又送上了一首诗句来为自己辩解：
“无所用心叫‘饱食’，怎胜窗下作新调?文章大都相抄，我被人说是偷诗。”
陈亚按照他的诗的原韵，和了一首诗反驳说：
“以加贤人该加罪，不敢说你爱偷诗。可恨古人太狡猾，领先偷了你的诗。”
“古人偷窃后人诗”，陈亚故意依着魏周辅荒谬的逻辑，推出了这么一个荒谬的结论，自然
魏的逻辑也就不攻自破了。
读过上面的故事，不难看出“移花接木法”的关键在于“移”和“接”上。而运用这一方法
，一个必要的前提就是首先得听出对方话语的实质和目的。
其次，要分析对方攻击自己的理由和根据，也就是要找出“以彼之道还施彼身”中的“彼之
道”来。
最后，巧借对方的话或用过的攻击方法反击对方，打他个尴尬无奈，措手不及。
在这三个步骤中，最关键的是承上启下的第二步，细心的读者不妨读完后面的故事，一一分
析出反击者的“道”来：
一个被指控酒后开车，并被判拘留一周的司机，在法官面前申诉说：
“我只是喝了些酒，并没有像指控书中说的那样喝醉了。”
法官听后微微一笑，说：
“正因为这样，我们才没有判处你监禁七天，而只判拘留你一个星期。”
法官的解释，既回避了司机的纠缠，又让司机懂得对开车司机来说，“喝了些酒”开车与“
喝醉了酒”开车的区别，就如“监禁七天”与“拘留一星期”的区别一样，只不过是说法不
同而已。
英国前首相威尔逊在竞选时，某次刚把演说进行到一半，突然有个故意捣蛋者高声打断他：
“狗屎、垃圾!”把他的话贬得一文不值。
威尔逊面对狂呼者的捣乱，报以微微一笑，然后平静地说：“这位先生，我马上就要谈到您
提到的脏乱问题了。”捣乱者被他弄得哑口无言。
将两个辱骂人的词语——“狗屎”、“垃圾”，顺势移置成一个严肃的演说话题，既掩饰了
自己的窘境，又消除了对手的攻击。
为此，我们实在应该为“移花接木”击节称赏!
移花接木法是一种防御加反击的说话技巧，它使用的场合，一般是针对别人的攻击，抓住别
人提供的单方面的事实，尽管这事实经常没有表里不一的毛病，他的注意力已从这事实身上
移开，转向事实以外的存在，从而化防御为反击。这反击往往只有一句话，而这一句话由于
紧紧扣住别人的话，并且是对于别人所提供的单方面的事实的发掘，所以分量很重，使对方
几乎没有再反击的余地。
移花接木有很多类型，下面我们结合一些实例加以分析。
我国著名漫画家、《三毛流浪记》的作者张乐平有一幅《三毛叫妈》的漫画，画一位贵妇
人牵着一条哈巴狗走在大街上，见三毛衣衫褴褛，要三毛对着她牵的狗叫一声“爸”
，就给他
30块大洋。这真是岂有此理!三毛却十分顺从地对着那条哈巴狗叫了一声“爸!”贵妇人乐不
支，果真给了三毛30元大洋。三毛接过大洋，对着贵妇人鞠了一躬，朗声说：“谢谢您，妈
!”这里，张乐平笔下的三毛是运用接过话头法的好手，他表面上非常驯服，骨子里却十分
倔强，在任人摆布的情况下，把贵妇人骂为狗类，可谓柔中含刚，贵妇人正洋洋得意，却一
下子跌入了冰窖。这是属于攀援连结的类型。
德国诗人海涅是犹太人，因此常常遭到无礼的攻击，一次晚会上有一位旅行家对他说：“我
发现
一个小岛，这个小岛上竟然没有犹太人和驴子!”这位旅行家知道海涅是犹太人，竟然当面
犹太人与驴子相提并论。海涅闻言，白了他一眼，冷静地说：“看来，只有你我一起去那个
岛上，才能弥补这个缺陷。”同样是承认对方提供的单方面的事实，他在发掘另一半时，联
想到自己是犹太人，驴子呢?就地取材，正好把对方拉进来凑数，对方是把犹太人与驴子相
提并论，这里索性直接骂对方为驴子了，但是这一切又是那么自然而然恰到好处。这是属于
就地取材的类型。
一位诗人与一位富翁坐在一起，富翁想侮辱诗人，便问他：“告诉我，你跟一头驴能差多少
?”诗人受到侮辱并没有发作，而是不动声色地目测了一下他们之间的距离，答道：“不远
，只有二十五厘米!”富翁的原话是骂诗人与驴差不多，诗人的答话是直接把富翁当作驴了
。答话比原话骂得更凶，但也更巧妙。这是属于将错就错的类型。
路上一位老太婆正赶着驴子走路，青年人嫌她挡了道，但又不好发作，只得设法侮辱她一下
，故意向老太婆打招呼：“你好啊，驴的母亲!”老太婆当然听出话中有音，望一望那位青
年人。接口道：“你好!我的孩子。”在国外，老年人对年轻一辈称呼孩子是很普通的事
。这里因为青年人骂老太婆是“驴的母亲”，联系起来，就变成老太婆骂青年是驴了。这是
属于承前回敬的类型。
五、反话正说
楚庄王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的
是枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过极了，要
满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王
。大王一概不从，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论!
楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃
一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样
一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大
夫的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王
的礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士
卒挖墓坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招
魂，韩国、魏国的国君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的
牌位，还要追封它为万户侯!这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，
而把马看得很高贵!”