第20天 机智的妙处 (3)
楚庄王听到这里，不觉感到羞愧满面，他问：“我的过失难道会有这么严重吗?那我现在应
该怎么办呢?”
优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它
的内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的
肚肠做它的坟墓，这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
所谓反话正说，即是用正面的语句表达反面的意思，它是反语论辩方法的表现形式之一。反
正说的语句从表面来看，似乎是对论敌的肯定和称赞，但是联系特定的语言环境，表达的却
是对论敌的讽刺与嘲弄，具有极强的幽默、讽刺意味，可见，反话正说的特点就在于寓讽于
谐。在日常生活中，某些特定的语境常常不便于乃至不允许我们直言，而委婉含蓄的反话正
说却更有利于我们幽默得体地达到目的，上述优孟劝谏庄王葬马的故事就是如此。优孟在左
右大臣劝谏无效的情况下，顺着楚庄王的意思往下说并且还要求庄王用埋葬国王的礼节来埋
葬马，从表面上看，优孟似乎是在称赞楚庄王的做法，其实这正是反话正说，影射和指责楚
庄王颠倒黑白，重马轻人，将其错误放大。由于优孟恰当地运用了反话正说的语言艺术，其
劝谏才具有更深沉的战斗力，从而使楚庄王深深地认识到自己行为的荒谬性。
六、巧释逆挽
一次智力竞赛抢答会上，主持人问：“三纲五常中的‘三纲’指的是什么?”一名女同学抢
着答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”在慌忙中她把三者关系正好弄颠倒了，引起
哄堂大笑。
女学生意识到这一点后，立刻补充道：“笑什么?我说的是新‘三纲’。”她接着解释说：
“现在，我们国家是人民当家作主，人民才是主人，而领导者，不管官有多大，皆是人民的
公仆，这不是‘臣为君纲’吗?近来丁克族日益增多，很多夫妻都只生一个孩子，这些孩子
都成了父母的‘小皇帝’，岂不是‘子为父纲’吗?现在，许多家庭中，妻子的权力远远超
过了丈夫，‘妻管严’、‘模范丈夫’四处流行，岂不是‘妻为夫纲’吗?”话音未落，同
学们对她的机智应变都报以热烈的掌声。
从上例中可以看出，如能巧妙地随机应变，对突然出现的变故作一番别出心裁的解释，不失
为挽救危局、化逆势为顺势的一个良策。
但是，巧释逆挽的语言技巧不仅须有机敏冷静的头脑，还要有渊博扎实的知识作基础，所以
，平日里应多磨炼涵养，以备不时之需。
俄国大诗人普希金年轻时，有一次在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。他邀请一位小姐跳舞
，这位小姐傲慢地说：“我不能和小孩子一起跳舞!”
普希金灵机一动，微笑着说：“对不起，我亲爱的小姐，我不知道你正怀着孩子。”说完，
他很有礼貌地鞠了一个躬后离开了，而这位漂亮的小姐却无言以对，面色绯红。
“我不能和小孩子一起跳舞”，本来意思是“你是小孩子，我不能和你一起跳舞。”而普希
金却巧妙地将这一语句解释为“我腹中有孩子，我跳舞腹中的小孩也跟着跳，这样对我们母
子不利”，嘲笑了对方的傲慢与无礼。
某公司吴经理是有名的“妻管严”，但在外边却摆出一副大男子主义的神态。一天，吴经理
与朋友小王闲聊。
吴：“在公司里我是‘头’。”
王：“在家里呢?”
吴：“我当然也是‘头’。”
这句话被经理的孩子小刚在一旁听见了，小刚回家后告诉他妈：“妈妈，爸爸刚才在公司里
跟王叔叔说，他在这家里也是‘头’。”
经理夫人脸色“晴转阴”，冷冷地对吴经理说：“你是家里的‘头’，那么你把我放到哪里
去了?”
“你是脖子。”吴经理面带笑容地说。
“为什么?”妻子问。
吴经理郑重其事地说：“因为头想移动的话，得听从脖子的。”
吴经理对“在家里是‘头’”，做出巧妙的解释，承认了妻子在家中的最高权威，夫人扑哧
一笑，脸色“阴转晴”了。
一日，小君请了两位要好的朋友到家中小坐，几人猜拳行令，好不痛快，谈及三兄弟友谊，
更是情深意笃。小君掏出好烟，一一给两人点上，然后又点上自己的。谁知当他熄灭火柴扭
头准备劝酒时，却见两位朋友吊着脸。小君一寻思：坏了!三个人不能同时用一根火柴点烟
，因一根火柴点三次火的谐音是“散伙”。
面对这尴尬的场面，小君并没有用“对不起”、“请原谅”等客套话解围，他一笑说：“咱
们这地方都说三个人用同一根火柴点烟的意思是‘散伙’，我感到不对，我的解释是三个人
一根火柴点烟是三个人不分你我，是‘仨人一伙’的意思。所以今天我特意用一根火柴点三
枝烟，喻我们三人今后永远是一伙的，有福同享，有难同当。哥们儿，你们说对不对呀!”
经小君这么一解释，两位朋友都乐了，“是!我们永远是一伙的。”“来，干杯!”“干杯!
”
小君面对尴尬的局面，遇事不慌，巧妙地解释了词义，反贬为褒，不仅使误会消除了，而且
加深了他们之间的友谊。
七、自嘲是解围妙方
掌握神奇机智的语言应变技巧，无论是在社会交往，还是商业谈判、发表演说等方面，都具
有重要的作用。
在许多场合中，特别当身处尴尬场合，自嘲往往具有奇妙的作用，它是机智应变语言的重要
内容之一。
一天，魏文帝下旨传钟毓、钟会兄弟二人进宫，由于第一次见皇帝，二人心中不免紧张，老
大已出了一额头的汗。
皇帝见了便笑着问老大钟毓：“你怎么出汗了?”
“战战惶惶，汗出如泉。”钟毓一边擦汗一边回答。
魏文帝又问老二钟会：“你怎么没出汗?”
“战战栗栗，汗不敢出。”钟会答道。
皇帝称是，众人赞许。
有一次，郑板桥有事去杭州，与豪门子弟曹某同乘一艘船，当时，曹公子不认识郑板桥，见
他衣着朴素，很瞧不起他，命郑板桥坐到后艄去。
郑板桥又气又好笑，顺口吟道：“可恨青龙偃月刀，华容道上不斩曹。至今留下奸雄种，逼
得诗人坐后艄!”
可见，所谓自嘲，也就是自行嘲讽。然而，醉翁之意不在酒，表面上是嘲弄自己，而潜台词
却另有深韵。因此，自嘲在语言交往中具有特殊的表达功能和使用价值。
联合国前任秘书长瓦尔德海姆就任奥地利总统后不久，因其在**军队中任过职，国际舆论
一时纷纷扬扬。他在接受一名记者采访时，记者问及此事，这使他颇为尴尬，颇为头痛。但
仍不失风度地对记者说：
“关于这件事情，我无权做出解释，最权威的解释者是我母亲，看她是不是生了两个瓦尔德
海姆。”
1915年，丘吉尔还是英国的海军大臣。不知他是心血来潮，还是什么原因，突然要学开飞机
。于是，他命令海军航空兵的那些特级飞行员教他开飞机，军官们只好遵命。
丘吉尔还真有股韧劲，刻苦用功，拼命学习，把全部的业余时间都搭上了，负责训练他的军
官都快累坏了。丘吉尔虽称得上是杰出的政治家，但操纵战斗机跟政治是没什么必然联系
的。也可能是隔行如隔山吧，总之，丘吉尔虽然刻苦用功，但就是对那么多的仪表搞不明白
。
有一次，在飞行途中，天气突然变坏，一段16英里的航程竟然花了3个小时才抵达目的地。
着陆后，丘吉尔刚从机舱里跳出来，那架飞机竟然再次腾空，一头撞到海里去了。旁边的军
官们都吓得怔在那里，一动不动。
原来，匆忙之中的丘吉尔忘了操作规程，在慌乱之中又把引擎发动起来了，望着眼前这一切
，丘吉尔也不知所措，好在，他并没有惊慌，装作茫然不知似的，自我解嘲道：“怎么搞的
，这架飞机这么不够意思。刚刚离开我，就又急着去和大海约会了。”
一句话，缓解了紧张的气氛，也让丘吉尔摆脱了尴尬。
在有些尴尬的场合，运用自嘲能使自尊心通过自我排解的方式受到保护。而且还能体现出说
话者宽广大度的胸怀。
爱因斯坦是举世闻名的科学家，但他从不注重自己的着装。
一次，爱因斯坦第一次来到纽约。不料，在大街上还真遇到了一位老朋友。这位朋友见爱因
斯坦衣服破旧，便说：
“你看你的大衣，又破又旧，换件新的吧。怎么说你也是知名人物呀!”
爱因斯坦笑了笑：
“没关系，没关系。我刚来到纽约，这儿没有人认识我。”
几年后，爱因斯坦和他的相对论都已名满天下。巧的是，爱因斯坦又和他的那位朋友
在街上相
遇了，更巧的是，爱因斯坦还是穿着那件“又脏又破”的大衣。这一次，爱因斯坦不等朋友
开口，便解嘲道：
“这次更不用买新大衣了，全纽约的人都已经认识我了。”
尴尬场合，运用自嘲可以平添许多风采。当然，自嘲要避免采取玩世不恭的态度。具有积极
因素的自嘲包含着自嘲者强烈的自尊、自爱。自嘲实质上是当事人采取的一种貌似消极，实
为积极的促使交谈向好的方向转化的手段。
此外，运用自嘲还要审时度势，相机而用，比如对话答辩、座谈讨论、调查访问等，就不宜
使用。
八、出奇制胜 取其不意
《孙子·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
大凡两军交战，一般都要用正面的部队与敌军战斗，以奇兵来取胜。所以，善于出奇制胜的
将帅，其战法的变化如天地运行那样无穷，像江河那样奔流不息。
出奇制胜，就是指作战时运用奇兵奇计，出其不意，制服敌人，取得胜利。
论辩中，我们也要善于用对方想像不到的策略来战胜对方。
南齐时，有个著名书法家叫王僧虔，是晋代王羲之的四世族孙，他的行书楷书继承祖法，造
诣颇深。
当时南齐太祖萧道成也擅长书法，且自命不凡，不乐意自己的书法逊于臣子。
一天齐太祖提出要与王僧虔比试书法。写毕，齐太祖傲然问王僧虔：“你说说，谁第一?谁
第二?”
王僧虔既不愿贬低自己，又不愿得罪皇帝，他眉头一皱，说：“臣的书法，人臣中第一；陛
下的书法，皇帝中第一。”
太祖听了，只好一笑了之。
皇帝要比书法，而且还问谁好，这本身就是一个出奇的、很难回答的问题。
谁第一，谁第二，对于一个争强好胜的人，特别是一个争强好胜的皇帝来说，是一个至关重
要乃至要命的问题。如实说自己第一吧，开罪皇帝难免不起祸端；说皇帝第一吧，又有慑于
皇权，趋炎附势之嫌。
“臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”对奇问作奇答，似回答实未答，模
糊应对，出奇制胜。
所以连皇帝也只好“一笑置之”。
1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视辩论。在辩论中蒙代尔自恃年轻力壮，竭
力攻击里根年龄大，不宜担此重任。
里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而缺乏精力，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题
在竞争中加以利用的。”
这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后，选民们接纳了里根。
蒙代尔在电视辩论中，只是说“里根年龄大，不宜担此重任”，并没有说自己“年轻、不成
熟”。里根的奇招就在于他的有意曲解，进行嘲讽。表面是说不利用“对手年轻、不成熟”
，实际正是在于揭露“对手年轻、不成熟”，以守为攻，以柔克刚，终于达到赢得辩论，且
赢得选民的目的。