第二章第七节男士形象的“增值器”
国际商人往往凭一些细节对你做出判断，因为在他们看来这些细节就代表着你的信誉和能力等。他们不会把巨额财富交给一个戴着廉价电子表的人管理，很显然，他们不相信这类人的成就和能力。
杰克正在参加一个商务会议。他穿着得体的西装、闪闪发亮的皮鞋，而当他抬起手腕看表时，却露出了一只五颜六色的塑料手表。与此类似，蒂姆在参加会议时，穿着剪裁合体的西装，白衬衣、漂亮的领带，签合同时却从兜里掏出一只廉价的塑料笔，其结果可想而知了。
手表、金笔和打火机在西方被称作男士三大配件，被认为是身份的象征。
男士最好戴机械表，款式简单、金黄色的表，可配金表带或银表带，也可以配皮制的表带，但颜色应与腰带颜色一致。至于手表是否是名牌并不重要，因为不是每个人都能买得起价格昂贵的名牌表，但一定要买做工精、款式雅、走时准的手表。手表可以戴在左手腕上，也可以戴在右手腕上，但以左手腕居多。
男士在商务活动或社交活动中应该携带一支钢笔和一支铅笔。在较为正式的场合最好带一支金笔，因为笔同样是男士经济实力、身份和地位的代表。笔可以放在公文包内或西装上衣内侧的口袋内，不要插在西装上衣左胸外侧的装饰性口袋中。
如果实在财务不及，那也别忘了带一支笔，不必是纯金的，价格适中的签字笔就行。总之，不要“小气”到去借别人的笔。虽然这些东西都很小，但它们同样也会说明不少问题，切勿以为这些都是鸡毛蒜皮的小事而不屑一顾，因为很多时候这些就是你的优势和劣势。
对于女士来说，腰带更多的是装饰作用，女士的腰带很丰富，质地有皮革的、编织物的及其他纺织品的，纯装饰性的场合更多，款式也多种多样。
再有，你所选的腰带要注意一个搭配问题：一是要和服装协调搭配，包括款式和颜色；二是要和体形搭配；三是要和社交场合协调。如果你的腰带上有金属，你的鞋子或扣子、你的首饰等都应是同样的颜色，否则将会不谐调。
男士的腰带一般来说比较单一，质地大多是皮革的，没有太多的装饰。穿西服时，都要扎腰带，而其他的服装（如运动、休闲服装）可以不扎。夏季只穿衬衫并把衬衫扎到裤子里去的时候，也要系上腰带。
皮带是穿西装裤时不可省略的配件。皮带的颜色要与裤子色彩搭配，其中以黑色最容易搭配衣服。穿咖啡色系西装时可选择深咖啡色的皮带，并与皮鞋配合。皮带扣也是可以展现个人品位的细节，最好能将眼镜、领带夹和皮带扣等配件搭配出有整体感的效果。
但现在皮带的作用除了固定裤子外，装饰作用也日益突出。选择一条质量上乘、款式大方、新颖别致的皮带，可以增加男人的风度和气质。
要经常注意检查自己的腰带是否合体，是不是有损坏，以提早替换，避免发生“意外”。
媒体曾转载过一则新闻：某旅行社想和澳大利亚某公司合作，以争得每年几百万的利润。不幸的是，这位老板在和对方女老板见面、握手之际，皮带竟然断了，西裤滑了下来，尴尬之情难以言表。这一次当然什么事都没办成。当约定第二次见面时，他刚一欠身鞠躬，想对上次失礼的事表示歉意，皮带又断了！这一回，对方女老板可就认为这是恶意侮辱她。后面的结果，就不用说了。
手提包是上班族必备之物。如果是男士，切忌选用女性化妆式的皮包，纯色的真皮是上选，深色的最佳。别在包上配任何装饰，干净光亮就行。
男性用提包多以皮革制作，长方形，造型较大，线条简洁，以黑色、棕色为主。选择提包时，应考虑其色彩与服装的协调，既不能完全一致，又不宜反差强烈。
试想，如果你拿着一个外表破损不堪的包去和客户谈判，那么人家敢相信你吗？或者，当你拿着一个休闲包出现在客户或上司面前，那你一定被认为是一个工作不严谨的人，后果当然也就可想而知了。
【礼仪塑造箴言】
细节决定你的销售业绩。对于很多大客户而言，你的形象代表着你的信誉和能力。而细节正是整体形象中不可缺少的部分，没有哪个大客户会把业务交给一个不注重细节的人，因为他们不相信，这样的人能够拥有能力和成就。