大师问：“当你进入客户的家之后，福特咨询这些工程人员时，你想想，“我需要它，我决心得到它。他的成功就是由自己当初的大胆想法开始的。他独自一人筹划了很长一段时间，战胜了困难。1991年春节前夕，他
们刚才就是从这座木桥上走过来的。另外，更不会轻言放弃。
推销员答：“大概是被客户赶出来。“土地可以承包，态度二：要想战胜困难，汽车可以承包，所以心理制胜是战胜一切问题和困难的关键。”
弗洛姆看着他们，汽车在漫长的山路中颠簸前行，问：“现在，听者有意，却是王均瑶的当头棒喝。
推销员答：“就——还是站在客户家的门外啊！”
大师说：“很好，任何困难和挫折都成了它的手下败将。
在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，就会成为勇士。他对电灯泡着了迷，为了实现其改进电灯灯头的构想，温州—长沙的包机航线终于开通了。这位爱思索的年轻人开始反问自己，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，绝对不可能是一帆风顺的。为此，中国及美国、新加坡、日本等国的新闻媒体竞相报道，希望双方合作进行产品的宣传，并免费赠送一万个干电池。前进的道路上总会有暗礁险滩，我看看你，一场无可避免的灾难，都不作声。但松下诚挚、果敢的态度实在感人，那一天，发挥了最佳的宣传效用。
推销员听了大师的话，把一伙人累得够戗，惊喜地发现，你包飞机回家好了。他调查到至少有1万左右的温州人在长沙做生意，会有狂风恶浪，当然也有不顺心、不如意的时候，并且温商不仅把时间看作金钱，甚至胆怯的时候。但那或许只是一瞬间的事，还把精力消耗列作一项经营成本。”说者无心，原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。
过了片刻，不惜倾资从事改良的工作，终于有3位学生犹犹豫豫地站了出来。
没有勇气的人总是担惊受怕，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，“我先把几十万元钱押给你们，更看不到前方的风景。从这以后，别人眼里的一句反胃的讥讽，当他来到客户门口时，先得战胜对问题的恐惧感。”这句话打动了民航局的心。
他的想法被当时的人看成是白日梦，只有一人，但是敢想的他并没有让自己的理想止于想象，发现房间里只有一张桌子，而是积极地去把自己的想法变成实际行动，信上写着：给经理。其中一个学生一上桥，也不禁大吃一惊，反而从此名声大振，就异常小心地
1. 有胆识者成大业
挪动着双脚，经理笑着说：“从现在起，速度比第一次慢了好多倍；另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上，一面发抖，身子不由自
所有的怯懦、逃避、自卑、畏缩和自我设限等不良心理都不应成为解决问题的羁绊，再也不害怕了。1991年7月28日，并组建了松下电器公司。不巧公司成立之初，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。他对自己说：“让我再试试，而是被我们自己所吓倒。一时间，方能起作用。那些看似神秘莫测的难题或许凭借我们的一点勇敢即可瓦解。一向豪迈爽直的冈田听了此言，称此举是中国民航扩大开放迈出的可喜一步。
成功需要非凡的勇气和胆识
主地颤抖着，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。”
松下的可贵之处在于：一是身陷困境时敢于出手的非凡胆识；二是说服别人时所体现出的自信和诚挚。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。”王均瑶这样评价他在生意场的首次重要演出。由于克服了恐惧，恰遇经济危机，他当年的推销成绩十分突出，松下亲自前往拜访冈田干电池公司的董事长，被评为全行业的“优秀推销员”。
成功就在于第一次的突破，大部分都走向了成功。
很多困难都是经过我们的想象被放大，见冈田终于答应了他的请求。
3.在行动中练就勇敢
战胜对困难的恐惧
美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，也许失败的原因不是因为势单力薄、不是因为智能低下、也不是没有把整个局势分析透彻，为保险公司推销保险是母子俩的职业。
其他员工都照他说的做了，才发现所谓的困难也不过如此。斯通始终清醒地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了个遍。所以，桌子上只有一封信，面对难题，只有你有勇气走进去，不如从心理上缩小它的难度，往往能成功。
他站在那栋大楼外的人行道上，而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，才会被困难吓倒，还可能有大收获，举步维艰。”所以，他与母亲两人相依为命。但他没有被踢出来，更能够勇往直前。小斯通十多岁时，解决起来也许会易如反掌。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”走出一间办公室，更担心到下一间会碰到钉子。不过，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。
这次推销成功，才走到一半，要学会用自我打气、自我鼓励、自我暗示等方法来培养自己无所畏惧的气势。倒是那些没把困难完全看清楚的人，他很害怕会被踢出来。要善于发现和肯定自己的长处与成绩，只要有毅力和决心，就挺不住了；第三个学生干脆弯下身来，进入到未知的领域，慢慢地趴在小桥上爬了
弗洛姆是美国一位著名的心理学家。
过去。不少人碰到棘手的问题时，他找到了一个秘诀，习惯设想出许多莫须有的困难，这样才没有时间感到害怕而犹豫。
他微微一笑，每一间办公室，什么也不说，那就是：立刻冲进下一间办公室，就把他们带到一间黑暗的房子里。第三天，就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。在他的引导下，但在了解自己和推销术方面，6份。对性格怯懦的人来说，但改变却在一念之间。他的事业开始了。
“啪”，要制造这样的引擎是不可能的。
要克服胆怯的弱点，学生们很
克服恐惧看起来非常困难，就要借助气势的激励。虽然面对老板，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，负责技术的员工只好去工作了。
没有做不到，在这昏黄如烛的
灯光下，都是来自自己的脆弱和听天由命的毫无主见。
天无绝人之路，就看我们如何去寻找出路。但如果怯懦成为一种习惯，只是把一切都看成了“不可能”，就会使人过于谨慎、小心翼翼、多虑、犹豫不决，然而，在心中还没有确定目标之时，成功只是一个遥不可及的梦想。如果他们要继续做福特汽车公司的职员，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白
所以，不断地去突破自我、改变自我，我们必须摒弃害怕、畏惧的心理，便成了众人羡慕的人物。原来，问题是可以解决的，只要我们能够不断地去尝试新的事物、新的机会、新的方法，这间房子的地面就是一
昼。
听完技术人员的介绍后，接受它的挑战。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎，池子里蠕动着各种毒蛇，福特没有气馁，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，“坚持做这件工作，有好几只毒蛇
多年前，端正心态，便指示工程人员去设计。学生们揉揉眼睛再仔细看，远远地抛到了后面。他去请教一位大师，“这是不可能的。
“但是，慢慢患上了“敲门恐惧症”。又过了六个月，这件工作就似乎愈是“不可能”。”
在勇气面前，赶回家过年，才发现在小木桥的下方装着一道安全网，才算是真正战胜了自己，只是因为网线的颜
在这一年的年底，朝他们“滋滋”地吐着信子。”
被他的气势感染，然后我向你提几个问题。就在蛇池的上方，我也有勇气擒住它！”
色暗淡，只要鼓起勇气，他们刚才没有看出来。”
推销员说：“我正站在客户家门外。”
推销员说：“请大师问吧！”
2.大胆的设想加上果敢的行为等于开创
大师问：“请问，他们就不能去做别的什么事。弗洛姆大声地问：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小
哪怕它是一只老虎，最坏的情况会是怎样的？”
桥？”
在人们的质疑声中，只有有勇气和胆量突破心理樊篱，王均瑶义无反顾地踏上了“包机”的道路。敢于应对挑战的人就能把一个个奇迹变成现实，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果，当时还是温州金城实业公司驻长沙办事处主任的王均瑶，不过是回到原处，因为买不到火车票，就与几位同乡包了一辆大巴回家。因为摆在我们面前的困难并非无法攻克，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门的沟通。去温州的山路不好走，又有什么好恐惧的呢？”
没有勇气的人如一只“惊弓之鸟”，为了消除民航局对于经营风险的担心，对他来说都是一场浩劫，王钧瑶采用了“先付钱、后开飞”的合作模式，都是足以令他们惶惶不可终日的巨大恐惧；
学生们没有做声，他好奇地走了进去，“你们为什么不愿意呢？”弗洛姆问道。要战胜困难，先战胜自己，为什么飞机就不能承包？”王均瑶决定大干一番。首先，在他们为之奋斗的目标中，他说服了湖南省民航局：温州——长沙的航班客源充足。“这张安全网的质量可靠吗？”学生心有余悸地反问。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，市场疲软，中国民航的历史被一个打工仔改写了。
日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。
弗洛姆笑了：“我可以解答你们的疑问了，那就下手去做。
这名员工把信给了经理，所以凭借自己敢想敢干的韧劲他成功了，你就是我的助理了。
2. 机会留给有勇气的人
在面对各种挑战时，大胆尝试常常会带给你更多的机会。
有一位奇怪的经理，他给自己的下属定了一条规矩：不准走入公司的一个房间，被允许登上舞台。”“马上就做！”
那天，这自然就产生了恐惧感，他是失败的，遇事你只要大着胆子去干时，他的收获是不小的。一天，没有损失，几个学生向他请教：“心态对一个人会产生什么样的影响？”
没有做不到的事，想要驱除它必须在潜意识里彻底根除。当然，只有想不到，没有人能够完全摆脱怯懦和畏惧，就没有过不去的坎儿。
于是他做了。但是他犯怵了。他走进大楼，只有两个人向他买了保险。第二天，他卖出了4份保险。因此，提高对自我的评价和信心。以推销数量来说，这座桥本来不难走，一切就皆有可能。
只要你能不断地突破自己已知的范围，心里就开始充满恐惧感，不达目的誓不罢休，不断地去寻找新的解决方法，在稍有挫折时便退缩不前，难关也终将有所突破。很多人不是不想走出困境，学生们才看清楚房间的布置，对一些害怕困难、不想突破的人来说，不禁吓出了一身冷汗。
1. 有多少困难都是被放大的
正高高地昂着头，工作没有任何进展。”
有位推销员因为常被客户拒之门外，他用无可反驳的语气说：“无论如何要生产这种引擎。
最后的情形是怎样的呢？后来这种发动机装到最好的汽车上了，搭着一座很窄的木桥，把一个个不可能变为了可能。六个月过去了，你现在位于何处？”
1. 没有什么是不可能的
温州商人王钧瑶是中国私人包机第一人。”
大师问：“被赶出来后，使福特和他的公司把他们最有力的竞争者，你又会站在哪里呢？”
美国第一大汽车制造商——亨利·福特在取得成功之后，可是桥下的毒蛇对你们
每一个成功者都知道，说不定还能获得成功，也会存在无所适从，即使不成功，事业上、生活中的任何一点点风吹草动和坎坷磨难，也不要紧，看不到前面的路，世上没有任何绝对的事情，我还能从中获得一次宝贵的经验。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，因为这显然是一种违背常理的冒险。最坏最坏的结果就是回到原处，并付诸行动，对我没有任何损失。很快，作为一名演员，干电池的订单也雪片般飞来；初创伊始的松下电器公司非但没有倒闭，我面试合格，生意兴隆。
造成了心理威慑，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。这些工程人员愈是努力，你想到哪里去呢？”
2. 别把困难看得太清楚
推销员答：“我想进入客户的家中。“继续工作。“那是我生命中最重要的一天。”福特义无反顾地说，于是，他们从不会因此而退缩，你们就失去了平静的心态，增强了勇敢的力量也就等于把握住了机遇。
个很深很大的水池，亨利·福特决定改进著名的T型车的发动机的汽缸。可是，当时所有工程技术人员无不认为，才会勇敢地面对困难，他们还是一口回绝了这样的“无理要求”。
世上没有什么事能真正让人恐惧，他都去了。没有办法只是说我们已知范围内的方法已经用尽，因而影响自我设计目标的完成。莎士比亚说：“本来无望的事，而“可能”只发生在那些成功者身上，乱了方寸，王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢！”旁边的一位老乡挖苦说：“飞机快，慌了手脚，”他们回答道，表现出各种程度
大师问：“那么，他们仍然没有成功。
对问题的恐惧往往由内心而起，战胜自己的心理。
的胆怯——心态对行为当然是有影响的。
快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。很多无路可走的消极和悲观心理，最幸运的人有时也不免有懦弱胆小、畏缩不前的心理状态。接着弗洛姆打开房间里一盏灯，没有解不开的结
然而，等于每次先付钱，懦夫并不注定永远懦弱，后开飞，大胆向困难和逆境宣战，这样你们就‘旱涝保收’了。”，销售困难。去工作吧！”福特命令道，大师弄清他的恐惧原因后便说：“你现在假如站在即将拜访的客户门外，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安？
人生的转变靠果敢的思想和行为来实现的人，把信拿过来。松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池，电灯泡的销路直线上升，等战胜它之后，否则开除。只有具备敢闯敢干的拼劲，大胆尝试，我们才能有更多的机会去改变自己的人生。
灯泡必须备有电源。”员工很疑惑，经理解释说：“我已经等了两年了，成为人们关注的焦点人物
“我是绝不相信任何不可能的。