第二篇柔性何享健 第四章是对手，更是队友2
海尔：两强争霸，一起提升
物竞天择，适者生存。如果缺乏参照物，缺乏警觉性，各企业可能对市场的敏感度也会差许多。在家电行业，美的与格兰仕、海尔、格力等企业的竞争也是一样，哪一方长期做第一，也不一定是好事。
近年来，中国家电市场经过连年并购，已初步形成了海尔、美的、格力、海信科龙、长虹五巨头争霸天下的局面，而真正综合的白色家电制造商目前只有海尔和美的两家，因此，从分行业看，目前已形成海尔与美的两强争霸的局面。
海尔从1984年至1991年的7年间，一直致力于电冰箱的生产，口号是“海尔冰箱为您着想”。海尔冰箱成为当时我国唯一的家电驰名商标，并以冰箱名牌的品牌形象在大众心目中根深蒂固。
2004年上半年，海尔集团累计实现出口创汇5.3亿美元，创造了中国家电自主品牌单月出口创汇的最新纪录。与此同时，作为海尔集团拳头产品的海尔冰箱也在2004年上半年实现了国内外市场50％的高增长。海尔产品已经全面进入全球TOP10大连锁和国内全部大连锁渠道。
在美国，海尔冰箱不仅已进入美国前十大家电连锁超市，而且还占据了美国冰箱市场10％的份额；在欧洲，海尔的变频冰箱成为全球前三大家电邮购公司德国Ｏ公司唯一经销的高档冰箱产品；在日本、乌克兰，海尔冰箱均在其当地最大的家电连锁超市里销量第一。这是一个强劲的冰箱巨头，这是一个足以让竞争对手胆战心惊的敌人，海尔的实力，在很多人看来，似乎是无人能及、无人能比的。但是，真的是无人能及吗？
处于巅峰的人总是会遇到很多勇敢者的挑战，而挑战海尔冰箱霸主地位的恰恰是2002年刚刚涉足冰箱领域的美的。2008年，美的冰箱事业部总经理李士军发布了美的冰箱2008年的战略目标：在确保三、四级市场快速增长的同时，实现美的品牌在高端市场的重点突破，在行业内保三争二。由此可见，短短6年，美的就已经从一个初涉冰箱行业的懵懂少年，成长为具有雄心壮志的一方诸侯。
为了早日实现“冲击行业前两强”的战略目标，美的冰箱曾斥巨资邀请国际巨星巩俐担当形象代言人，提出了“精致生活”的品牌主张。在强大的市场推广下，美的冰箱成为越来越多消费者的购买首选。
据了解，2008年1至10月，美的旗下美的、荣事达、华凌三个品牌的市场销量同比增长超过40%。在这一轮市场竞跑中，美的冰箱以远超行业平均速度的增长率穿上了黄色领骑衫。这一骄人业绩的取得，无疑是为美的冰箱“3～5年时间冲击行业前两强”的战略部署奠定了非常坚实的基础。
2008年，美的冰箱已经在“食品保鲜、节能环保、技术研发、工业设计”等方面拥有了强大的竞争优势。而深冷保鲜技术和新型节能制冷剂的开发应用，更标志着美的冰箱已经掌握制冷家电领域的核心独有技术，并具备了竞争优势。
面对美的冰箱后来者居上的势头，海尔毫不退却，勇敢迎战。美的推出“天鲜”系列三开门冰箱，以其独特的“精致保鲜”理念受到了消费者的追捧；海尔也马上在国内国际同步推出了“海尔全球首台超级空间法式对开门冰箱”，并以超大的保险容量、精湛的工艺技术和与独特的欧美生活理念的完美融合，再次引领了全球家电潮流。
不光是在技术创新上拼杀，海尔和美的在价格战上也竞争得异常激烈。据了解，作为冰箱价格战的间接“始作俑者”，海尔早在2004年末就将30多款冰箱大幅降价，随后，还针对农村市场推出价格更低的产品，对于众多二、三线品牌而言，影响深远而广泛。
面对海尔的强烈攻势，美的素来都保持着良好的绅士风度，但是这次采取的措施迅疾而独特。美的通过加快收购或合资建立生产线的方式，力求从中低端产品入手，加快市场抢夺步伐。
2004年11月2日，美的集团通过收购上市公司华凌集团的股份，实现对华凌的绝对控股权。随即，美的集团就迅速完成了对华凌董事会人员的调整工作。而事实上，美的集团的此次收购，其实是为了加强在冰箱市场上的竞争力。美的在冰箱领域内一直没有建立起完善的产业链，而华凌通过十多年的积极努力，除了在技术、产品、市场网络等方面具有成熟的经验外，生产线、上游供应商等资料也可以直接利用。这样，美的又出人意料地回应了海尔的价格战。
孟子有句话：“生于忧患，死于安乐。”对于海尔这样的强劲对手，美的会充满感激之情。如果不是被强大的竞争队友逼着赶着，美的究竟能不能发展这么快，还真是个问题。实际上，竞争队友每进攻一次，美的就会变得更加强大。是竞争队友为美的敲响了警钟，促使美的解决了甚至连自己都没有发现的问题，让企业快速发展。