第二篇柔性何享健第六章宁可走慢一步，不可走错半步3
并购热，但头脑不能发热
回顾改革开放30余年，中国家电行业出现了多次兼并风潮，很多都是以失败而告终的。这其中很重要的一个原因，就是头脑发热、盲目扩张，出现了许多“三拍干部”。
“三拍干部”是幽默的说法，意思是指他们拍脑袋决策、拍胸脯表态、拍屁股走人。根本不做调查研究，心血来潮就出主意、做决策，这叫“拍脑袋决策”；上级领导询问情况，他又信誓旦旦，胸脯一拍表示“没问题”，这叫“拍胸脯表态”；最后问题没有解决，不敢承担责任，就丢下一个烂摊子溜之大吉，这叫“拍屁股走人”。“三拍”是极不负责任的表现，这样的干部，对企业、单位来说是十分可怕的，而且“三拍”也会给干部自己带来极坏的影响，甚至会自毁前程，因为没有任何一位高层领导者愿意重用这样的干部。
何享健常说：“企业在发展顺利的时候容易头脑发热。”事实上，美的自1998年收购东芝万家乐压缩机项目以来，虽然也加速了家电业界的并购，但美的的十几个项目居然全部成功了。这在很多人看来不可思议，疑惑不解之余不禁要问：美的是如何做到既实现扩张又规避风险的呢？
对此，何享健说：“美的拥有一整套并购系统模式，没有十足把握我们是不会轻易出手的。首先，在成本上要看我们有没有能力并购、能不能承担并购失败的风险；其次，我们要系统评估并购企业的真正价值，看它能否给我们带来新的产业增长点。比如：收购小天鹅企业能帮助我们确立洗衣机的行业地位；收购重庆美通则让我们一举奠定了国内中央空调行业的龙头地位……再次，要看双方企业文化是否能够顺利整合。对此，我们专门有一个专业的评估团队。最后，我们还有一套完善的决策机制。当收购谈到五六成了，他们才向我汇报；谈到七八成了，才叫我和他们谈细节情况；谈到八九成了，我才去实地考察……在这样完善的并购模式体系下，美的谈成了十余起并购项目，涉及数十亿元的投资，但收购一个成功一个，放眼广东甚至全国这都是很罕见的，因此，我很自豪。”
由此可见，即使是在并购热潮汹涌澎湃的时候，美的依然保持着清醒的头脑和理性的分析，这对于今天的企业来说实在是难能可贵。其实，综观美的的发展历程我们不难看出，美的是一个在业界一直以稳健经营著称的企业，这是它的独特之处，也可以说是它的成功秘诀。然而，随着企业规模的逐步扩大，美的不得不面对如何走国际化路线的问题。对此，美的别无选择，走是必须走的，但要走好却不见得那么容易，对此，美的拉开了全球化经营战略的序幕。
20世纪80年代，美的成为中国最早一批引进国外设备和产品，立足提供OEM代工服务的国内企业，并逐渐在全世界建立分支机构，搭建信息收集、产品推销、客户服务的平台。20世纪90年代中后期，美的开始引进海外技术，并陆续与日本、新加坡、美国、韩国等跨国公司进行技术合作、资本合作并建立十几个合资公司。自此，美的拉开了全方位推进国际化战略的序幕。
进入21世纪以后，美的面临经济全球化的趋势越来越紧迫，为防范国际贸易壁垒风险、降低生产成本，美的开始尝试在越南投资建厂以出口到南美、欧洲等地区。同时，美的还继续推进与海外龙头企业的合资合作，并引进大量国际化人才，目的是要将美的做成一个资本全球化、产权多元化、生产基地全球化的世界500强企业。
为了实现挺进世界500强的宏伟目标，何享健将务实、稳健作为其海外战略的原则之首，力求稳扎稳打，一步一个脚印地实现目标。这一战略风格在美的的海外品牌战略上有充分的体现：到2008年，美的除了在少数发展中国家使用自有品牌外，在发达国家主要是为当地品牌贴牌生产。美的的长远规划是一旦时机成熟，就收购当地品牌来运作市场，从而开创海外战略的新纪元。
事实上，在2004年的时候，美的曾头脑发热，美的集团产值达到330亿元，同比大增89%，这年前后，国退民进、兼并重组浪潮席卷而来。外热内顺，沉稳的美的出现了忍耐不住的躁动。据说，当时正在洽谈的项目不下10个，预算超过30亿元。
“企业在发展顺利的时候容易头脑发热。”何享健没有否认当初的浮躁。不过很快有企业开始出现问题，别人的失败让这位一贯沉稳务实的老帅猛然警醒。广西一家大型电力投资项目在签字的最后一刻被紧急叫停；战略投资部做手机产业的建议也被一口回绝，何享健对已经开始加速的美的多元化战车踩了急刹。
“冷静、理性、稳健”，这是告诫所有管理者的一句忠言，尤其是在发展过快的形势下，切不可一时冲动盲目投资，善于做一个理性分析者才是管理者应该有的态度。