第七卷战略执行卷 齐勇若一，不为行动找借口
1没有准备，就没有执行力
军队的价值是以战斗力为考量标准的。为了塑造强大的战斗力，孙子不仅注重军队内部的关系和秩序，还特别看重军队行动的统一。行动是效益之源，对于企业而言，效益的产生不是靠空谈谈出来的，而是靠实干干出来的。这就需要企业组织具有强大的执行力。
孙子说：“帅与之深入诸侯之地，而发其机。”（《孙子兵法.九地第十一》）意思是说：“将帅率领士卒深入敌人国土，要象弩机发出的箭一样一往无前。”也就是说，无论是将帅，还是士兵，都要严格执行预定的计划，为实现既定的目标而奋勇前进。如果不能果敢执行，一切目标都空谈。
二战期间，巴顿将军需要找个执行力出众的人作为自己的助手。他考察了很多人，却迟迟没有定下来。一天，他将所有的候选人集合起来，给他们提出这样一个要求，让他们在仓库后面挖一条八英尺长、三英尺宽、六英寸深的战壕。这些高级军官们纷纷带着工具开始行动。巴顿躲在仓库里观察着他们的一言一行。
他们来到仓库的后面，却并不急于开工，反而热衷于议论将军要挖这个战壕的用意。谈论了半天，没有任何一个人开始动手去干。这时突然有个人说：“我们还是先行动吧，至于这个战壕有什么用处跟我们没有任何关系。”后来，这号召大家赶快行动的人成为了巴顿将军的助手。原因很简单，将军说：“我必须挑选不找任何借口地完成任务的人。”
执行力的高低决定了团队在达成目标、实现经济利益或者在与对手的竞争中是取得胜利或是失败。执行力是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略思想转化成为价值成果和经济效益的关键。
有这样一个例子：美西战争发生后，美国必须马上跟古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。但是没有人知道加西亚将军的确切地点，所以无法写信或打电话给他。但美国人必须尽快地获得他的合作。就在美国人不知道该如何是好的时候，有人对美国总统说：“我知道有一个个叫罗文的人，他会有办法找到加西亚，也只有他才能找到加西亚。”
于是，万般无奈下他们把罗文找来，把写给加西亚的信交给了他。那个名叫罗文的人拿了信，把它装在一个油布制的口袋里，封好，吊在胸口，然后划着一艘小船就去找加西亚了。经过很多艰难险阻，四天之后的一个夜里罗文在古巴上岸，消逝在了丛林中。接下来的三个星期他又遇到了很多问题，但是凭借着坚定的信念和敬业精神，他终于冲破丛丛危险，从古巴岛那一边走了出来，又徒步走过危机四伏的国家，把那封信交到了加西亚手里。
执行是从战略目标开始到目标达成的实践过程，在这个过程中，需要执行人员为执行做好准备工作。事实证明，准备工作做得越充分的人，执行成功的可能性就越大。一个缺乏准备的人一定是一个执行力较弱的人。没有准备，就不会产生执行力。
第二次世界大战期间，具有决定性意义的诺曼底登陆是非常成功的。为什么那么成功呢？原来美英联军在登陆之前做了充分的准备。他们演练了很多次，他们不断演练登陆的方向、地点、时间以及一切登陆需要做的事情。真正登陆的时候，他们已经胜券在握，登陆的时间与计划的时间只相差几秒钟，这就是准备的力量。
准备工作做得越充分的人，成功的可能性就越大，我们常说的“养兵千日，用兵一时”，就是一种准备的哲学。工作中常常会遇到这样的事情：
总经理吩咐助理：“明天上午例会要重申公司考勤纪律，你准备一份资料，统计一下最近三个月员工的出勤情况，明天开会之前交给我。”
第二天上午，各部门经理都来到了会议室，总经理对助理说：“你准备的资料呢？”
助理迟疑一会儿，说：“昨天人事部都出去招聘了，找不到人，资料没准备出来。”
总经理很生气：“那你为什么不跟我说？例会怎么开？”
这就是准备工作做得不到位造成的后果，这仅仅是一次例会，若是一次重要的合作项目洽谈活动，准备工作做得不好很可能会导致整个洽谈工作的中止，甚至以失败告终。
我们常常会忽视准备工作，这是为什么呢？原因就在于，准备太重要，但也太平常了。我们大家几乎每天都生活在准备之中，所以，反而对它的重要性视而不见。提起准备，也许有人会说：“准备没有什么了不起。”但就是这不起眼的准备，却能造就神奇的成功，也能造成痛苦的失败。
阿尔伯特？哈伯德经过积极的努力，成立了自己的出版社——罗依科罗斯特出版社。但他并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约州东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅馆业却非常不发达。
这是一个很好的商机，阿尔伯特没有放过这个机会。他抽出时间亲自在市中心做了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。他甚至亲自入住一家经营得非常出色的当地旅馆，去研究其经营的独到之处。
后来，他成功地从别人手中接手了一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。在旅馆装修时，他根据自己的调查，接触了许多游客。他了解到游客的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客正是因为对于繁忙工作的厌倦，才在假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。
因此，他让工人制作了一种简单的直线形家具。这个创意一经推出，很快受到人们的关注，游客非常喜欢这种家具。他再一次抓住了这个机遇，一个家具制造厂诞生了。家具厂蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了《菲利士人》和《兄弟》两份月刊，其影响力在《把信送给加西亚》一书出版后达到顶峰。
我们可以看到，阿尔伯特的成功虽然得益于他精明的判断和独到的眼光，但这与他事前积极充分的准备也是分不开的，因此他才能够在面临机遇时果断出击。可以说正是这种准备意识成就了他事业的辉煌。
阿尔伯特深深地体会到，准备是执行力的前提，是工作效率的基础。因此，他不但自己在做任何决策前都认真准备，还把这种好习惯灌输给他的员工。很快，“你准备好了吗”就成为他们公司全体员工的口头禅，成功地形成了“准备第一”的公司文化。在这样的文化氛围中，公司的执行力得到了极大提升，工作效率自然而然有了很大的提高。