第四章：面子不值钱，挣钱才是硬道理
商道精髓：
在中国，面子是个大问题，人们常说，人要脸，树要皮。但是在温商的观念中，面子不值钱，挣钱才是硬道理。
中国人向来是很好面子的。“君子死，冠不免”，“人争一口气，佛争一炉香”，等等，关乎面子的警句格言成百上千。
鲁迅先生曾经说过，“面子是中国人的精神纲领，只要抓住这个，就像24年前的抓住了辫子一样，全身都跟着走动了。”林语堂也有过精辟的论述：“中国民族的特征之一，就是重人情、重面子。” 对此，德国汉学家马特斯教授的论述最为透辟：“中国人的面子，就是一种角色期待……中国人是作为角色而存在的，而不是作为人本身而存在的……”能够以某种方式满足自我的角色期待，就是有面子。美国人史密斯写的《中国人气质》一书的第一章就叫《面子》。他发表了自己的看法：“在中国，面子这个词，实际上是一个复杂的集合名词，其中包含的意义，比我们所能描述或者可能领悟的含义还要多，面子问题正是打开中国人许多最重要特性这把暗锁的钥匙。”
在中国面子如此重要，以至于有人往往和自尊、尊严等联系起来，这在无形中就束缚了人的一些正常的思维和行动。
由于面子观念在国人头脑中根深蒂固，使得中国人在就业时，走入了一些误区，如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远，等等。
费孝通先生到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。
温商也有面子思想，但相对而言，他们很早就突破“面子”思想这一心理障碍。早在20世纪80年代初，那些肩挑担子的温商，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不惯的嗓音吆喝着，补锅、修鞋、弹棉花，很多人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时，温商已经完成了原始的资本积累，现已在更高的平台上大展宏图了。时至今日，他们不仅自身发了财，而且还打造出了像康奈、正泰、红蜻蜓、报喜鸟等一大批巨舰企业，气势恢弘地驶向全国甚至全世界。这是多大的面子啊！
但是，富起来的温商并没丢掉吃苦的精神，吃苦已经成了温商的习惯。谈到吃苦的温商，新华社记者朱幼棣有一段令人读之动容的回忆：“很多年前，在新疆阿勒泰地区雪山脚下的一个小县，我遇到了可以算作半个老乡的温州鞋匠，他挑着一副担子，一头是颇齐全的补鞋用具，一头是镜子、牙膏等小百货。我试了试，沉甸甸的。他告诉我，开春以来他就是挑着这副担子，踏着初融的积雪，一路追赶骑在马背上不停迁徙的哈萨克部落。牧民们穿的马靴是用牛皮缝制的，一沾地上的雪水，极易磨穿，因而这是挣钱的好时机。但两条腿的人要追上四条腿的马，行吗？这位老乡脱下鞋袜，瞧着满脚的血泡黯然自语：我们是挣血汗钱、卖命钱。他已经快三年没回家了，问我能不能回北京后帮他给家里捎封信，我答应了。第二天我去看他，竟已人去床空，又追赶牧民部落去了。”
在中国，自古是重农轻商的。古代的四大行业，所谓“士农工商，四民有业”，商业是排在最后的。司马迁作《史记》，将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后，在司马迁的思想里，商贾的地位，连从事看相、算卦的都不如。甚至到了新中国成立后，行业排位也是“工农兵学商”，“商”依旧排在最末。
所以，有的人开始创业时，因为耻于与“商人”联系在一起，就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业。但温商实事求是，毫不掩饰自己的目的，理直气壮地说是为了赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，他的回答是：“就是为了赚钱，过上好日子。”
正是因为温商脸皮“厚”能吃苦，才能赚到别人赚不到的钱。温商认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温商三五成群，来到商品经济落后的偏远之地，贩卖被套、衣服等日用百货。
他们谈笑风生，挨家挨户兜售。其实那一张张笑脸后面隐藏的是无数艰辛：他们把货物存在县城，挑着担子下乡，直到货物卖得差不多了才返回县城里，一般需要几天时间。在这几天里，他们经常是连个旅店都找不到，白天挑着沉重的担子走几十里路，到了晚上便找农户家歇脚。有的农户不愿收留这些浪迹四方的外地人，给钱也不行。遇到这种情况，他们只好随便找个背风的地方露宿。夏天还好，冬天就更加难熬。尤其是在东北林区，一到了冬天，他们不敢走远，当天返回。但即使这样，东北寒冷的天气也让这些温商受不了，一路冻得直跺脚，只好靠紧赶慢跑驱寒。一路上啃干粮、喝凉水，披星戴月、风雨兼程。回忆起当年这些走四方的温州货郎时，过来的人仍连声慨叹，说：“真不知他们的骨肉是什么做的。”
其实，这就是温商能发财的秘诀，一是不顾忌面子，二是能吃大苦。历数温州众多的富豪，许多人都经历过一段艰苦辛酸的日子。
康奈集团董事长郑秀康是从一间制鞋小作坊开始起家的，他白天在车间工作，晚上就和几个伙伴在里面支起木板当卧室。而且这家小作坊还是他从别人那借来1500元办起来的。可真不简单啊！
威力打火机有限公司现在也拥有上亿元资产，可老总徐勇水当初在外做生意，天天吃冷馒头，睡车站、码头。在东北做废弃边角铝片生意时，自己装车、押运，手和脚都磨出了血泡，衣服从没干过，老远就能闻到汗臭味。
还有虎牌打火机的创始人周大虎，为了创业，一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了5年。
在温商看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是温商独特的“面子观”。
某大学曾有一位温州的大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。
他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖温州鱼丸子小吃卖出了成就。
原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对餐饮很有兴趣，便自己当老板，卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
现在呢，他还在卖鱼丸，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
“要放下身份，不要被面子所左右。”这是那位温州学生的口头禅和座右铭：“放下身份，路会越走越宽。”
在温商的观念中，如果你想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
舍弃面子比放不下面子的人在竞争上多了几个优势：
舍弃面子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。
舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。
俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，温商是最瞧不起的。
你会说，当初温商不也一贫如洗吗？但他们能丢掉面子、顶着压力努力赚钱，“自救者得天救”，温商能赚钱而且赚了钱就在情理之中了。