第三十一章徐乐江：面临30年来最困难时期
眼下的市场需求呈现一个下降的趋势，这种趋势还会持续一段时间。宝钢（2008年）第三季度的业绩比第二季有明显下滑，三季度业绩下滑的原因很多，但最重要的原因在于金融危机，第四季度集团将面临更为艰巨的经营压力，经营风险主要来自年底。但是大家请注意，宝钢并没有大规模减产，相反，在一些优势业务上，宝钢加大了资金和人员的投入。
——宝钢集团有限公司董事长徐乐江
过冬关键词：保持产业战略、扩展合作渠道、加强内部团结
过冬方略：作为国有特大型企业，宝钢这样一头行业“大象”，能否在全球性的金融危机中保持原来轻盈的步伐，是关心这家企业成长的人们所关心的问题。
好坏总是相伴出现，但最终“好”总是能压过“坏”，由此构筑起人们内心的一道乐观墙。事实上，比任何时候都明白往后该走哪条路的是宝钢自身，或许我们应该把更多的目光投到它本身的“改造”上，这种改造对于现在的经济气候，是积极而有成效的。
宝钢集团面临30年来最困难时期
对于2008年的宝钢及其掌门人徐乐江来说，“坚守”是这一年不可回避的主题词。这个主题词或许还要贯穿整个2009年。
“金融危机引起市场需求下滑，钢铁业产能已经供大于需，钢材价格将长期在低位盘整。”在中欧国际工商学院主办的“2008全球管理论坛”上，徐乐江提出了这样一种担忧：“对钢铁行业而言，明年是底，还是后年是底，都不知道，但是有一点很明确，由于国内外的双重因素的影响，国内钢价将长期在低位盘整。”
细心的徐乐江算了这么一笔账：各个行业的用钢需求正在大面积缩减，汽车、家电、造船、房地产这些下游用钢大户尤其如此。即便是缩减了日产量，也没有产生明显的效果。多重因素的叠加，导致钢价几周内发生剧烈变化，而市场对这个变化的反应又显然过度，正因如此，一如股价的盘整冲高一样，钢价也会在低位盘整，进入属于它的“熊市”。而“牛市”何时到来，面对同业的提问，宝钢的当家人也很难给出确切的答案。
事实上，自从2008年第三季度开始，中国钢铁业的亏损企业就在急剧增加，整个行业面临严峻挑战。中国钢铁协会的一份统计数据显示，71家大中型钢铁企业利润同比下降0.93%，其中，8月利润同比下降19.44%，9月下降72.9%，10月则直接出现亏损58.35亿元。如此严重的市场困局的产生，徐乐江认为主要来自三个方面的影响：需求低迷、钢价狂跌、成市高位。为了应对这三方面影响给企业带来的冲击，徐乐江专门召开了经营形势通报会。在会议上，徐乐江提出宝钢要重新审视自身的运行体系，概括地讲，就是“一个改变，一个不变”。
自宝钢投产以来，集团的产品始终处于供不应求的状态，这使得宝钢无论是领导干部还是普通员工，思维上都有了一定的定式和惯性，缺少对危机和突发事件的处理能力，因而“一个改变”的着眼点就是要改变全体员工的既定思维惯性，进行整体性的反省。
宝钢的具体措施是：全程监控运行中的各类投资项目、完善和提高抗风险能力、压缩和调整集团内固定资产和长期投资规模、调整产销策略，实现现有市场水平下的产销平衡；以经济运行为基准，调整生产对策；调整工程和采购业务的策略等。
2008年的市场危机是宝钢建设30年来从未遇到过的，但人们注意到，宝钢的发展战略及其定位没有变，不仅没有变，宝钢还积极利用国家出台的扶植钢铁行业的政策，抓住难得的发展机遇，苦练内功。为此，宝钢制订了一系列的提升计划，这些计划包括：提升和强化供应链体系的市场开拓和用户服务能力；全面提速产品开发和转换进程，增加高附加值产品比例，优化产品结构，最大限度发挥宝钢研发和技术装备的优势；密切关注国内外钢铁业和供应链相关产业的动态，积极参与产业重组，继续实施宝钢钢铁业和相关产业发展。
既要增强危机意识，也要树立信心
在危机中如何求得生存，赢得发展，是所有企业必须面对的首要问题。2007年下半年以来，国内的钢铁企业大多处于“成本高”与“价格低”的两面围困的不利条件下。宝钢何去何从？全体员工都盼着自己的当家人能力挽狂澜。
徐乐江说：“既要增强危机意识，也要树立信心。宝钢有一支高素质的员工队伍，企业在体制、技术和管理创新方面形成并保持着优势；有比较充沛的现金流，能够运用稳健策略进行重大的投资决策。当前的市场形势，一定是挑战，可能是机遇。宝钢应该而且务必做到在国内同行中业绩保持最佳。”
徐乐江在2008年11月份召开的一次行业峰会上说，宝钢有很多潜力可以挖掘，既要开源也要节流，加上高素质的员工队伍，相信在2009年的春节过后，宝钢目前遇到的困境会有一些好的改观。这其中尤为让徐乐江感到宝钢大有希望的是那些与企业风雨同舟的员工。面对危机，员工的心更齐了，大家都在动脑筋把工作做得更好。
当然，光意识上去了还不够，落实于实在的事业，才能更好地“添衣御寒”。2008年11月12日，中国海运与宝钢集团共同合资组建的海宝航运公司在香港开业，在剪彩仪式上，徐乐江表示，两家国有大型企业共同出资组建航运公司，有利于稳定铁矿石运输市场，有利于钢铁企业的成本控制，也有利于航运企业的稳步发展，是一个双赢的合作。特别是在当前比较复杂的经营形势下，双方更要紧密合作，共克时艰。
提升软实力，打造硬功夫
2008年10月份以来，徐乐江最常说的话是：“市场不景气，我们要争气；市场不可变，生产现场可以变。”
市场形势的风云突变给中国最大的钢铁企业宝钢集团带来了前所未有的挑战。但是，宝钢集团董事长徐乐江对宝钢的前景始终抱持乐观的预期，他的良好心态来自宝钢内部卓有成效的“苦练内功”，即加大在新产品研发和技术创新上的投入，以能力为基础，提升宝钢的综合实力。
再黑暗的地方也能找到亮光，市场的积极反应将徐乐江掌舵的宝钢集团的持续努力变为振奋人心的现实：宝钢成功研发出Q345B高附加值碳素结构钢，并开始批量生产，为该分公司增添了新的生产和销售亮点；经过技术改造，宝钢分公司1880产线吨钢平均辊耗下降至0.334千克，成为目前国内钢铁企业中吨钢辊耗最低的热轧产线。
“宝钢各个部门、各个环节都积极行动起来，全力走访用户，进一步挖掘用户的潜在需求，实施动态调整，拓展销售领域，扩大宝钢独有和领先产品的销量。”在各种形式的动员大会上，徐乐江多次强调：“在当前的市场形势下，再小的订单也要珍惜，再远的市场也要开拓，只要用户需求，就要不辞辛苦。”为了达到既定目标，宝钢集团提出了四大举措：第一，加强客户沟通，在售前、售中、售后各个环节提升服务能力；第二，加大市场营销力度，努力降库存；第三，深挖运营成本与期间费用的降本潜力；第四，创新业务模式，扩大市场占有率。
时不我待，不进则退，2008年或者是接下来的几年，对于2007年1月开始执掌宝钢帅印的徐乐江来说，注定充满了波澜和挑战。我们常说挑战与机遇并存，任何时候，我们都要更多地去关注事务发展的一面，在发展中求生存。“提升自己，巩固优势”——或许我们可以用这句话来总结自2007年5月份以来，徐乐江和他的员工们为宝钢付出的努力。事实证明，任何努力都不会白费。