自我推销与口才
自我推销的一项最重要的能力就是口才，只有运用雄辩的口才，你才可能说服、打动对方，从而赢得信任。演讲是训练口才的最好方法，同时也是自我推销的手段之一。
1公众演说的力量
作为自我推销的主要手段之一，自我表达是锻炼精神力量的惟一途径。这种精神力量可能存在于音乐中，可能表现在画布上，可能贯穿在演说里，也可能存在于销售商品或写书的过程中，但不管怎样，它都必须借助于自我表达。没有自我表达，就无法展现这种精神力量，也就谈不上自我推销。
自我表达对于自我推销的作用，在于任何合理的自我表达都能激发出一个人身上的潜能与创造力。但是，所有的自我表达方式中，只有面对公众的演说能够最彻底地锻炼一个人，能最迅速地释放出他所有的能量。所以说公众演说是自我推销的最佳方式。
如果不学习表达艺术，尤其是面向公众的演讲艺术，要达到最高程度的自我推销是很困难的。对于任何年龄的人来说，演说都是最高程度的自我展现和自我推销。对年轻人来说，不管他们以后想从事什么职业，无论是做工程师还是农场主，商人还是医生，都得学习自我表达以及公众演说。
有一个出色的年轻人在短时间内爬上了负责人的位置。他说，在几次公共场合中，当他被叫上去发言时，都表现得惊惶失措，所以他最后悔的就是过去错过了太多展现自我、表达自我的机会。经常用简明扼要、雄辩生动的语言表达自己的思想，能使一个人的日常语言更加精炼简洁，能大大改善他的措辞能力。演讲在许多方面能促进精神力量和性格的不断完善。一个经常参加公共辩论或辩论社团的中学生或大学生，他的口才与演讲能力也会有很大的进步。
切斯特菲尔德勋爵说过，只要肯下苦功，人人都可以谈吐大方、妙语连珠；其一举一动都可以温文尔雅，成为一个受欢迎的演说家。
这是用不用心、准备不准备的问题。你想知道什么，你就必须得学习。你的语言能力、风度、精神修养都应该细细考虑，悉心培养。
面对观众站着思考时，你必须能够急中生智，能够在电光火石的刹那间切中要害。同时，你还必须调整好嗓音，而且表情和身体姿态要非常得体。这些素质都需要早年的训练。
要想获得良好的口才与演讲技能，必须抓住每一次锻炼的机会。一个很有演讲天赋的年轻人，但是他生性胆小，总是拒绝接受在公共场合演讲的邀请，因为他担心自己没有足够的经验。他缺乏自信，而且自尊心太强，害怕出现闪失会给自己丢脸，于是，他等啊等、等啊等，直到现在他心灰意冷，觉得自己根本不适合在公共场合演说。如果他能够接下所有邀请的话，他就可以获得很多有益的经验。再加上他本来具备的演讲天赋，他一定可以成为一个出色的演说家。错误和失败并不足惧，可惜的是，他放弃了这么多的好机会。
对任何人来说，在演讲中都可能出现“怯场”。一个大学生在背一个题为《致应征入伍的父亲》的发言时，他的教授问他：“这是恺撒大帝演讲的方式吗？”“是的，”他回答说，“如果恺撒大帝被吓得半死、紧张得像一只猫的话。”
当一个人意识到所有的眼睛都在注视着他，所有的观众都在评价他、研究他、检查他、看他到底有多少能耐、持什么观点，并判断他是令大家满意还是失望时，他常常会变得非常胆小。
怯场往往会使人错失一次又一次锻炼口才与演讲能力的机会。有些人总是很敏感，害怕被人注视，所以他们不敢张口说话，即使是在讨论一个他们非常感兴趣、并有独到见解的问题时，他们也噤若寒蝉。在辩论俱乐部、文学社或任何集会上，他们都只是静静地坐着，哑口无言，渴望说话却不敢说。在集会上，如果他们站起来提一项建议或是发个言，他们的声音简直让自己听了也会痉挛。他们不敢坚持自己的权利，不敢提出自己的观点。如果这么做，他们就会面红耳赤，心惊胆战。
对于一个公众演说家而言，最难以克服的就是自我意识中的怯场。那一双双衡量、批评他的苛刻眼睛实在是难以从自我意识中拂去。除非一个演说者在演讲中完全消除掉有关怯场的自我意识，忘掉自己，否则他很难留下良好的印象。如果他老是考虑自己留下了什么印象，人们会怎么看待他，那么他的力量就会被损耗，他的演说也会索然无味。
最好的办法就是换个角度想问题，即使这次在讲台上没有获得成功，那也是有很多益处的，因为它常常会激发下次获取成功的决心。
克服了自我意识中的恐惧心理，你就有可能成为一个伟大的演说家了。
伟大的演说家能够支配观众。他指挥他们或笑或哭，命令他们或立或倒，直到他把他们从魔咒中释放出来。真正的演讲艺术能使所有听众热血沸腾、心潮澎湃，使他们完全倾倒在演讲中。
“他的话就是律法”，这句话最好不过地形容了那些通过演讲左右世界的政治家们。能改变人的思想的艺术，的确是最伟大的艺术。
温德尔·菲利浦斯就是一个例子，他的演说慷慨激昂，令人动容，即使憎恨他的人也忍不住要去听他的演说，一时间还差点被说服，认为自己是错误的。开始演讲时，他是那样威风凛凛、强大有力，简直像神一般，他从容不迫地控制着他的听众。那些憎恨他的人在听完他的演说后，都禁不住为他喝彩。
詹姆斯·洛厄尔说，当自己还是个学生的时候，有一次他和韦斯莫尔·斯托里去法纳尔大厅听韦伯斯特演讲。他们本想谴责韦伯斯特留守在泰勒内阁的做法。他们以为可以很容易地说服现场的三千听众同时谴责韦伯斯特。但当韦伯斯特开始演讲时，他自己脸色变得苍白，斯托里也脸色发青。他们觉得韦伯斯特那威严的双眼正注视着他们，他的开场白就使他们的轻蔑变成了钦佩，使他们的鄙夷变成了崇敬。
另一个学生在聆听了一位伟大牧师的布道演说后这样说：“他让我们得以看见最神圣的地方。”
公众演说可以倾倒聆听你的人，可以改变他们的思想，可以展现你特有的人格魅力。公众演说的力量也是我们进行自我推销时必须掌握的力量。
2获取口才的捷径
对于自我推销而言，口才如此重要，而公众演说的力量如此之大。那么我们该如何获取口才与演讲能力呢？下面的方法可以当做你获取口才的捷径。
①谈论对方感兴趣的话题
有口才的一个重要标准是能够让听众对你说的话感兴趣，如果没有听众，再好的口才也是浪费。所以在交谈中尽量谈论对方感兴趣的话题。
凡与泰德·罗斯福交往过的人，都会为他的博学多闻而惊讶不已。不论他的对象是个牛仔或驯马师，还是政客或外交家，他都不愁找不到可谈的话题。他是如何做到这点的呢？很简单。每当有人要来拜访的时候，罗斯福在前一个晚上，必定要把这位客人感兴趣的事，仔细研究一番。
和其他的领导者一样，罗斯福深知通往别人内心的坦然大道，便是谈论他们最感兴趣的事。
美国耶鲁大学的威廉·费尔浦斯教授，是个有名的散文家。他在散文集《人类的天性》当中写道：
在我8岁的时候，有一次到莉比姑妈家度周末。傍晚时分，有个中年人来访，他跟姑妈寒暄过一阵之后，便把注意力转向我。那时，我正在玩模型船，而且玩得很专注。他看出我对船只很感兴趣。便滔滔不绝讲了许多有关船只的事，而且讲得十分生动有趣。等他离开之后，我仍意犹未尽，一直向姑妈提起他。姑妈告诉我，他是一位律师，根本不可能对船只感兴趣。“但是，他为什么一直跟我谈船只的事呢？”我问道。
“因为他是个有风度的绅士。他看你对船只感兴趣，为了让你高兴并赢取你的好感，他当然要这么说了。”
威廉·费尔浦斯最后说道：“我永远也不会忘记姑妈所说的话。”
谈论别人感兴趣的话题能够很容易拉近人与人之间的距离。对于这一点，下面的例子可以作证。
爱德华·夏立甫先生在童子军活动中十分活跃。他这样描述自己一段有趣的经历：
有个盛大的童子军大会在欧洲举行，我很希望美国的一些大公司，能赞助我们的男孩跨越重洋前往参加。
很幸运，就在打算去拜访这位公司负责人之前，我听到这样一个故事，这位先生曾开过一张百万元的支票，后来这张支票被注销，他便把支票用镜框框起来。
所以在我见到这位先生之后，首先便是要求他给我看看那张支票——100万元的支票，我说我从没想过有人会开出100万元的支票，等我见过之后，一定要告诉孩子们我真的见过这样的一张支票。他很高兴地带我去看，我一面啧啧称赞，一面倾听他讲述整个事情的经过。
注意到了吗？夏立甫先生一直没有谈关于赞助童子军或童子军大会的事。他只谈对方感兴趣的话题，结果怎么样呢？
没多久，这位先生突然问我：“咦，你今天来见我的目的是什么？”我便把来意说清楚。
让我惊奇的是，这位先生不仅很爽快地答应了，而且还比我预期的支付更多。我本想只要求赞助一名男孩到欧洲去，他却答应赞助5名男孩和我一同去参加童子军大会。他给了我可以领取1 000元信用金的信件，这足够我们在欧洲停留7个星期。同时他写信给欧洲分公司的经理，要他好好招待我们。最后他还答应要在巴黎与我们会合，好带我们遍游那个美丽的城市。
自此以后，他还提供了好几个工作机会给童子军的父母亲，并且一直热心参与童子军的活动！
我想，要不是我发现了他的兴趣所在，抓住了他的心，便不会那么简单就实现我的愿望。
这一方法同样也适合于求职上。让我们看看下面的一个例子：
住在马里兰州的爱德华·哈里曼，退伍之后选择了风景优美的坎伯兰谷居住。但是在这个地区很难找到工作。哈里曼通过查询得知一位名叫方豪瑟的企业家，控制了附近一带的厂家。这位白手起家的方豪瑟先生颇引起哈里曼的好奇心，他决定去造访这位难以接近的企业家。哈里曼如此记载这段经历：
通过与附近一些人的交谈，我知道方豪瑟先生最感兴趣的东西是金钱和权力。他聘用了一位极忠诚而又严厉的秘书，彻底执行不让求职者接近的任务。之后我又研究了这位秘书的爱好，然后出其不意到她的办公室。这位秘书担任保护方豪瑟的工作已有15年之久，见到她后，我开门见山地告诉她，我有一个计划可以使方豪瑟先生在事业和政治上大获其利。她听了颇为之动容。接着，我又开始称赞她对方豪瑟先生的贡献。这次交谈使她对我产生了好感，随后她为我定了一个时间会见方豪瑟先生。
进到豪华巨大的办公室之后，我决定先不谈找工作的事。那时，他坐在一张大办公桌后面，用如雷的声响问道：‘有什么事，年轻人？’我答道：‘方豪瑟先生，我相信我可以帮你赚到许多钱。’他立刻起身，引我坐在一张大椅子上。我便列举了好几个想好的计划，都是针对他个人的事业和成就。
果然，他立刻聘用我。20多年来，我一直在他的事业里与他同时成长。
谈论别人感兴趣的话题，对双方都有好处。不仅可以使人对你产生兴趣，钦佩你，而且可以使自己更关心别人，关心他人对自己的要求。
②把握每一次锻炼的机会
好的口才不是天生的，而是在不断的锻炼中培养出来的。拥有好口才的人往往是那些不放过任何机会，不断锻炼自己的人。
当萧伯纳被问及他是如何学会声势夺人地当众演讲时，他答道：“我抓住每一次锻炼的机会，而不害怕会出丑，就像我学习溜冰一样——我固执地一劲儿地让自己出丑，至今我习以为常。”年轻时，萧伯纳是伦敦最胆怯的人之一，常常在堤防上走上20分钟或更多的时间，最后才壮起胆子去敲人家房门。他自己也承认：“很少有人像我这样为着如此胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”
后来，他无意中用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。他决心把弱点变成自己最丰厚的资产。为此加入一个辩论学会。只要在伦敦有公众讨论的聚会，他一定参加。萧伯纳全心全意地投入社会主义运动，并四处为该运动演讲，结果，他把自己锻炼成20世纪上半叶最具信心、最出色的演讲家之一。